Sales & Account Manager

Chi siamo - Ennova ResearchSiamo un'azienda che si occupa di software e tecnologia, progettando e sviluppando soluzioni digitali su misura per realtà complesse.Lavoriamo ogni giorno per aiutare i nostri clienti a trasformare il proprio business attraverso la tecnologia : digitalizziamo prodotti e servizi, miglioriamo l'esperienza dei clienti e potenziamo operazioni e asset aziendali, unendo visione strategica, capacità progettuale e una forte attitudine all'execution.Siamo ingegneri e creativi.Crediamo nel lavoro di squadra e nella condivisione, nel prendersi le proprie responsabilità e aiutare chi è in difficoltà per raggiungere un obiettivo più grande.Crediamo sia importante saper lavorare insieme, sperimentare, dire quello che si pensa e non avere paura di sbagliare.Ci piacciono le proposte concrete.Ci piace capire cosa non va e cosa possiamo farci, ci piacciono molto le persone che cercano i punti in comune, lavorano per unire e procedere verso l'obiettivo, sanno quando ascoltare e quando spingere all'azione.Ci piacciono i dati e i numeri, ci guidano gli obiettivi, e mettiamo al centro sempre il valore che riusciamo a generare, dentro e fuori l'azienda.Il ruoloStiamo cercando una figura di Sales & Account Manager con esperienza nel settore Digital Innovation per il mercato Industry.La figura avrà un ruolo strategico nel definire le attività commerciali e nel consolidare relazioni di valore con i clienti, contribuendo alla crescita del business e alla soddisfazione del cliente.Responsabilità principaliIdentificare e qualificare nuove opportunità di business focalizzandosi su realtà industriali di diverse dimensioni: dai produttori di soluzioni integrate (OEM) alle piccole e medie imprese (SMB), fino a grandi aziende e multinazionali (Corporate & Enterprise).Gestire e fidelizzare i clienti esistenti, proponendo soluzioni personalizzate e attività di up / cross selling.Sviluppare proposte commerciali e condurre trattative, negoziando offerte e contratti.Collaborare con il team di marketing per definire e implementare strategie promozionali efficaci.Promuovere le soluzioni digitali di Ennova Research, con focus su Artificial Intelligence, Industrial IoT, Enterprise Internet, Mobile e Business Intelligence.Utilizzare strumenti di CRM e reporting per tracciare attività, monitorare performance e contribuire al miglioramento continuo.RequisitiLaurea Triennale o Magistrale in Informatica, Ingegneria, Economia o campo correlato.Esperienza consolidata in ruoli di vendita e / o gestione clienti, preferibilmente nel settore Digital Innovation.Conoscenza approfondita di soluzioni software enterprise, in particolare nelle aree AI, IoT, Mobile, Business Intelligence.Eccellenti capacità relazionali, comunicative e negoziazione, sia in italiano che in inglese.Abilità nella gestione dei contatti utilizzando CRM e strumenti di gestione dei clienti.Cosa offriamoUn pacchetto retributivo competitivo legato al raggiungimento degli obiettivi.Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e innovativo.Formazione continua e aggiornamento sulle tendenze tecnologiche.Collaborazione con un team giovane, stimolante e altamente qualificato.Sede di lavoroMilano o BolognaSe ti riconosci in questo profilo, inviaci il tuo CVParità Di TrattamentoLa nostra offerta rispetta le normative in materia di pari opportunità (L.********, L.********, D.Lgs. ******** e D.Lgs. **********).Tutte le candidature devono includere l'autorizzazione al trattamento dei dati personali e saranno gestite in conformità al D.Lgs ********.#J-*****-Ljbffr