Sales Development Representative

Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.Nell'ultimo anno:Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall'Italia all'Europa agli USA all'Australia.Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO2 e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability.Dove vogliamo arrivareVogliamo portare la gestione dei rifiuti nell'era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente.Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).Per farlo, abbiamo bisogno di una macchina da guerra nelle vendite.Qualcuno che abbia fame, curiosità, disciplina.Perché questa posizione è fondamentaleL'SDR è il motore della crescita commerciale di Ganiga.Sarai la prima voce, il primo volto e il primo contatto del potenziale cliente.Se Ganiga cresce, è perché tu hai acceso il motore.Non cerchiamo "un SDR".Cerchiamo il talento capace di trasformare curiosità in conversazioni, conversazioni in opportunità, opportunità in clienti soddisfatti.Cosa farai (in pratica)Identificare e qualificare nuovi lead nei settori target (aeroporti, retail, facility management, real estate, smart cities).Contattare prospect via email, LinkedIn e telefono con creatività e metodo.Fare ricerca intelligente per capire problemi, priorità e opportunità dei clienti.Collaborare con il team Marketing e Prodotto per scrivere messaggi, sequenze, esperimenti di outreach, riportare feedback sul prodotto.Mantenere il CRM ordinato (sì, ci teniamo).Raccogliere feedback dal mercato e portarli al team prodotto.Celebrare ogni meeting fissato come se fosse un gol ai mondiali.Chi seiHai almeno 1 anno di esperienza in ambito Sales in ambienti startup e/o dinamiciHai energia, entusiasmo e voglia di imparare velocemente.Ti piace parlare con le persone e sei bravo/a ad ascoltarle davvero.Sei organizzato/a, affidabile e non ti spaventa una chiamata chiusa in faccia.Sai gestire priorità, obiettivi e momenti di pressione.Hai un mindset da crescita continua e chiedi costantemente feedback per migliorareTi piace la tecnologia e credi nell'impatto positivo dell'AI.PlusHai esperienza con CRM e tools sales e di management (Hubspot, Lusha, Apollo, Aircall, Ringover...)Hai esperienza in ruoli commerciali B2B in ambito SaaS/HardwareCosa offriamoPacchetto: €35K OTE (25k fisso + 10k variabile), il variabile è uncapped.Lavoro ibrido: abbiamo l'ufficio a Milano.Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.Opportunità di carriera: Sarai tra i primi nel team Sales con la possibilità reale di crescita veloce in ruoli AE (Account Executive) o Sales Manager.Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale (non solo slide).Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.Processo di selezioneCall conoscitiva: per capire chimica, motivazioni e obiettivi.Intervista strutturata: scenario, domande, metodo.Mini-esercizio di outreach: vogliamo vedere come pensi e come comunichi.Final meeting con il team: se arriviamo qui, siamo già a buon punto.Se è match... benvenuto/a in GanigaCosa non ci interessaChi pensa che la vendita sia solo mandare email in blocco, fredde e senza un tocco personale.Chi non sopporta fare chiamate.Chi ha paura di ricevere porte in faccia.Chi dice "non è mio compito".