Tirocinio - Divisione Marine - Vendite Canale Distributori - Roma - Filiale Commerciale

PASSATO "Tutto è iniziato nel **** con il sogno di Soichiro Honda di potersi muovere in maniera rapida ed economica, ed è così che gli venne l'idea di montare un motore di un gruppo elettrogeno su una bicicletta. Da quando Soichiro ha fondato l'Azienda nel ****, Honda non ha mai smesso di sognare o di sfidare le convenzioni. La nostra missione di sviluppare prodotti di alta qualità che portino gioia nella vita delle persone, non è mai cambiata."PRESENTE "Il nostro Team globale di oltre ******* dipendenti, che lavorano in 360 tra società e affiliate, ogni anno serve 30 milioni di clienti in tutto il mondo. Possiamo dire di essere leader mondiali nei settori motociclistico, automobilistico, dei prodotti power e dei motori marini, e continuiamo ad innovarci nel campo della robotica, delle soluzioni energetiche e dell'aviazione."FUTURO "Honda si impegna a raggiungere la neutralità carbonica in tutte le attività globali entro il ****".VALORI " Innovazione, intraprendenza, gioia, energia, uguaglianza, fiducia. Questa è la Filosofia Honda, il cuore della nostra Azienda. Honda è dedicata al principio della creazione di pari opportunità all'interno dei luoghi di lavoro per tutti gli associati, i lavoratori interinali sia a tempo indeterminato che determinato. Al centro di tutto ciò, c'è l'impegno di Honda di essere un'azienda equa e priva di discriminazioni che accetta le unicità e le differenze delle persone in tutto il mondo e aderisce al principio che le persone sono state create per avere tutte le stesse possibilità. Honda assume forma e promuove a tutti i livelli le persone più qualificate/esperte indipendentemente da razza, colore, origine, religione, sesso, orientamento sessuale, età, disabilità o qualsiasi categoria protetta."La filiale italiana di Honda Motor Europe Ltd ha sede a Roma, dove lavorano più di 100 associati che, attraverso una fitta rete di concessionari ufficiali e rivenditori, svolgono attività di commercializzazione e distribuzione dei nostri prodotti auto, moto, power e marine.All'interno della nostra Divisione Marine, in costante crescita, che punta a rafforzare la propria presenza nella regione europea attraverso strategie commerciali mirate e partnership di alto profilo, siamo alla ricerca di un giovane laureando motivato e orientato ai risultati, che entri a far parte del nostro team commerciale dedicato al canale distributori.La risorsa fornirà un contributo strategico alle performance di vendita della divisione attraverso distributori di alto profilo e sarà responsabile dell'applicazione della strategia commerciale Honda nei mercati assegnati.Fortemente orientato al cliente, il candidato manterrà relazioni commerciali solide con i distributori, garantendo piena comprensione delle dinamiche di mercato e fornendo il necessario supporto.Sarà inoltre responsabile del monitoraggio costante dell'intero processo di vendita, dall'ordine alla consegna, per assicurare il massimo livello di soddisfazione del cliente.Il ruolo richiede disponibilità a viaggi regolari in Europa e la partecipazione attiva a progetti strategici volti a potenziare l'offerta Honda Marine e a motivare e supportare il business dei distributori.Il candidato si occuperà a titolo esemplificativo e non esaustivo di: -Sviluppo di score card per analizzare e valutare le performance commerciali dei distributori, includendo volumi, quota di mercato e profitto.-Analisi critica delle performance commerciali delle entità e proporre piani che considerino tutti gli aspetti del business (distribuzione, vendite, marketing).-Monitoraggio per la definizione e il raggiungimento del budget, identificando eventuali criticità e collaborando con il Section Manager dei distributori per proporre contromisure.-Integrazione delle strategie di vendita e marketing di Honda Motor Europe (HME) nelle strategie sviluppate dai distributori, effettuando gli aggiornamenti necessari per garantire il massimo beneficio.-Negoziazione con i distributori per ottenere volumi e profitti incrementali.-Garanzia nell'applicazione dei principi chiave e della governance Honda a livello di distributore, inclusa la sorveglianza del rischio finanziario e le questioni legate al branding.-Applicazione delle strategie di pricing e grading di HME per sostenere la redditività, i volumi e l'immagine del marchio Honda in ciascun territorio.-Interfaccia tra i distributori e Honda per tutte le tematiche, incluse qualità, post-vendita, problemi tecnici e IT.-Laureando in discipline scientifiche, ingegneristiche o economiche.-Disponibilità a trasferte di lavoro.-Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).-Competenze informatiche avanzate: Excel (livello elevato), PowerPoint e Word.-Comprensione e conoscenza delle culture internazionali, unite a buone competenze linguistiche.Soft Skills: -Motivazione e determinazione a sviluppare competenze nella gestione delle vendite in contesti complessi e internazionali.-Elevate capacità di analisi, spiccato senso per il business e sensibilità commerciale per proporre nuove azioni correttive.-Capacità di elaborare piani e di persuadere sull'importanza delle azioni necessarie.-Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.-Orientamento ai risultati, con forte motivazione a raggiungere – o superare – gli obiettivi di vendita e redditività.-Ottime capacità organizzative e attitudine a stabilire priorità in modo efficace.-Tirocinio curriculare -Sede di lavoro: Roma Sud (Zona Cecchignola) -Orario di lavoro: Full Time, 40 ore settimanali dal lunedì al venerdì.-Rimborso spese lordo mensile: € *****,00 -Ticket restaurant: € 8,00 per ciascun giorno di tirocinio svolto in presenza.-Disponibilità: immediata