Account Executive

Chi siamoNel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori "di prima linea", l'80% della forza lavoro globale.Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono.Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi.Klaaryo nasce per risolvere proprio questoAttraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all'onboarding, dalla formazione al feedback continuo.La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala.Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo.Cosa cerchiamoSiamo alla ricerca della nostra prima figura Account Executive.Sei una persona con forte spirito imprenditoriale ed una comprovata esperienza come business developer in contesti B2B, capace di creare opportunità, chiudere accordi e costruire relazioni di valore con aziende enterprise e mid-market.Farai parte di un team internazionale, giovane ed altamente collaborativo, dove ogni idea conta ed ogni risultato genera impatto immediato.Cosa faraiGuiderai lo sviluppo di nuovo business, individuando proattivamente opportunità ed aprendo nuove partnership strategicheGestirai e farai crescere un portafoglio di clienti enterprise e mid-market, instaurando relazioni durature e di fiduciaProporrai soluzioni Klaaryo personalizzate, mostrando come la nostra piattaforma può rivoluzionare i processi HR attraverso l'AIIndividuerai opportunità di cross-selling e up-selling e contribuirai attivamente al raggiungimento e superamento dei target di revenueMonitorarerai trend di mercato, attività dei competitor e bisogni emergenti dei clienti, per posizionare in modo efficace la nostra value propositionGestirai negoziazioni con decision makers ed aggiornare costantemente dati, forecast e pipeline su CRMCosa cerchiamo in te5+ anni di esperienza nelle vendite B2B, con forte track record nell'apertura di nuovi clienti in contesti competitiviBackground HR o esperienza nei seguenti settori enterprise - GDO, retail, logistica, manufacturing - considerata un plusEccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, in italiano ed ingleseForte orientamento ai risultati e mentalità imprenditorialeCapacità di interpretare i dati dei clienti e trasformarli in decisioni commerciali efficaciConoscenza di strumenti CRM (es. Hubspot)Cosa offriamoTeam internazionale e giovane, dove puoi fare davvero la differenza fin dal primo giornoAI e innovazione al centro: contribuisci a ridefinire il ruolo dell'HR in aziendaAmbiente dinamico e collaborativo, aperto alle idee ed orientato al risultatoOpportunità di crescita reale, in un mercato HR Tech in piena espansionePacchetto fino a €100K OTE tra fisso e variabile, uncapped: se superi il target, la performance continua a essere premiata.Stock options: entri presto, e vogliamo che tu condivida il valore che creiLavoro in presenza a Milano.Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibili.Si lavora per obiettivi, non per orari.Il processoCall di intro con CEO (30 min)Call con Head of Sales (30 min)Case study commerciale da discutere insieme (lo ricevi dopo la seconda call)Role-play sales interviewUltimo step con co-founderOfferta