Key Account Manager

Job Description Nel ruolo di Key Account Manager opererai nel mercato professionale dell'audiovisivo con responsabilità diretta sui clienti Corporate e su tutto il mondo dei System Integrator AV.Avrai il compito di sviluppare e gestire relazioni strategiche a lungo termine con clienti chiave ed end user, proteggendo il perimetro commerciale, favorendo la fidelizzazione e contribuendo alla crescita dell'azienda attraverso la generazione di nuove opportunità.Job Requirements Background tecnico AV o formazione tecnica/commerciale Almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Audiovisivo Professionale, ICT, Telecomunicazioni o affini.Esperienza pregressa con clienti Corporate, System Integrator, Enti pubblici, Trasporti, Ferroviario o infrastrutture critiche.Competenza comprovata nella vendita di soluzioni e progetti tecnologici complessi ad alto valore.Inglese a livello professionale – almeno livello C1; Conoscenza dei principali sistemi operativi (Mac Os, Windows, ecc.) e dei principali tool di Microsoft 365 (Excel, Powerpoint, Word, Outlook e Teams); Forte predisposizione alla gestione di relazioni complesse e alla costruzione di fiducia con clienti chiave.Approccio consulenziale, orientamento agli obiettivi e spiccata capacità negoziale.Autonomia nella gestione del territorio, delle priorità e del ciclo di vendita.Problem solving strutturato, pensiero critico e capacità di operare in contesti tecnici articolati.Disponibilità ad effettuare trasferte in tutto il territorio italiano.Job Responsibilities In particolare ti occuperai di: Gestione e sviluppo dei Key Accounts nei segmenti Corporate, Railway/Transportation, System Integration AV, Pubblica Amministrazione e infrastrutture critiche.Sviluppo di relazioni strategiche di lungo termine con clienti chiave ed end user, costruendo partnership solide.Mappatura del territorio e ampliamento del portafoglio clienti attraverso attività di prospecting e networking.Promozione commerciale attiva e ricerca continua di nuove opportunità di business.Analisi delle esigenze dei prospect/clienti, trasformazione dei requisiti in soluzioni sostenibili e individuazione di nuove opportunità di crescita.Presidio del territorio nazionale tramite visite periodiche presso clienti, cantieri, eventi, fiere e demo tecniche.Gestione e fidelizzazione del pacchetto clienti assegnato, con attività di up-selling e cross-selling.Collaborazione con i team tecnici e di prevendita per la definizione delle specifiche progettuali e la configurazione della soluzione tecnologica più idonea.Coordinamento tecnico-commerciale per gare, capitolati, tender e progetti complessi.Negoziazione offerte e contratti, definizione del pricing e supporto alla Sales Force territoriale a progetto finalizzato.Analisi e gestione di forecast, pipeline e reporting strutturati su clienti, mercati e opportunità di propria competenza.Partecipazione attiva alla creazione del budget vendite e al raggiungimento degli obiettivi annuali (fatturato, margine, DSO, partnership...).Collaborazione trasversale con Management, Pre-Sales, Orders e altri team coinvolti nel ciclo di vita del progetto.Job Benefits Contratto a tempo indeterminato dopo un primo periodo di prova (CCNL Metalmeccanico Industria) Inquadramento commisurato all'esperienza e alle concrete capacità Formazione continua e prospettiva di crescita professionale all'interno del team tecnico Pacchetto welfare Smart working e flessibilità oraria Un ambiente di lavoro dinamico in un'azienda in forte crescita.L'offerta è rivolta ad ambosessi (L.******).Si predilige l'appartenenza alle categorie protette di cui alla Legge n.*****.