Key Account Sales

2 settimane fa

Pisa, Italia Aigot A tempo pieno

Restaurants Club è la suite AI "go-to-market" per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende. Partner come Sum Up hanno già creduto in noi.Il Ruolo Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.Responsabilità principali Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit. Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d'uso. Gestione Pipeline – usare CRM (Hub Spot) per monitorare stage, forecast e conversioni. Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti. Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti. Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.Requisiti2+ anni in vendite B2 B (Saa S, Mar Tech o soluzioni digitali).Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese . Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.Autonomia operativa e attitudine alla "caccia" tipica di un contesto startup.Competenze preferenzialiNetwork nel settore Ho. Re. Ca. o esperienza con ristoranti.Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).Esperienza nell'aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.Proposta economica & Percorso di crescita RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno) . Modalità ibrida: Pisa HQ preferita, alternativamente Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.

  • KEY ACCOUNT

    2 settimane fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account . Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici. Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC , impiantistica, energia o settori...

  • KEY ACCOUNT

    2 settimane fa

    pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Key Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo di Key Account o Sales Manager in ambito HVAC, impiantistica, energia o settori...

  • Key Account

    2 settimane fa

    Pisa, Italia Lhh A tempo pieno

    Per azienda cliente, specializzata nella realizzazione di macchinari di trattamento aria, siamo attualmente alla ricerca di una figura diKey Account.Mantenimento di relazioni efficaci con distributori, progettisti, system integrator e partner tecnici.Esperienza nel ruolo diKey Accounto Sales Manager in ambitoHVAC, impiantistica, energia o settori...

  • Key Account Manager HVAC

    2 settimane fa

    Pisa, Italia LHH A tempo pieno

    Un'azienda specializzata in macchinari di trattamento aria, è alla ricerca di un Key Account. Il candidato dovrà mantenere relazioni efficaci con distributori e partner tecnici, con esperienza nel settore HVAC o impiantistica. Si richiedono competenze di gestione relazioni e conoscenze tecniche di climatizzazione. Posizione ideale per professionisti...

  • Sales Senior Account

    4 giorni fa

    Pisa, Italia Cerved Group Spa A tempo pieno

    Sales Senior Account page is loaded## Sales Senior Accountlocations: PISAtime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R- Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese...

  • Sales Senior Account

    4 giorni fa

    Pisa, Italia Cerved Group Spa A tempo pieno

    Sales Senior Account page is loaded## Sales Senior Accountlocations:PISAtime type:Full timeposted on:Posted Todayjob requisition id:R-**********Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di...

  • Sales Senior Account

    4 giorni fa

    Pisa, Italia Cerved Group Spa A tempo pieno

    Sales Senior Account page is loaded## Sales Senior Accountlocations: PISAtime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R-**********Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di...

  • Sales Senior Account...

    2 giorni fa

    Pisa, Italia Cerved Group Spa A tempo pieno

    Sales Senior Account page is loaded## Sales Senior Accountlocations: PISAtime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R-**********Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di...

  • Key Account di Produzione

    5 giorni fa

    Pisa, Toscana, Italia GRUPPO FLORENCE A tempo pieno

    Gruppo Florence è una piattaforma italiana integrata, principale riferimento in termini di best practice al servizio dei brand del lusso, per lo sviluppo e la produzione di collezioni di prêt-à-porter, pelletteria e calzature.Per Giuntini, Divisione appartenente al Gruppo, siamo alla ricerca di un/a:Key Account di ProduzioneLa persona si occuperà di...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    1 settimana fa

    Pisa, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER PISA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...