Account Manager
5 giorni fa
?? Cosa faraiDefinire, in accordo con il Business Manager, la strategia di sviluppo dei clienti assegnati con l'obiettivo di accrescere il valore che BTO apporta sugli stessiColtivare e mantenere relazioni solide e continuative con CxO e i key stakeholder all'interno delle diverse realtà.Agire come punto di contatto principale per ogni esigenza del cliente, garantendo risposte tempestive e soluzioni di supporto progettuale facendo leva sulle caratteristiche distintive della nostra propositionIdentificare opportunità di up-selling e cross-selling sui servizi aziendali.Collaborare con il Business Manager e/o con i team di Pre-Sales (Area Mercato o Center of excellence) per la preparazione di proposte differenzianti, RFP/RFQ e contratti T&M o a progetto.Svolgere attività di business development su nuovi target e in specifiche sotto-aree di mercato.Aggiornare costantemente la pipeline di vendita e garantire la registrazione/reportistica dei meeting su tool aziendali (es. Salesforce, Netsuite)Monitorare ricavi, ordinato, fatturato, marginalità e customer satisfaction.Ottimizzare la capacity dei Team all'interno dei diversi Progetti attivi nell'Area Mercato e in specifici clienti.Collaborare con i Center of Excellence e con gli Engagement Manager sui Clienti per garantire il raggiungimento degli obiettivi progettuali nei tempi prestabiliti.Segnalare tempestivamente criticità o variazioni nelle richieste del cliente, riallineando i Team progettuali e Center of Excellence.Monitorare portali fornitori e gare almeno una volta al mese.??? Competenze tecnicheConoscenza dei processi commerciali B2B e delle dinamiche del mercato Information Technology e Consulenza direzionaleOttima conoscenza del pacchetto MS Office e strumenti digitali di collaborazione.Ottima padronanza di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce.Capacità di gestione P&L e familiarità con KPI quali ricavi, fatturato, marginalità e customer satisfaction.Competenze nella preparazione di offerte progettuali, gestione RFP/RFQ e contrattualistica T&M/progetto.Conoscenza fluente dell'inglese; gradita un'ulteriore lingua straniera.?? Soft skills & attitudineSpiccate capacità relazionali e di comunicazione con interlocutori a diversi livelli.Forte orientamento al cliente e alla customer satisfaction.Autonomia nella gestione delle priorità e orientamento al risultato.Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.Capacità di problem solving e gestione delle criticità.Flessibilità e adattabilità in contesti dinamici.Capacità di networking e di coltivare relazioni di lungo periodo.?? Chi stiamo cercandoLaurea in discipline economiche, gestionali o equivalenti.Esperienza pregressa in ruoli di account management, business development o simili.Mentalità imprenditoriale e capacità di individuare nuove opportunità di business.?? Cosa offriamo? Un ambiente dinamico, giovane e in forte crescita?? Flessibilità di pensiero e di lavoro?? Un'esperienza concreta in un contesto stimolante e progettuale???? Opportunità di apprendere da professionisti del settore?? Formazione on the job (e non solo)?? Possibilità di metterti in gioco su progetti reali, con impatto?? Inclusione & pari opportunitàCrediamo nelle persone, nella diversità e nella meritocrazia.Le nostre selezioni sono aperte a tutti, senza distinzione di genere, etnia, orientamento o abilità.Il talento per noi è una questione di energia, non di etichetta.?? Scopri di più su di noi #BTODai un'occhiata al nostro mondo su ??
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5 giorni fa
Bologna, Italia Malinverni Creative Lab A tempo pienoCerco Account Manager con partita IVA per collaborazione continuativa. Mi occupo di graphic design, web design e realizzazione di stand fieristici e ho l'ambizione di crescere, ho già diverse collaborazioni (copywriter, fotografi, web developer, esperti SEO, social media manager) ma necessito di un account che mi aiuti a trovare clienti (essendo impegnata...
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1 settimana fa
Bologna, Italia AGL Aste Immobiliari Bologna A tempo pieno**Descrizione dell'azienda** La prima azienda in Italia di consulenza per le Aste Immobiliari con un sistema completamente automatizzato. **Descrizione della posizione** Hai personalità, propensione al risultato, capacità di lavoro in Team e spiccata dinamicità? Stiamo cercando un Account Manager, anche prima esperienza. Hai la possibilità di entrare...
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Account Manager
2 giorni fa
BOLOGNA, Italia Randstad Divisione Full Hr Services - Deliveroo A tempo pienoMansione ricerchiamo un Account Manager per una realtà multinazionale leader nel settore del Food Delivery.La risorsa sarà inserita in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il ruolo di Account Management non si limita al supporto operativo, ma si configura come una vera e propria consulenza strategica basata sull'analisi dei dati per guidare la...
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4 giorni fa
bologna, Italia Randstad Italia A tempo pienoMansione ricerchiamo un Account Manager per una realtà multinazionale leader nel settore del Food Delivery. La risorsa sarà inserita in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il ruolo di Account Management non si limita al supporto operativo, ma si configura come una vera e propria consulenza strategica basata sull'analisi dei dati per guidare la...
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2 giorni fa
BOLOGNA, Italia Randstad Italia Spa A tempo pienoMansione ricerchiamo un Account Manager per una realt multinazionale leader nel settore del Food Delivery. La risorsa sar inserita in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il ruolo di Account Management non si limita al supporto operativo, ma si configura come una vera e propria consulenza strategica basata sull'analisi dei dati per guidare la...
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3 giorni fa
bologna, Italia Randstad Divisione Full HR Services - Deliveroo A tempo pienoMansionericerchiamo un Account Manager per una realtà multinazionale leader nel settore del Food Delivery.La risorsa sarà inserita in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il ruolo di Account Management non si limita al supporto operativo, ma si configura come una vera e propria consulenza strategica basata sull'analisi dei dati per guidare la...
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6 ore fa
BOLOGNA, Italia Randstad Italia Spa A tempo pienoMansione ricerchiamo un Account Manager per una realt multinazionale leader nel settore del Food Delivery.La risorsa sar inserita in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il ruolo di Account Management non si limita al supporto operativo, ma si configura come una vera e propria consulenza strategica basata sull'analisi dei dati per guidare la...
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3 giorni fa
Bologna, Italia Randstad italia spa A tempo pienoMansione ricerchiamo un Account Manager per una realt multinazionale leader nel settore del Food Delivery. La risorsa sar inserita in un contesto dinamico e in forte espansione, dove il ruolo di Account Management non si limita al supporto operativo, ma si configura come una vera e propria consulenza strategica basata sull'analisi dei dati per guidare la...
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3 settimane fa
Bologna, Italia Engineering Group A tempo pienoOverview Cosa ti proponiamo? All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager. In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante...
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1 settimana fa
Bologna, Italia During A tempo pienoDuring S.p.A., Agenzia per il lavoro, Filiale di Reggio Emilia, ricerca **Account Manager **per azienda cliente operante nella vendita e distribuzione di ricambi auto originali, sita a **Bologna (BO).** **Posizione**: Si ricerca Account Manager che si dovrà occupare di **gestione e coordinamento del personale, gestione e iterazione con i clienti**...
