Sales Account Manager Erp...

Dot Beyond è il nuovo punto di riferimento nell'innovazione tecnologica che integra e consolida le competenze di un ecosistema di realtà aziendali già leader di settore, per proporre soluzioni e servizi su misura che esplorano le frontiere più promettenti del digitale - dall'intelligenza artificiale al metaverso, dalla cybersecurity al gaming.Con una squadra di oltre 200 professionisti e una presenza in 7 sedi strategiche, l'azienda si propone come partner ideale per Istituzioni Culturali, PMI e grandi aziende, sia in Italia sia all'estero, per affrontare le sfide più complesse della trasformazione digitale.Dot Beyond per conto di un'azienda del Gruppo, Evantys è alla ricerca di un Sales Account Manager ERP.Evantys con 50 professionisti precedentemente parte di Replica Sistemi sono entrati a far parte del Gruppo Effort Cube dando vita ad Evantys.Il team di Evantys è attivo da oltre 20 anni inizialmente su Microsoft NAV, ora Microsoft Dynamics 365 Business Central, con 130 clienti attivi ed una media di 8 nuovi clienti ogni anno della media impresa italiana.La nostra peculiarità risiede in una serie di APP certificate Microsoft utilizzate anche da altri system integrator e che danno ulteriore valore al prodotto standard.I consulenti Evantys, in maggior parte Senior, hanno la capacità di comprendere a fondo le esigenze dei nostri clienti e di condurre progetti di successo.Il tuo Team:Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager centro sud di prodotti ERP e verticali nella gestione Logistica che riporterà direttamente all'Amministratore Delegato.La risorsa verrà inserita nel Team commerciale e si occuperà di acquisire nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti e sviluppare strategie di vendita efficaci per incrementare il fatturato aziendale.Il focus principale sarà la vendita di prodotti ERP e verticali nella gestione Logistica.Di cosa ti occuperai:- Business developer in ambito WMS ed ERP- Key Account per i clienti del parco assegnati.- Costante attività di prospezione.- Contributo alla costruzione delle nuove strategie e proposizioni commerciali.- Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti nel settore di riferimento.- Creare e implementare strategie di vendita efficaci per incrementare il volume d'affari.- Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti, garantendo condizioni vantaggiose per l'azienda.- Monitorare il mercato e la concorrenza per identificare nuove tendenze e opportunità di crescita.- Redigere report di vendita e analizzare le performance per ottimizzare le strategie commerciali.- Gestire e sviluppare un portfolio clienti corporate esistente, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.- Collaborazione Interna: Lavorare a stretto contatto con i reparti marketing, vendite e prodotto.- Ricerca di Clienti: Monitoraggio del mercato per individuare nuovi potenziali clienti per il software gestionale ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central ed i prodotti di gestione logistica WMS, TMS.- Negoziazione e Chiusura Accordi: Preparare proposte, gestire trattative e concludere contratti.- Gestione delle Relazioni: Mantenere e coltivare rapporti con clienti, fornitori e stakeholder.- Sviluppare piani per aumentare le vendite e la presenza sul mercato.Requisiti fondamentali (must have)- Esperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Manager o Account Manager nel settore.- Portfolio clienti attivo e consolidato, con relazioni già avviate e produttive.- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni commerciali.- Sei un professionista dinamico con una forte propensione alla vendita e un portfolio clienti consolidato.- Orientamento al risultato e capacità di lavoro per obiettivi.- Conoscenza delle dinamiche di vendita B2B e del mercato di riferimento.- Esperienza nella vendita di soluzioni software gestionali di almeno 2-3 anni (preferibilmente Microsoft Navision/Business Central o altri ERP internazionali)- Forte motivazione e orientamento al risultato.- Abilità di comunicazione, negoziazione e presentazione, con una predisposizione per l'ascolto attivo e la comprensione delle esigenze dei clienti.- Buone capacità organizzative e capacità di gestire autonomamente il proprio lavoro.- Attitudine collaborativa e capacità di lavorare efficacemente in team.- Buona conoscenza di strumenti CRM e pacchetto Office.- Disponibilità a trasferte se richiesto.- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (preferenziale).- Passione per l'innovazione, le nuove tecnologie, l'intelligenza artificiale.Cosa ti offriamo- La retribuzione sarà commisurata alla reali competenze ed esperienza dimostrata.- Un ambiente di lavoro stimolante con grandi sfide da affrontare ogni giorno.- Auto aziendale, pc, cellulare e flessibilità oraria.- Premialità in base agli obiettivi raggiunti.- Ulteriore premialità Extra Budget su prodotti specifici.Sede e modalità di lavoroIl ruolo è basato nei nostri uffici del Triveneto o di Roma e Napoli.Il gruppo è inoltre composto da professionisti che lavorano in un contesto Agile dove si incoraggiano i team ad assumere l'ownership end-to-end dei progetti e delle attività.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ****** e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.#J-*****-Ljbffr