Key Account Manager

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant.La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare.Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.Il Key Account Manager per la Business Unit Healthcare IT Solutions (HITS) è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione.Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari.Conduce in prima persona o grazie all'individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale.Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza.Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITSIdentifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimentoRicerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendaleIdentifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e serviziSupporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di garaDefinisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti vendutiGarantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGPMantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partnerRaccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITSAcquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRMMantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimentoLaurea ad indirizzo scientificoConoscenze tecnico/commerciali IT specificheConoscenza del mercato, della concorrenza e dei clientiConoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimentoConoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc...)Pacchetto OfficeSAP e CRM nelle sue declinazioniOrientamento ai risultatiCapacità di pianificazione e organizzazioneComunicazione e ascoltoGestione delle criticitàTeamwork e cooperazioneFino al 90% del tempoKey Account & Trade Execution Manager Centro – Nord ItaliaSesto San Giovanni, Lombardy, Italy 1 month ago#J-*****-Ljbffr