Senior Field Sales Manager

HEAD OF FIELD & AREA MANAGER NORDLocation : MilanoSceglierai il ruolo di Head of Field & Area Manager Nord per un impatto nazionaleCome Head of Field & Area Manager Nord, avrai autonomia, brand iconici e visibilità executiveRESPONSABILITÀCome nostro/a Head of Field & Area Manager Nord, sei responsabile di: strategia commerciale, gestione vendite, leadership team.Guiderai la funzione commerciale a livello nazionale con presidio diretto del Nord Italia: definizione ed esecuzione della strategia di vendita, coordinamento della struttura Field e dell'account management, supervisione di budget/forecast e negoziazioni chiave.Farai da Area Manager per il Nord e coordinerai l'Area Manager Sud, aggregando dati e offrendo una visione strategica di go-to-market.Sarai il/la "right hand" del business per far crescere sell-in, sell-out, brand awareness e redditività.Le tue principali responsabilità includono:Guidare strategia ed execution commercialeDefinire piani di vendita nazionali coerenti con gli obiettivi aziendaliTradurre insight di mercato in azioni concrete per quota, margini e crescitaPresidiare budget, forecast e pipeline commerciale, con governance dei KPIAllineare go-to-market con Marketing, Trade Marketing, Merchandising, Finance e Supply ChainGestire l'area Nord (ruolo di AM Nord)Negoziare con top client e catene regionali/nazionali, incluse condizioni e planogrammiBilanciare canali diversi: indipendenti, distributori, consorzi e retail organizzatoImplementare calendario promozionale, visibilità in-store e standard di merchandisingAssicurare controllo/approvazione ordini e corretta esecuzione dei piani clienteSviluppare e motivare i teamCoordinare 9 Sales Representatives, 5 Sales Agents, 1 Area Manager Sud, 1 Regional Chains ManagerFare coaching/mentoring, fissare KPI chiari e piani di crescita individualiAffiancare sul campo le vendite, creando sinergie e cultura della performancePromuovere formazione continua e best practice di executionGestire account e relazioni chiaveSupervisionare clienti complessi (grandi e piccoli), garantendo continuità e qualitàSupportare la preparazione di "piani cliente" per tutti i Top client della zonaCoordinare il flusso informativo a team, agenti e clienti per decisioni rapideFornire report dettagliati e raccomandazioni al Sales Director PrestigeAnalizzare, ottimizzare e garantire profittabilitàAnalizzare sell-in/sell-out, assortimenti e visibilità per ottimizzare aree e canaliMonitorare gross-to-net e trade spend con focus su crescita e marginiMappare concorrenza, punti di forza/debolezza e azioni correttiveIntrodurre idee innovative basate su analisi approfonditeLavorare in Coty significa celebrare la diversità della bellezza.Costruiamo brand per ispirare e permettere ai consumatori di esprimere la propria bellezza, a modo loro.Vogliamo essere game-changer nel beauty, conquistando cuore e mente dei consumatori in tutto il mondo.Il team è composto da 9 Sales Representatives (5 Nord, 4 Sud), 5 Sales Agents, 1 Area Manager Sud e 1 Regional Chains Manager.Lavorerai a stretto contatto con Marketing, Trade Marketing, Merchandising, Finance, Customer Service e Demand Planning.I colleghi sono collaborativi, orientati ai risultati e con un forte spirito di execution.Nel team troverai ritmo veloce, responsabilità reale e supporto reciproco."Cerchiamo un leader che unisca visione e execution, capace di far crescere persone e brand."YOU ARE A COTY FITTi piace guidare team e sviluppare business multicanale.Come Head of Field & Area Manager Nord esperto/a, operi con rigore analitico e mentalità hands-on, e trai energia da un ambiente dinamico, internazionale e ad alta velocità.Questa è una posizione di successione a una figura senior in uscita, con forte impatto e visibilità.Oltre a questo, richiediamo:5–10 anni di esperienza commerciale nel beauty (priorità fragranze +++, anche make-up e skincare)Profonda conoscenza del mercato italiano (struttura canali: indipendenti, catene nazionali, consorzi, distributori)Leadership di ***** persone (Sales Rep, agenti, Area Manager), con coaching e performance managementEccellenza in negoziazione (contratti, planogrammi), gross-to-net e trade spendForte competenza in analisi (sell-in/sell-out, assortimenti, merchandising, visibilità) e sviluppo brand awarenessInglese fluente; disponibilità a viaggiare sul territorio nazionaleI NOSTRI BENEFITCome nostro/a Head of Field & Area Manager Nord, potrai contare su :Auto aziendale, assicurazione vita e infortuniE-shop aziendale: sconti su un'ampia selezione di prodottiWelfare aziendaleCongedo parentale neutrale rispetto al genereassicurazione vita e infortuniPROCESSO DI SELEZIONESe selezionato/a, il/la recruiter ti contatteràColloquio introduttivo telefonico/onlinePrimo colloquioSecondo colloquioOfferta con proposta economica e termini contrattualiABOUT COTYCoty è una delle più grandi aziende di bellezza al mondo, con un portafoglio iconico di brand che spazia da fragranze a make-up, skincare e body care.In Coty celebriamo l'intero caleidoscopio umano e coltiviamo una cultura di gentilezza senza timori.Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro che offre pari opportunità: non discriminiamo alcun candidato o dipendente e ci impegniamo a un ambiente di lavoro aperto, inclusivo e diversificato, dove tutti possano essere autentici.Unisciti a noi per rivoluzionare il mondo della bellezzaPer ulteriori informazioni su Coty Inc., visita .#J-*****-Ljbffr