National Account Manager
10 ore fa
Gestione Commerciale e Strategia di Canale • Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). • Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all'interno della rete di 370 punti vendita e online. • Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing. • Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. • Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte. Negoziazione & Customer Management • Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer. • Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. • Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online. Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution • Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. • Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il personale). • Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online Analisi & Reporting • Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). • Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni strategiche mirate. • Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale. Requisiti • Laurea in Economia. • Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail. • Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici. Competenze e Soft Skills • Capacità negoziali. • Orientamento ai risultati. • Capacità analitiche per l'interpretazione dei dati di sell-in/sell-out. • Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty. • Data driven decision-making. • Strategic thinking. • Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence
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Senior Account Manager
5 giorni fa
Montà, Italia Tml Partners Company A tempo pienoNow Hiring | Senior Account Manager – Large Accounts (Part-time)Italy | Remote-friendlyTML Partners is looking for an experienced Senior Account Manager (Part-time) to oversee and support large, high-value client accounts across digital initiatives.This role is suited for professionals who have previously managed complex or high-spend accounts, are...
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Account Manager
10 ore fa
Montà, Italia Randstad Italia Spa A tempo pienoMansione Sei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotiva? Vuoi contribuire non solo a rafforzare il business, ma anche le relazioni con aziende e candidati? Potresti essere lo HumanDiProfessione che stiamo cercando. In ottica di potenziamento dell'organico interno, Randstad è alla ricerca di: Account Manager da...
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Account Manager
10 ore fa
Montà, Italia Accessiway A tempo pienoVuoi entrare in un'azienda in forte crescita che unisce impatto sociale e innovazione?In AccessiWay abbiamo un obiettivo ambizioso: rendere il mondo digitale accessibile a chiunque, ovunque.Come leader europeo nell'accessibilità digitale, stiamo vivendo una fase di forte crescita e trasformazione, con un focus sempre più strategico sul nostro team...
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Key Account Manager
7 giorni fa
Montà, Italia Rocket4Sales A tempo pienoRocket4Sales supporta un'azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive .Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT .Responsabilità principali :Key Account Management (KAM)Gestire...
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Senior Account Manager
9 ore fa
Montà, Italia Element Solutions Inc A tempo pienoPress Tab to Move to Skip to Content LinkSelect how often (in days) to receive an alert:MacDermid Enthone Industrial Solutions operates as a business unit of Element Solutions Inc (NYSE: ESI). Element Solutions Inc is a leading specialty chemicals company whose businesses supply a broad range of solutions that enhance the products people use every...
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Montà, Italia Aptiv A tempo pienoDistribution Sales Key Account ManagerResponsible for managing and growing sales through assigned distributors across Europe, focusing on expanding business in non-automotive markets.ResponsibilitiesServe as the primary point of contact for the assigned account across Europe, acting as the Voice of the Customer within Aptiv and ensuring customer needs are...
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Account Manager Junior
9 ore fa
Montà, Italia Warp Tech A tempo pienoJoin to apply for the Account Manager Junior role at Warp TechWarp Tech è un system integrator di primo piano che offre servizi di gestione ICT e che si concentra sull'offrire soluzioni innovative per la Digital transformation, su infrastrutture cloud e ibride.SedeTorino/MilanoResponsabilitàGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, garantendo...
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Senior Account Manager
5 giorni fa
Montà, Italia Element Solutions Inc A tempo pienoChallenge Yourself and Impact the Future!MacDermid Enthone Industrial Solutions operates as a business unit of Element Solutions Inc (NYSE: ESI). Element Solutions Inc is a leading specialty chemicals company whose businesses supply a broad range of solutions that enhance the products people use every day.MacDermid Enthone Industrial Solutions is a global...
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Energy Account
10 ore fa
Montà, Italia Hrspecialist Italia Srls A tempo pienoUn'azienda del settore energetico è in cerca di professionisti per i ruoli di Energy Account, Account Manager e District Manager in Italia.I candidati devono avere esperienza in ruoli commerciali B2B e ottime capacità comunicative.Inoltre, l'azienda offre retribuzione competitiva, formazione continua e opportunità di crescita.Si offre uno stipendio annuo...
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Account/Project Manager
2 giorni fa
Montà, Italia Blossom A tempo pienoAccount/Project Manager Blossom•Torino, Provincia di Torino; Piemonte, ItalyOverviewBlossom is an independent innovation communication consultancy founded in Milan in ****, with offices in Geneva, Madrid, and New York.We work with companies and international organizations to shape brand strategies and deliver campaigns for impactful change—often within...
