Responsabile Commerciale Risorse Umane

Chi siamo:RICAM ACADEMY, divisione formativa di RICAM GROUP, è un ente accreditato da Regione Lombardia e dai principali Fondi Paritetici Interprofessionali. Offriamo percorsi formativi personalizzati e finanziati fino al 100%, destinati a professionisti e aziende che desiderano sviluppare e potenziare le proprie competenze in un'ottica di lifelong learning. La nostra offerta formativa spazia da corsi obbligatori e abilitanti a percorsi su misura, con modalità di erogazione in aula, videoconferenza, e-learning e blended. Collaboriamo con enti e istituzioni regionali per sviluppare progetti formativi finanziati, contribuendo così alla crescita professionale dei partecipanti.Oggi, Ricam Academy sta vivendo una fase di forte consolidamento. Per sostenere questa crescita e strutturare in modo ancora più efficace la nostra leadership nell'area della formazione finanziata e delle politiche attive, stiamo potenziando il nostro team e selezioniamo un?:SALES ACCOUNT & BUSINESS DEVELOPERArea Formazione e Ricerca & SelezioneIl Ruolo:In qualità di Sales Account & Business Developer, sarai il motore della crescita commerciale di Ricam Academy. Non ti occuperai solo di vendita, ma sarai la figura chiave per la costruzione e l'espansione del nostro mercato. Il tuo obiettivo principale sarà sviluppare e consolidare la rete commerciale, identificando nuove opportunità di business presso aziende e partner strategici.Sarai un consulente di valore, capace di trasformare i fabbisogni formativi delle aziende in progetti concreti, sfruttando le opportunità della formazione finanziata e dei fondi interprofessionali per offrire soluzioni a costo zero per il cliente.Le tue principali responsabilità includeranno:Identificare, approcciare e acquisire nuovi clienti (B2 B), espandendo il portfolio aziendale sul territorio regionale e nazionale.Mappare il mercato e costruire un network di relazioni solide con decision-maker, HR Manager e associazioni di categoria.Analizzare i fabbisogni formativi delle aziende e proporre soluzioni su misura, integrando i servizi dell' Academy (Sicurezza, Apprendistato, Soft Skills) con i canali di finanziamento disponibili.Rappresentare Ricam Academy in eventi di settore, fiere e tavoli istituzionali per accrescere la brand awareness e generare lead qualificati.Collaborare con la Direzione per definire le strategie di vendita, monitorando i KPI commerciali e assicurando il raggiungimento dei target di fatturato.Riporto gerarchico e Relazioni Funzionali: Riporto gerarchico: Head of Training Department / Direzione Relazioni funzionali interne: Responsabili di Sede, Addetti alla Formazione, Tutor PAL, Addetti Segreteria Didattica, Ufficio Marketing.Relazioni funzionali esterne: HR Manager, Titolari d' Azienda, Associazioni di Categoria, Partner territoriali.Hard Skills:Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella vendita di servizi, preferibilmente nel settore della Formazione Professionale, Consulenza HR o Agenzie per il Lavoro.Conoscenza del prodotto " Formazione": Familiarità con i Fondi Interprofessionali, Politiche Attive e Formazione Obbligatoria.Comprovata abilità nell'apertura di nuovi mercati e nella gestione di trattative complesse.Ottima padronanza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Office.Soft Skills:Forti doti relazionali e negoziali.Capacità di interloquire con efficacia a diversi livelli aziendali.Visione strategica, imprenditorialità e orientamento ai risultati.Capacità organizzative e di gestione delle priorità in un contesto dinamico.Cosa offriamo:Inserimento diretto in una realtà solida, parte di un gruppo industriale in forte espansione.Ambiente di lavoro giovane, meritocratico e orientato all'innovazione.Contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo altamente sfidante (fisso + parte variabile legata ai risultati).Strumenti di lavoro e opportunità di crescita professionale verso ruoli di maggiore responsabilità commerciale.Elementi Contrattuali:Sede di lavoro: Possibile inserimento in una delle ns Sedi Academy - Rho, Brescia, Bergamo, Grumello del Monte, Seregno, Gallarate. Il ruolo prevede mobilità sul territorio lombardo.Orario di lavoro: Full-Time.Tipologia contrattuale: Assunzione diretta, Tempo Indeterminato.Pacchetto retributivo: RAL commisurata all'esperienza + Piano di incentivi (MBO).Candidati oraSe hai la stoffa del business developer, una naturale propensione alle relazioni e vuoi contribuire al successo di una realtà d'eccellenza nella formazione, inviaci il tuo CV. Siamo alla ricerca di persone audaci, pronte a lasciare il segno. Invia la tua candidatura rispondendo direttamente a questo annuncio, autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi del D. Lgs. ********.Inclusività:RICAM GROUP promuove le pari opportunità e valorizza la diversità. L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. ****** e ******).