Key Account Manager Corporate Sales

4 giorni fa

Lazio, Italia Telepass A tempo pieno

Per la nostra Corporate Business Unit, ricerchiamo un Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione.Sviluppo di new business per l'identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti.Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling.Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine.Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull'andamento del proprio portafoglio.Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end.Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l'ottimizzazione delle strategie commerciali.Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B.Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management.Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate.Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali.Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report.Eccellenti doti relazionali e di public speaking.Capacità di lavorare per obiettivi, in un ruolo fortemente orientato alla performance individuale e di team.Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali.Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini.Sarà considerato un plus l'aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione).Sede: Roma o Milano (ibrido).#J-*****-Ljbffr

  • Key Account Manager Corporate Sales

    4 giorni fa

    Lazio, Italia Telepass A tempo pieno

    Per la nostraCorporate Business Unit, ricerchiamo unKey Account Manager Corporate Sales (B2B)che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività:Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia.Gestione...

  • Key Account Manager – Corporate Learning

    1 settimana fa

    Lazio, Italia H-Farm S.P.A A tempo pieno

    About the Company H-FARM Business School è uno dei principali player italiani nel mondo dell'education e dell'innovazione.All'interno di un ecosistema unico, accompagniamo la crescita di studenti, professionisti e manager attraverso percorsi formativi che uniscono contenuti accademici di alto livello e applicazione concreta.Lavoriamo con aziende italiane e...

  • Fleet Key Account Manager

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Omoda Jaecoo Italy A tempo pieno

    Role Description:We are seeking a dynamic and results-driven Fleet Key Account Manager Italy to manage and grow relationships with key corporate clients and fleet customers.The ideal candidate will have a strong understanding of the automotive industry, excellent negotiation skills, and a proven track record in B2B sales.This role is pivotal in driving fleet...

  • Corporate Account Manager

    6 giorni fa

    Lazio, Italia Nalco Water, An Ecolab Company A tempo pieno

    A global leader in water management is looking for a Corporate Account Manager to drive customer acquisition and provide strategic sales management.The ideal candidate will have over 6 years of B2B industrial sales experience and a degree in a technical field.This is a full-time position based in Europe that involves traveling across the region.Join a...

  • National Corporate Account Manager

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Rs Italia A tempo pieno

    Role Purpose As a member of RS Corporate Account team, the Corporate Account Manager assumes direct responsibility for the corporate accounts in the assigned portfolio and assumes accountability for the consistent roll-out in the various sites with close collaboration with local stakeholders.This will be done via a "top-down" approach via the management of...

  • Global Key Account Manager

    1 settimana fa

    Lazio, Italia Barco A tempo pieno

    Global Key Account Manager Location:Corsico, IT Purpose of the job :The key areas of responsibility of Key Account Management are to manage, develop & grow existing large accounts that have a large, potentially multinational footprint.Explore and develop new accounts is part of the roleMaximize sales and total key account potential.Get in-depth insights in...

  • Key Account Manager M/F/D

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Alperia Smart Services Srl A tempo pieno

    Hai tanta energia e vuoi condividerla con noi?All'interno del Gruppo Alperia collaborerai con più di ***** colleghi e colleghe alla realizzazione di un obiettivo condiviso: arrivare al 100% di energia verde.Attendiamo la tua candidatura!Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per il settore Corporate Sales da inserire nel nostro team.La risorsa avrà...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Lazio, Italia Rajapack Italia A tempo pieno

    Join to apply for the Key Account Manager role at RAJAPACK ItaliaSiamo alla ricerca di un Key Account Manager per gestire l'intero portafoglio clienti del territorio assegnato.Questa figura professionale sarà responsabile della definizione delle strategie commerciali e della coordinazione delle attività insieme al team di Inside Sales.L'obiettivo...

  • Strategic Key Account Manager – Maritime Growth

    2 settimane fa

    Lazio, Italia Altro A tempo pieno

    A global maritime solutions provider is seeking a Key Account Manager in Genoa, Italy, to drive sales growth, manage key customer relationships, and ensure exceptional service delivery.The ideal candidate will have over five years' experience in an account manager role, preferably in the maritime sector, with a proven track record of successful sales...

  • Gridspertise - Key Account Manager

    4 giorni fa

    Lazio, Italia Gridspertise A tempo pieno

    Gridspertise - Key Account Manager Join to apply for the Gridspertise - Key Account Manager role at Gridspertise3 days ago Be among the first 25 applicantsThe team Sales South EMEA, within Gridspertise, is looking for a Key Account Manager.Founded in **** from Enel's two-decade-long experience in grid digitalization, we are committed to pushing the...