Junior Sales

Chi siamoMyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel ****.L'azienda si avvale di un team multidisciplinare che opera nello sviluppo software presso CRIT a Cremonae nello sviluppo di soluzioni hardware industriali a Modena .Coltiviamo una cultura collaborativa, orientata all'innovazione e alla concretezza, e siamo costantemente alla ricerca di persone motivate, curiose e disposte a mettersi in gioco in un contesto dinamico e in crescita.Se stai cercando un percorso professionale di valore, in cui poter avere un impatto reale e lavorare a stretto contatto con il business, MyLime è il posto giusto .RuoloMyLime è alla ricerca di una figura junior, proattiva e appassionata , che entrerà a far parte del Sales Departmente supporterà la gestione dell'intero processo commerciale: generazione dei lead sviluppo delle relazioni con i clienti supporto fino alla chiusura delle opportunità Il ruolo è ibrido tra Sales e Marketing , dove le attività di marketing sono strumentali alla vendita(go-to-market, lead generation, supporto commerciale) e non fine a sé stesse.ResponsabilitàAggiornamento del piano commercialee monitoraggio del raggiungimento dei target Analisi e individuazione di nuovi mercatie nuove tipologie di clientiSupporto al customer front-endfino alla firma dell'offerta Supporto alle attività di bid engineeringe preparazione delle proposte commercialiAttività PrincipaliMarketing operativo a supporto delle venditeCreazione e pubblicazione di contenuti LinkedInaziendali e personali (post, aggiornamenti, storytelling di progetto) Supporto alla redazione di contenuti commerciali : presentazioni, one-pager, materiali per clienti e prospect Contributo alla definizione del posizionamento dei messaggiper settore e target Supporto alla comunicazione legata a eventi, fiere e lanci commercialiRaccolta di insight dal mercato e dai clienti per migliorare comunicazione e pitch di venditaNota chiave :le attività di marketing non sono creative o pubblicitarie, ma orientate alla lead generation e al supporto commerciale .Sales & Go-to-MarketMiglioramento del processo di lead generation , tramite analisi dei mercati target e criteri di qualificazione dei prospect Supporto allo sviluppo e all'integrazione dei sistemi ITa supporto delle attività commerciali Pianificazione e gestione della partecipazione a fiere ed eventi(aggiornamento trimestrale) Supporto all'evoluzione del sales plan , con l'obiettivo di ampliare la base clienti, la quota di mercato e la redditività Monitoraggio del budget commercialetramite KPI dedicati Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all'aggiornamento dell'offerta standard Analisi e benchmark delle strategie di pricing e posizionamentoin un contesto B2B SaaSSupporto al Key Account Managerper attività di up-selling, cross-selling e training di prodotto Contributo alla standardizzazione dei processi e dei materiali commercialiCollaborazione con il team prodottoper il miglioramento continuo della soluzione, nel rispetto delle logiche di scalabilitàRequisitiBuona conoscenza delle funzionalità di LinkedIn / Sales NavigatorEsperienza con CRM(HubSpot o soluzioni equivalenti) Ottime capacità comunicative, relazionali e organizzative Spiccate capacità di problem solving Disponibilità a trasferte (fino al 30%) 1–2 anni di esperienza in ambito sales o product marketingLaurea in Economia, Ingegneria o discipline affini Master in Business Administration è considerato un plus Esperienza nella gestione del processo di vendita end-to-end (planning ? closing) Conoscenza avanzata del pacchetto MS OfficeOttima conoscenza della lingua ingleseLa conoscenza del tedesco e/o spagnolo è un plus Patente BCosa OffriamoLavoro su tecnologie all'avanguardia Inserimento in una realtà innovativa e in forte crescita Ambiente trasparente, diretto e collaborativo Coinvolgimento concreto nello sviluppo di soluzioni reali Pacchetto di benefit con possibile piano di stock optionRetribuzione competitivae bonus legati ai risultati Sede di lavoro: Cremona (in house)– possibilità di parziale flessibilità, ma non full remoteNota ChiaveQuesta è una posizione ibrida , in cui il marketing è uno strumento a supporto della vendita .Cerchiamo una persona che voglia crescere nel commerciale B2B , imparando a comprendere il mercato, parlare con i clienti e contribuire in modo diretto allo sviluppo del business.