Sales Account

OverviewCyberating Srl è una società con sede a Bologna specializzata nell'intelligence dei rischi informatici.Attraverso una piattaforma software proprietaria, sviluppa e commercializza un sistema che valuta il livello di sicurezza informatica delle aziende e del loro ecosistema di fornitori.Questo strumento fornisce alle organizzazioni dati e analisi approfondite per comprendere la propria esposizione ai rischi cyber, identificare le vulnerabilità e prendere decisioni strategiche per migliorare la propria resilienza digitale.La struttura, pur avendo la natura di una startup, ha dimostrato una notevole solidità, come testimonia un recente round di finanziamento pre-seed da 1,85 milioni di euro.L'inserimento avverrà all'interno del reparto commerciale, considerato il motore trainante per l'espansione del mercato e per la costruzione di relazioni durature con i clienti.PosizioneSales Accountche si unisca al team commerciale.La figura avrà la responsabilità di gestire le attività di vendita, contribuendo in modo significativo alla crescita aziendale attraverso lo sviluppo di strategie efficaci e un approccio consulenziale orientato al cliente.La persona inserita, riportando direttamente al Direttore Commerciale, si occuperà delle seguenti attività :Sviluppo del Business: Identificare e contattare potenziali nuovi clienti e partner, implementando azioni mirate di promozione allo scopo di acquisire nuove opportunità commerciali.Gestione delle Trattative: Organizzare e pianificare gli incontri con clienti/partner e prospect, curando la presentazione dei servizi e coordinando, con il supporto del team tecnico, le eventuali demo sulla piattaforma.Elaborazione dell'Offerta: Analizzare le esigenze del cliente per valutare la fattibilità dei progetti, redigere l'offerta commerciale e discuterla con il cliente fino alla sua finalizzazione.Finalizzazione del Contratto: Gestire la fase di conferma d'ordine, riesaminandone gli aspetti economici e commerciali per garantirne la coerenza con le policy aziendali.Cura del Cliente Post-Vendita: Monitorare il grado di soddisfazione del cliente, facendosi promotore di eventuali attività di miglioramento del servizio e mantenendo una relazione professionale continuativa.Competenze e requisitiCompetenze richieste :Per questo ruolo cerchiamo una persona con una solida esperienza nella vendita di software e servizi complessi in ambito IT.Non è fondamentale (ma gradita) la conoscenza specifica del settore della cybersecurity, mentre è determinante la capacità di gestire processi di vendita consulenziali e articolati.Completano il profilo :Determinazione e un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Spiccate doti relazionali e autonomia nella gestione di trattative complesse.Un approccio strutturato e una forte passione per il mondo delle vendite.Capacità di analisi e di focalizzazione su business ad alta complessità.Dettagli posizioneSede di lavoro :BolognaL'azienda è disponibile allo smart-workingRange retributivo :55K - 65KTipo di contratto :Contratto a tempo indeterminatoCCNL :Metalmeccanico#J-*****-Ljbffr