Fire Sales Representative

Obiettivo Generale Nell'ambito dell'area Sales Fire Suppression , dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate, il/la Fire Representative avrà la responsabilità di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attività principali: Responsabilità Principali Identificare e analizzare clienti strategici , avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici, garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.Guidare le fasi iniziali del processo di vendita , dal primo contatto alla qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura, assicurando una gestione strutturata e professionale.Sviluppare opportunità commerciali con approccio di ownership , collaborando con interlocutori interni (preventivazione, acquisti, operations, legal, finance) ed esterni (clienti finali, consulenti, influenzatori).Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali, incrementando la presenza sul mercato.Applicare competenze di vendita avanzate , contribuendo all'evoluzione di tecniche, modelli e piani commerciali.Incrementare le vendite nel territorio assegnato , sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.Il Profilo che Cerchiamo Laurea in Economia, Ingegneria o diploma tecnico.Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate, con focus su clienti End Users (es. industria manifatturiera, pharma, chimica, logistica).Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio, in particolare degli impianti "chiavi in mano", e delle relative dinamiche (soluzioni, competitor, consulenti, influenzatori).Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.Capacità di lavorare in modo autonomo e strutturato, assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.Elevata disponibilità, flessibilità e capacità di operare sotto pressione.Competenze di prospecting e sviluppo di new business.Abilità nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati, a diversi livelli (tecnici, RSPP, acquisti, project manager, legal, finance, top management).Proattività, energia e capacità di instaurare relazioni con interlocutori C-level.Gestione completa del ciclo di vendita, anche con processi medio-lunghi.Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Padronanza delle applicazioni MS Office.Patente di guida categoria B. Disponibilità a viaggiare.I nostri benefici In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un'opportunità per crescere, innovare e fare la differenza.Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.I nostri vantaggi: Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale.Lavoro agile : perché la fiducia e la responsabilità sono alla base del nostro successo.Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli.Chi siamo Johnson Controls è leader globale nel settore multi-industriale, presente in oltre 150 Paesi con più di ******* professionisti.Progettiamo edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti e infrastrutture integrate che trasformano le città in comunità più sicure, sostenibili e connesse.La nostra storia di innovazione parte dal ****, con l'invenzione del primo termostato elettrico, e continua oggi con un impegno costante verso la sostenibilità e la tecnologia.Entrare in Johnson Controls significa contribuire a creare un futuro migliore, generando valore per i nostri clienti, le comunità e tutti gli stakeholder.