Sales Engineer Account Principali
3 ore fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. Missione del ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. Requisiti Must have Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. Padronanza di strumenti digitali e CRM. Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. Nice to have Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). Conoscenza della lingua inglese. Competenze personali Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership". Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. Teamwork e collaborazione trasversale. Cosa offriamo RAL *****K (in funzione dell'esperienza) variabile interessante legata a obiettivi. Auto aziendale, telefono e PC. Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. Modalità di lavoro Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
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Sales Engineer account principali
27 minuti fa
Torino, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoSales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e...
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7 giorni fa
Torino, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoBechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore Sales account: siamo alla ricerca di una risorsa che si...
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7 giorni fa
Torino, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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7 giorni fa
Torino, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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5 giorni fa
Torino, Italia Bechtle Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa.La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale.Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla ricerca...
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5 giorni fa
Torino, Italia BECHTLE Direct Italia A tempo pienoCompany Description Bechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valore La posizione Sales account: siamo alla...
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16 ore fa
torino, Italia Emilav | Agenzia per il Lavoro A tempo pienoIl nostro Cliente, storica azienda leader di settore nell'ambito dei gas tecnici, opera in Italia e nei principali mercati europei principalmente nei settori della produzione, ricerca applicata e commercializzazione di gas tecnici, alimentari, medicinali e puri. (…)Nello specifico avrà la missione di gestire come \"unico punto di contatto\" sia clienti...
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3 giorni fa
Torino, Italia Bechtle Direct Italia A tempo pienoCompany DescriptionBechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valoreLa posizioneSales account: siamo alla ricerca...
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3 giorni fa
Torino, Italia Bechtle Direct Italia A tempo pienoCompany DescriptionBechtle Direct è uno dei principali fornitori di servizi IT in Europa. La nostra strategia multicanale unisce il supporto personale in oltre 120 sedi in 14 paesi europei con servizi digitali e collaborazione globale. Per la nostra sede di Milano siamo alla ricerca di un Sales account di valoreLa posizioneSales account: siamo alla ricerca...
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1 settimana fa
Torino, Italia Joboutique A tempo pienoRandstad Talent Selection Rimini - provincia di RiminiLa risorsa selezionata si occuperà in autonomia della gestione del portafoglio fornitori già in essere, nel monitoraggio delle performance di acquisto (elaborando report periodici), nell'identificazione...All'interno della nostra Business Unit Digital, stiamo cercando un/a Sales Account con almeno 3...
