Sales Manager
2 settimane fa
L'obiettivo del ruolo è accelerare la crescita di ai.ESRA nel mercato italiano - con particolare focus sull'area romana - espandendo la presenza della nostra piattaforma di Cyber Risk Analytics.Il/la Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo del business legato alla soluzione ESRA , guidando l'acquisizione di nuovi clienti e consolidando relazioni strategiche con CISO, CIO e IT Manager.Lavorerà a stretto contatto con il team Pre-Sales e con il Product Team, contribuendo alla definizione delle strategie di go-to-market e garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.Sarà un diretto riporto del Chief Revenue Officer.PROFILOLaurea triennale o magistrale in discipline tecnico/economiche;Esperienza pluriennale nel ruolo commerciale, con almeno 8–10 anni nella vendita di soluzioni e piattaforme cybersecurity per conto di vendor; Track record documentabile di vendita (valore minimo indicativo: 2–4 M€/anno negli ultimi anni, tra software, subscription e servizi correlati); Ottima conoscenza della lingua inglese;Conoscenza della lingua spagnola è considerato un plus;Spiccata attitudine alla proattività, alla gestione autonoma del territorio e alla creazione di relazioni di valore;Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di gestione del cliente enterprise;Disponibilità a trasferte nell'area assegnata e presso eventi di settore.COMPETENZE TECNICHEApprofondita conoscenza del mercato cybersecurity e delle principali categorie di soluzioni vendor, tra cui:• GRC e Cyber Risk Management Platforms,• Vulnerability Management,• Attack Surface Management,• Network & Cloud Security,• Identity & Access Management,• Threat Detection & Response (EDR, XDR, SIEM);Conoscenza dell'ecosistema vendor e del canale distributivo italiano;Portafoglio consolidato di contatti qualificati (CISO, Security Manager, CIO, IT Manager);Esperienza strutturata nella gestione dell'intero ciclo di vendita:• client hunting, qualificazione e lead generation,• costruzione pipeline e forecast,• raccolta requisiti e analisi dei bisogni,• redazione e presentazione delle offerte,• negoziazione e chiusura contrattuale;Capacità di vendita diretta B2 B enterprise e gestione di cicli complessi; Attitudine alla costruzione e gestione di partnership strategiche con vendor e distributori; Capacità di definire ed eseguire strategie commerciali e piani di go-to-market per nuove soluzioni.COSA OFFRIAMOInserimento in un'azienda in forte espansione nel mercato della Cybersecurity Intelligence e del Cyber Risk;Opportunità di lavorare su piattaforme proprietarie innovative e su un portafoglio di vendor selezionati;Ruolo chiave nella crescita nazionale di ai.ESRA con spazio reale di autonomia e impatto;Percorso retributivo competitivo con MBO e incentivi sulle vendite.The job search refers to candidates of both genders
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Sales Manager
7 giorni fa
Lazio, Italia Sales Hunter A tempo pienoOverviewHai esperienza nella gestione di reparti vendite aziendali?Diventa un Fractional Sales Manager in Venditore a Distanza.Avrai la possibilità di diventare il Manager delle vendite di aziende top di ogni settore.Settori come la consulenza, formazione, software, energia, manifatturiero e molti altri.Guadagnerai un fisso + % sui fatturati generated dalle...
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Sales Manager Italy
11 ore fa
Lazio, Italia Future Manager World A tempo pienoIl nostro cliente, leader internazionale nello sviluppo, costruzione e gestione di impianti fotovoltaici utility scale , è alla ricerca di un/unaSales Manager Italyper rafforzare il team commerciale dedicato ai servizi EPC e O&M.La branch italiana si trova in una fase strategica di forte espansione: l'headquarter tedesco sta investendo in modo strutturato...
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Inside Sales Representative
5 giorni fa
Lazio, Italia Studio Temporary Manager - A Valtus Company A tempo pienoInside Sales - LOMBARDIA Sostituzione Maternità STM Studio Temporary Manager, parte del gruppo internazionale Valtus, è leader nell'interim management.Supportiamo aziende in momenti di transizione, trasformazione o crisi, fornendo manager esperti e immediatamente operativi.Il nostro approccio è pragmatico, orientato ai risultati e basato su una profonda...
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Sales Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoPeriziedilizie offers high-quality technical assessments in the construction and plant engineering sectors, focusing on precision, speed, and transparency.With over a decade of experience, we provide clear and reliable solutions to ensure our clients make informed decisions.Our services contribute to a safer, compliant, and more efficient building...
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Sales Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Jr Italy A tempo pienoPeriziedilizie offers high-quality technical assessments in the construction and plant engineering sectors, focusing on precision, speed, and transparency.With over a decade of experience, we provide clear and reliable solutions to ensure our clients make informed decisions.Our services contribute to a safer, compliant, and more efficient building...
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Sales Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Jr Italy A tempo pienoPeriziedilizie offers high-quality technical assessments in the construction and plant engineering sectors, focusing on precision, speed, and transparency. With over a decade of experience, we provide clear and reliable solutions to ensure our clients make informed decisions. Our services contribute to a safer, compliant, and more efficient building...
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Inside Sales Representative
7 giorni fa
Lazio, Italia Studio Temporary Manager™ - A Valtus Company A tempo pienoChi siamoSTM Studio Temporary Manager, parte del gruppo internazionale Valtus, è leader nell'interim management. Supportiamo aziende in momenti di transizione, trasformazione o crisi, fornendo manager esperti e immediatamente operativi. Il nostro approccio è pragmatico, orientato ai risultati e basato su una profonda comprensione delle dinamiche...
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Sales Manager
7 giorni fa
Lazio, Italia Newman Stewart A tempo pienoSales Manager (Southern Italy) Up to €50,000 (dependent upon experience)ItalyOur ClientOur client is a leading manufacturer of advanced material solutions designed for comfort, durability and functionality, which are used across a broad range of sectors including building & construction, furniture, transport, healthcare and flooring.They are seeking a...
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Sales Manager
5 giorni fa
Lazio, Italia Newman Stewart A tempo pienoSales Manager (Southern Italy)Up to €50,000 (dependent upon experience)ItalyOur ClientOur client is a leading manufacturer of advanced material solutions designed for comfort, durability and functionality, which are used across a broad range of sectors including building & construction, furniture, transport, healthcare and flooring.They are seeking a...
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Sales Manager...
11 ore fa
Lazio, Italia Hassler Roma A tempo pienoHassler Roma, a prestigious 5 Star Luxury hotel in the center of Rome is looking for a Sales Manager (Europe)Join our team and be part of a luxury hospitality experience at an exciting time for the Hassler Roma.We are looking for a motivated and results-driven Sales Manager to support the hotel's growth by developing strong client relationships, identifying...
