Sales Engineer
19 ore fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSales – Commercial & SecurityGeneral Manager / Sales ManagerContratto: Tempo indeterminatoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate.Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.Padronanza di strumenti digitali e CRM.Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).Conoscenza della lingua inglese.Auto aziendale, telefono e PC.Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
-
Pre sales Engineer
7 giorni fa
Cinisello Balsamo, Italia eurocontrolli srl A tempo pienoPre-Sales Engineer – Security & SafetyTipo di contratto: Tempo indetermianto CCNL METALMECCANICO INDUSTRIAChi siamoEUROCONTROLLI è un'azienda specializzata nella progettazione e integrazione di soluzioni avanzate di Security & Safety, operante su sistemi di antintrusione, videosorveglianza, controllo accessi e rivelazione incendi per clienti pubblici e...
-
Sales Engineer
2 giorni fa
Cinisello Balsamo (MI), Italia ISOIL Industria Spa - "The solutions that count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore strumentazione ricerca un Technical Sales Engineer per la divisione ISOTRACK. Il candidato gestirà i rapporti con i clienti e supporterà le attività di vendita nel settore ferroviario. Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di tecnico commerciale e un'ottima conoscenza della lingua inglese. Questa posizione...
-
Railway Technical Sales Engineer for Solutions
1 settimana fa
Cinisello Balsamo, Italia ISOIL Industria Spa "The solutions that count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore della strumentazione di processo cerca un Technical Sales Engineer per gestire i rapporti con i clienti e contribuire all'espansione nel mercato ferroviario. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza nel ruolo tecnico-commerciale, una buona conoscenza della lingua inglese e capacità di lavoro in team. È richiesto...
-
Cinisello Balsamo, Italia Isoil Industria Spa "The Solutions That Count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore della strumentazione di processo cerca un Technical Sales Engineer per gestire i rapporti con i clienti e contribuire all'espansione nel mercato ferroviario. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza nel ruolo tecnico-commerciale, una buona conoscenza della lingua inglese e capacità di lavoro in team. È richiesto...
-
Cinisello Balsamo, Italia ISOIL Industria Spa "The solutions that count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore della strumentazione di processo cerca un Technical Sales Engineer per gestire i rapporti con i clienti e contribuire all'espansione nel mercato ferroviario. Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza nel ruolo tecnico-commerciale, una buona conoscenza della lingua inglese e capacità di lavoro in team. È richiesto...
-
Railway Technical Sales Engineer
20 ore fa
Cinisello Balsamo, Italia Isoil Industria Spa - "The Solutions That Count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore strumentazione ricerca un Technical Sales Engineer per la divisione ISOTRACK. Il candidato gestirà i rapporti con i clienti e supporterà le attività di vendita nel settore ferroviario. Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di tecnico commerciale e un'ottima conoscenza della lingua inglese. Questa posizione...
-
Railway Technical Sales Engineer – Grow
2 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia ISOIL Industria Spa - "The solutions that count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore strumentazione ricerca un Technical Sales Engineer per la divisione ISOTRACK. Il candidato gestirà i rapporti con i clienti e supporterà le attività di vendita nel settore ferroviario. Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di tecnico commerciale e un'ottima conoscenza della lingua inglese. Questa posizione...
-
Cinisello Balsamo, Italia ISOIL Industria Spa - "The solutions that count" A tempo pienoUn'azienda leader nel settore strumentazione ricerca un Technical Sales Engineer per la divisione ISOTRACK. Il candidato gestirà i rapporti con i clienti e supporterà le attività di vendita nel settore ferroviario. Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di tecnico commerciale e un'ottima conoscenza della lingua inglese. Questa posizione...
-
HVAC Sales Engineer
4 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pienoWhat you will do As a Sales Engineer in the HVAC domain you will play a crucial role in driving growth by developing relationships with consultants end users and installers. You will use your strong systems application & product knowledge to actively seek to be the preferred sparring partner for consultants & customers. This position requires a motivated...
-
Sales Engineer HVAC
12 ore fa
Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pienoWhat You Will DoAs a Consulting Sales Engineer in the HVAC domain, you will play a crucial role in driving growth by developing relationships with consultants, end users and installers. You will use your strong systems application & product knowledge to actively seek to be the preferred sparring partner for consultants & customers. This position requires a...
