Senior Account Executive
3 ore fa
Plino aiuta le PMI italiane a prendere decisioni migliori partendo dai dati.Oggi costi, ricavi e flussi di cassa sono ancora gestiti su Excel: manuale, lento, poco affidabile.Vogliamo cambiare questo paradigma.Grazie alla nostra tecnologia AI, Plino analizza dati contabili e finanziari in pochi secondi.I nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e ottengono finalmente chiarezza su come far crescere l'azienda.Siamo nati nel **** all'interno di Vento (Exor Ventures), abbiamo raccolto 650k€, serviamo 100+ PMI italiane e il team oggi è composto da 9 persone.Qui il nostro sito: /Il prodottoPlino è un software di analisi dati basato su AI che si collega a banche, transazioni e fatture e restituisce insight immediatamente utilizzabili: tabelle, grafici interattivi e analisi su costi, ricavi, fornitori, clienti e flussi di cassa.Il software categorizza automaticamente i dati, riconcilia pagamenti, supporta previsioni future e permette di interrogare i dati tramite chat in linguaggio naturale.È già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia.Il ruoloNegli ultimi mesi l'interesse verso Plino è cresciuto rapidamente.Finora il processo di vendita è stato gestito direttamente dai founder, ma ora serve una figura dedicata che venda in prima persona e costruisca le basi di un sistema commerciale scalabile.Oltre il 50% dei lead è inbound, senza marketing a pagamento.La pipeline attuale supera i 3M€.Il mercato potenziale è enorme: 3,5 milioni di PMI italiane, con il 99% delle analisi ancora manuali.Lavorerai a stretto contatto con i founder per guidare l'esecuzione commerciale end-to-end e informare le decisioni di prodotto.Contribuirai a strutturare il processo di vendita: ICP, segmenti, GTM, fasi pipeline, pricing e playbook.Imposterai metriche, report e forecast: per monitorare performance, conversioni e ARR.Gestirai CRM e materiali commerciali (deck, one-pager, casi d'uso).Raccoglierai insight dal mercato: obiezioni, segnali di PMF, richieste di funzionalità.Contribuirai alla gestione ed espansione del team salesUna persona autonoma, pragmatica e orientata all'esecuzione, con mentalità da builder e comfort nella dinamicità di una startup.3-5 anni di esperienza in B2B SaaS, idealmente fintech o strumenti per CFO / finance di PMI.Track record su pipeline e closing end-to-end.Mentalità strategica e capacità di trasformare strategia in processi GTM, numeri e risultati.Ottime doti comunicative e di negoziazione, con esperienza nella vendita a decisori aziendali (CEO, CFO, responsabili amministrativi).Ottima confidenza con CRM, forecast e funnel metrics.Italiano madrelingua (i nostri clienti sono italiani).Plus: conoscenza di contabilità e finanza.Contratto e compensoAssunzione a tempo indeterminatoBuoni pastoPeriodo di prova: 6 mesiPossibilità di stock options: costruisci con noi e condividi il valore che creiamoSiamo a Torino (ufficio in I3P, a 10 minuti da Porta Susa).Crediamo nel lavoro in presenza per costruire velocemente un team forte, con flessibilità e focus sull'impatto.Il processo di selezione si sviluppa nei seguenti step:Compila il formColloquio conoscitivo [45 min]Colloquio tecnico [90 min]Per iniziare il processo di selezione, compila questo form: ?pvs=105Torneremo da te il prima possibile#J-*****-Ljbffr
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Senior Account Executive
2 ore fa
Lazio, Italia Outsystems A tempo pienoThere are NO limits to your career: come shape the future and be part of a truly unique global culture at OutSystems!Senior Account ExecutiveThe Senior Account Executive at OutSystems will add new logos, managing the entire sales process from discovery to close, and will leverage his or her network to gain access to selling...
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Senior Account
16 ore fa
Lazio, Italia Impiegando.Com A tempo pienoAzienda commerciale specializzata nella distribuzione di prodotti per il comfort notturno ricerca un/una Senior Account / Senior Sales Executive da inserire nel team commerciale, con responsabilità di sviluppo e gestione del portafoglio clienti.Mansioni:Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave, garantendo il raggiungimento degli obiettivi...
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Senior Account
11 ore fa
Lazio, Italia Passyer Web A tempo pienoAzienda commerciale specializzata nella distribuzione di prodotti per il comfort notturno ricerca un/una Senior Account / Senior Sales Executive da inserire nel team commerciale, con responsabilità di sviluppo e gestione del portafoglio clienti.Mansioni:Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave, garantendo il raggiungimento degli obiettivi...
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Enterprise Account Executive
11 ore fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for the Enterprise Account Executive role at goFLUENT.goFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di apprendimento delle lingue grazie al blend di...
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Senior Enterprise Saas Account Executive
16 ore fa
Lazio, Italia Soldo A tempo pienoA leading spend management solution provider in Italy, Soldo is seeking a Senior Account Executive to drive market development and acquire new business.The ideal candidate should have extensive experience selling B2B SaaS products, a strong track record of overperformance in sales, and the ability to manage multiple accounts effectively.This role requires...
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Strategic Account Executive
3 giorni fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for the Strategic Account Executive role at goFLUENT1 day ago Be among the first 25 applicantsGoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.GoFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
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Strategic Account Executive
10 ore fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for the Strategic Account Executive role at goFLUENT1 day ago Be among the first 25 applicantsGoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.GoFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
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Lazio, Italia Ventive A tempo pienoUna azienda in crescita è alla ricerca di un Senior Account Executive motivato per unirsi al team Sales Outbound.In questa posizione, ti occuperai di gestire l'intero ciclo di vendita, sviluppando nuove opportunità e mantenendo relazioni solide con i clienti.Sono richiesti 2-4 anni di esperienza nel settore, eccellente padronanza dell'italiano e...
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Senior Services Account Executive
2 settimane fa
Lazio, Italia Ventive A tempo pienoVentive SRL è alla ricerca di un Senior Account Executive dinamico e motivato per unirsi al nostro team Sales Outbound ! Se sei un professionista delle vendite con un comprovato track record nel raggiungimento degli obiettivi e una passione per la crescita del business, vogliamo conoscerti.Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla ricerca e qualificazione di...
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Enterprise Account Executive
3 giorni fa
Lazio, Italia Gofluent A tempo pienoJoin to apply for theEnterprise Account Executiverole atgoFLUENT2 days ago Be among the first 25 applicantsgoFLUENT offre un'opportunità unica per chi è alla ricerca di una posizione come Account Executive B2B in un'azienda con 24 anni di successi.goFLUENT aiuta le aziende a progettare una strategia linguistica globale che accelera il processo di...
