Capo Area

Chi siamoMultiversity S.p.A. è un player di riferimento nel settore della formazione accademica, impegnata nell'offrire percorsi di eccellenza e nell'accompagnare studenti e professionisti nel loro sviluppo formativo.Attraverso i nostri Poli di Orientamento garantiamo una presenza capillare sul territorio nazionale, portando qualità e innovazione nella formazione superiore.La posizioneSiamo alla ricerca di un Capo Area Centro Italia per coordinare e sviluppare la rete dei Poli di Orientamento in un'area geografica strategica.La figura riporterà al Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali e alla Direzione COO, operando come punto di riferimento per i partner territoriali e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la qualità del servizio sul territorio.Responsabilità principaliPresidio e sviluppo della rete territorialePresidiare il territorio di competenza, assicurando la continuità e la qualità della relazione con i Poli accreditatiGestire l'apertura di nuovi Poli, valutando i potenziali partner, il bacino territoriale e le prospettive di sviluppo, in coordinamento con il Responsabile Area Poli e Sedi TerritorialiApplicare le linee guida strategiche definite dalla Direzione, garantendo coerenza territoriale e uniformità di approccio commercialeMonitoraggio performance e supporto operativoMonitorare costantemente le performance dei Poli, analizzando i principali indicatori e individuando tempestivamente azioni correttive o di potenziamentoSupportare i Poli nella pianificazione delle attività commerciali e nella definizione di iniziative di business developmentRaccogliere i fabbisogni formativi e i feedback dal territorio, trasferendoli alle funzioni centrali competenti per la definizione di interventi miratiPartecipare al processo di analisi e pianificazione della rete, fornendo elementi di contesto e informazioni sui trend locali di mercatoMarketing territoriale e posizionamento digitaleContribuire alla definizione e all'aggiornamento del posizionamento digitale dei Poli nel rispetto della policy di GruppoValutare e proporre iniziative di marketing locale o partnership territoriali, condividendo la valutazione con il Responsabile Area Poli e Sedi TerritorialiIdentificare opportunità di visibilità e sviluppo commerciale nel contesto localeRequisiti Essenziali:Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella gestione di reti commerciali territoriali, network di partner o franchising, preferibilmente in ambito formazione, education o serviziComprovata capacità di analisi dati e monitoraggio KPI commerciali (ricavi, marginalità, conversion)Forte orientamento al risultato e capacità di identificare leve di crescita e criticità operativeEccellenti capacità relazionali e di gestione di relazioni B2B complesseDisponibilità a trasferte frequenti e costanti nell'area di competenzaOttime capacità di problem solving e gestione di situazioni complesseConoscenza degli strumenti digitali per il marketing localePatente B e automunitoPreferenziali:Laurea (preferibilmente in ambito economico, marketing o gestionale)Conoscenza approfondita del settore della formazione accademica, universitaria telematica o educationEsperienza nella valutazione e selezione di partner commercialiFamiliarità con CRM, Business Intelligence tools e piattaforme di analisi datiConoscenza delle dinamiche territoriali e del contesto competitivo dell'area di riferimentoCosa offriamoInserimento in un'azienda solida e in forte crescita nel settore della formazione accademicaRuolo strategico con responsabilità diretta sulla gestione e sviluppo di una rete territorialePacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza (RAL + sistema incentivante legato ai risultati)Auto aziendaleStrumenti digitali e supporto delle funzioni centrali (marketing, operations, amministrazione)Formazione continua e percorsi di sviluppo professionaleAmbiente dinamico, strutturato e orientato all'innovazioneSede di lavoroSede: Napoli, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionaleLa posizione richiede presenza costante sul territorio con trasferte frequenti presso i Poli accreditati dell'area di competenza.