Business Development Manager

OverviewNHAZCA (NaturalHazardsControl andAssessment) è una PMI innovativa, leader internazionale attiva nell'analisi e nel monitoraggio dei rischi naturali e delle grandi infrastrutture.Collaboriamo con importanti enti e realtà internazionali come l'Agenzia Spaziale Europea e l'Agenzia Spaziale Italiana e lavoriamo con grandi clienti del mondo infrastrutturale, supportandoli in progetti complessi e strategici.Lavoriamo per proteggere persone e asset in ambiti complessi come geologia, ingegneria, assicurazioni e patrimonio culturale, con soluzioni basate su telerilevamento, AI e software proprietari.Siamo un team di circa 40 persone, con due sedi:Roma – The Hub (Via Marsala 29/H), nel cuore dell'ecosistema di innovazione Zest con spazi di coworking, lounge, aree comuni e ambienti pensati per la collaborazione;Toscana – Poppi, AR (Casentino Tech HubResilia, "CTH"), nuova sede inserita in un ecosistema in forte sviluppo dedicato a innovazione e territorio, pienamente operativa dai primi mesi del ****.Chi cerchiamoCerchiamo un/una Business Development Manager con solida visione strategica, forte orientamento ai risultati e capacità di interpretare l'evoluzione del mercato, in grado di sviluppare opportunità di business, consolidare relazioni di valore e supportare la crescita sostenibile dell'organizzazione.In questo ruolo avrai la possibilità di interagire con enti e istituzioni di primaria importanza nazionale, e di contribuire in modo diretto alla nostra crescita internazionale, anche grazie ai fronti esteri già attivi (come la società controllata Re-MonitorInc. attiva in Nord America).Non cerchiamo "venditori di listini", ma professionisti intraprendenti e propositivi, capaci di costruire relazioni solide e generare valore nel tempo.Persone in grado di supportarci nel far conoscere a enti e gestori impegnati nella protezione del territorio, delle infrastrutture e delle persone le tecnologie avanzate e i servizi ad alto valore aggiunto che costituiscono il cuore della nostra offerta tecnico-commerciale, sviluppando grazie alla ricerca scientifica made in Italy, anche in collaborazione con primarie università e centri di ricerca.Requisiti e competenzeVorremmo incontrare persone con:Esperienza in business development / sales B2B (preferibilmente in contesti tech, servizi avanzati, infrastrutture, ingegneria, geospaziale o PA / istituzioni)Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione stakeholderApproccio analitico, orientamento agli obiettivi e autonomia operativaAttitudine a lavorare su opportunità complesse, con cicli di vendita articolatiItaliano fluente; inglese almeno buono (soprattutto per attività internazionali)Plus (non obbligatori) : network in PA / enti / utility / infrastrutture; esperienza con gare; familiarità con ambiti GIS / monitoraggio / remote sensing / AI.Sviluppo e gestione di opportunità commerciali (lead generation, pipeline, closing)Gestione e crescita di relazioni con clienti istituzionali e grandi organizzazioniSupporto a gare / accordi / quadro, partnership e progettualità complesseCollaborazione con team tecnici e operativi per costruire offerte e proposte di valoreMonitoraggio dei mercati, identificazione di nuove aree di sviluppo (Italia / estero)Reportistica su performance, KPI, forecast e avanzamento obiettiviRuolo e condizioniSede e modalità di lavoro: un contesto solido e in crescita, con progetti ad alto impatto e visibilità; ruolo con esposizione a stakeholder di rilievo nazionale e prospettiva internazionale concretaRapporto interno diretto con il top managementPercorso di sviluppo professionale e possibilità reale di crescitaRAL:*****k€ (in base all'esperienza)Importanti provvigioni / bonus legate al raggiungimento degli obiettiviInvia CV e una breve nota di presentazione (con esempi di risultati / obiettivi raggiunti, ed indicando l'eventuale sede di lavoro preferenziale) a indicando nell'oggetto: "Candidatura -Business Development Manager".#J-*****-Ljbffr