Retail Key Account Manager

Catalina Marketing Italia S.R.L.; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (Perché Catalina?La missione di Catalina è convertire gli acquirenti in acquirenti e gli acquirenti in fedeli fan di marchi e rivenditori.Siamo specializzati nel marketing data-drivene offriamo soluzioni omnicanale via web, mobile e in-store.La nostra visione è quella di trasformare i dati in intuizioni e le intuizioni in azioni, offrendo agli acquirenti un'esperienza unica.L'opportunitàCatalina è alla ricerca di un Key Account Manager, Retail per l'ufficio di Milano con una sconfinata passione per il mondo DigitalIl Key Account Manager dovrà :Avviare, gestire, guidare e concludere le trattative raggiungendo i target di vendita assegnati attraverso :La gestione e sviluppo di un portfolio di clienti assegnatoLa creazione di nuove opportunità commerciali di sviluppo con i clientiL'ampliamento del portfolio clientiL'inclusione delle soluzioni digitali nel pacchetto offertoDefinire ed implementare la strategia commerciale allineandosi con il Retail Commercial Director e rispettando le strategie aziendali, considerando profittabilità e impatti organizzativi.Assumere la responsabilità delle performance delle campagne e progetti per i clienti attraverso :La definizione del successo di una campagna tramite KPI condivisi con il Cliente e allineati con il Retail Commercial DirectorLa definizione di un brief completo per il Consultant e Media Service di riferimentoLa condivisione del know-how sul Cliente con il Consultant e Media serviceIl coinvolgimento attivo dei Consultant di riferimento nei contatti con i clienti laddove di valore aggiunto nella trattativa e gestione del ClienteNel far questo vestire il ruolo di "Ambassador" delle nostre soluzioni Digital, contiamo su di te per agire come Business Partner aziendale con le tue competenzeQualificheCompetenze acquisite nelle tue precedenti esperienze e studi :Titolo di studio universitario, preferibilmente Laurea in Economia, e / o indirizzo marketing / trade marketing e / o con Master in Business Analytics / similariSi richiede esperienza pregressa di 3-4 anni in altre aziende modernamente strutturate preferibilmente nel mondo della consulenza al largo consumo in funzioni Marketing, Digital Marketing, ma quello che tanto conta sarà la tua attitude e la tua capacità di presentare le nostre soluzioni unita alla tua competenza DigitalUna evidente irrefrenabile passione delle logiche di Marketing e Digital Marketing maturate in esperienze precedenti e / o durante gli studi e grande desiderio di condividere la tua passioneConoscenza della lingua inglese al fine di collaborare con i team internazionali (livello minimo desiderato B1)Conoscenza della suite MS Office (Excel, Power Point, Word)Se senti di possedere :Business Acumen e orientamento al Cliente: capace di comprendere le esigenze del cliente e anticiparne i bisogni tramite la conoscenza del mercato di riferimento e uno spiccato ascolto attivo.Abilità commerciali: Capacità di gestire, mantenere e concludere negoziazioni complesseSpiccate doti di comunicazione (orali e scritte), assertività.Ownership e Accountability: sai prenderti la piena responsabilità dei risultati individuali e di Catalina e degli impegni presi con il cliente con approccio marcatamente orientato al Problem Solving.Naturale capacità di lavorare in team: comprensione delle esigenze interne all'organizzazione, condivisione, allineamento con tutti i reparti e condivisione del tuo spirito marcatamente DigitalMandaci la tua candidaturaQuesta posizione può essere svolta in modalità ibrida.Cosa offriamoSmart-working 2 giorni alla settimanaCellulare e Laptop AziendaliFormazione continuaUn Team giovane e dinamico e un contesto flessibileBuoni Pasto di 7,5€ / giorno di presenzaL'intento di questa descrizione del lavoro è quello di descrivere i principali doveri e responsabilità svolti dai titolari di questo lavoro.Agli operatori storici può essere richiesto di svolgere altri compiti legati al lavoro diversi da quelli specificamente inclusi nella presente descrizione.Tutti i doveri e le responsabilità sono funzioni e requisiti essenziali del lavoro e sono soggetti a possibili modifiche per adattarsi ragionevolmente alle persone con disabilità.L'intento di questa descrizione del lavoro è quello di descrivere i principali doveri e responsabilità svolti dai titolari di questo lavoro.Agli operatori storici può essere richiesto di svolgere altri compiti legati al lavoro diversi da quelli specificamente inclusi nella presente descrizione.Tutti i doveri e le responsabilità sono funzioni e requisiti essenziali del lavoro e sono soggetti a possibili modifiche per adattarsi ragionevolmente alle persone con disabilità.The OpportunityCatalina is looking for a Key Account Manager, Retail for the Milan office, with a boundless passion for the Digital world.The Key Account Manager will :Start, manage, drive, and close negotiations by achieving the assigned sales targets through :Managing and developing an assigned client portfolioCreating new commercial development opportunities with clientsExpanding the client portfolioIncluding digital solutions in the offered packageDefine and implement the commercial strategy in alignment with the Retail Commercial Director and in accordance with company strategies, considering profitability and organizational impacts.Take responsibility for the performance of campaigns and projects for clients through :Defining campaign success using KPIs shared with the Client and aligned with the Retail Commercial DirectorPreparing a complete brief for the assigned Consultant and Media ServiceSharing Client know-how with the Consultant and Media ServiceActively involving the assigned Consultants in client interactions whenever they provide added value in negotiations and client managementQualificationsUniversity degree, preferably in Economics and / or Marketing / Trade Marketing and / or a Master's in Business Analytics or similar3–4 years of prior experience in other modern, structured companies, preferably in mass-market consulting roles in Marketing or Digital Marketing.What truly matters, however, is your attitude and your ability to present our solutions combined with your Digital competence.A clear, unstoppable passion for Marketing and Digital Marketing principles developed through previous experiences and / or studies, and a strong desire to share your passion.Knowledge of the English language in order to collaborate with international teams (minimum desired level B1).Knowledge of the MS Office suite (Excel, PowerPoint, Word)If you feel you possess :Business Acumen and Customer Orientation: ability to understand client needs and anticipate them through knowledge of the relevant market(s) and strong active listening.Commercial skills: ability to manage, maintain, and close complex negotiations.Strong communication skills (oral and written), assertiveness.Ownership and Accountability: you know how to take full responsibility for your individual results and those of Catalina, as well as commitments made to the client, with a highly problem-solving-oriented approach.A natural ability to work in a team: understanding internal organizational needs, sharing, aligning with all departments, and contributing your distinctly Digital mindset.Send us your applicationThis position may be performed as a hybrid position.What We OfferSmart-working 2 days per weekCompany mobile phone and laptopContinuous trainingA young and dynamic team and a flexible environmentMeal vouchers of €7.5 per presence dayNulla di quanto contenuto nel presente documento intende prevalere sulla separazione societaria delle entità locali.I rapporti di lavoro qui discussi non rappresentano necessariamente un collegamento di reporting, ma possono riflettere una guida funzionale, una gestione o un rapporto di servizio.Catalina Marketing Corporation ha numerose affiliate, molte con nomi che includono Catalina o Catalina Marketing.Per comodità e semplicità, tali termini e termini come società, azienda, nostro, noi e sua sono talvolta utilizzati come riferimenti abbreviati a specifici affiliati o gruppi di affiliati.A volte vengono utilizzati anche riferimenti abbreviati che descrivono organizzazioni operative globali o regionali e linee di business globali o regionali per comodità e semplicità.#catalinaitalyCatalina Marketing Italia S.R.L.; company affiliated with Catalina Marketing Corporation (Why Catalina?Catalina's mission is to convert shoppers into buyers and buyers into loyal fans of brands and retailers.We specialize in data-driven marketing and offer omnichannel solutions via web, mobile, and in-store.Our vision is to transform data into insights and insights into actions, offering shoppers a unique experience.#J-*****-Ljbffr