Industrial B2B Technical Sales Nord Est Italia

MissioneIl Technical Sales massimizza le opportunità di vendita, sviluppando relazioni di lungo termine, in un portafoglio assegnato di contatti (clienti attuali e potenziali) che possono appartenere a diverse aree geografiche.Il principale focus di questa posizione sarà il Nord-Est Italia (Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige) ma potrebbe includere altre regioni.Questo non è un classico ruolo pre-sales .Si tratta piuttosto di un profilo pienamente commerciale che richiede anche abilità tecniche.I fattori fondamentali che rendono questo ruolo diverso da altre tipiche posizioni commerciali sono: una dettagliata conoscenza dei prodotti, comprensione delle specifiche tecniche e dimestichezza nell'interpretare le richieste del Cliente riguardo modifiche ai prodotti ove richiesto.Questo ruolo si differenzia da altre posizioni commerciali per le conoscenze tecniche di prodotto che bisogna acquisire e utilizzare nella ricerca della soluzione adatta a risolvere il problema del cliente.La posizione da Technical Sales non si propone solo di convincere Clienti attuali e potenziali ad acquistare, superando gli obiettivi di vendita.Essa prevede anche compiti amministrativi, come il tracciamento delle attività di vendita, la stesura di report, la negoziazione di contratti e il coinvolgimento in attività di marketing onde richiesto.DescrizioneIl Technical Sales ha l'obiettivo principale di generare nuovo business da clienti esistenti e prospects, allo scopo di raggiungere ed eccedere gli obiettivi di vendita assegnati.Crea, mantiene e sviluppa le relazioni con clienti esistenti e prospects, attraverso visite, meeting on-line e workshop per presentare come l'Azienda e il suo portafoglio di prodotti possano essere di beneficio e risolvere i loro problemi.Personalizza l'offerta indirizzando i suoi sforzi alla massima soddisfazione del cliente.Sviluppa una completa conoscenza e fornisce feedback su tendenze di mercato, concorrenza ed esigenze del cliente.Gestisce le campagne Vendite/Marketing sul portafoglio assegnato.AttivitàRaggiunge ed eccede gli obiettivi di fatturato per il portafoglio assegnato.Espande il portafoglio clienti nell'area assegnata, incrementando vendite e profitti.Rende l'azienda prioritaria nella mente di Clienti e prospect per la risoluzione dei loro problemi.Gestisce ed interpreta le esigenze dei clienti, convincendoli del miglior mix qualità, prezzo e servizio per soddisfare le loro richieste.Stabilisce e alimenta con clienti e prospect relazioni basate su profonda stima e rispetto.Negozia offerte, termini e condizioni fino alla loro chiusura, in linea con le Policy e i valori aziendali (prezzi, sconti...)Presenta l'azienda e il suo portafoglio prodotti con padronanza e in maniera convincente allo scopo di espandere il business.Traccia i progressi verso gli obiettivi di vendita per il portafoglio assegnato.Sviluppa accurati piani commerciali per aumentare la quota di portafoglio e assicurare incrementi per tutti i prodotti dell'azienda tramite up- e cross-selling.Rappresenta il volto dell'azienda verso i clienti e prospect assegnati.Supporta la partecipazione dell'azienda a fiere ed eventi.E' richiesta esperienza in contesti Business to BusinessFluente ItalianoFamiliarità nel relazionarsi con Uffici Acquisti e Tecnici (lato cliente)Disponibilità a viaggiare per almeno il 50% del tempo (potenzialmente in tutto il mondo).Eccellenti doti comunicativeOrientamento al clientePerseveranza e tenacia, un "no" è considerato un incentivo per lavorare meglio e vendere di piùFlessibilità e abilità nell'allocare al meglio tempo e risorse tra clienti attuali e potenzialiProattività e senso dell'urgenza, problem-solving, non attende istruzioniSpirito di collaborazione e lavoro di squadraEstremamente ben organizzato/a per raggiungere obiettivi e rispettare le scadenzeRiesce a "sopravvivere" in un ambiente da start-up, cogliendo l'opportunità di plasmare cose che non sono ancora ben definite.Capacità di lavorare sotto pressioneRequisiti addizionali che costituiscono un PlusEsperienza nella vendita o acquisto di prodotti tecniciL'eventuale esperienza di vendita nell'area della termoregolazioneL'esperienza specifica in Vendite su mercati internazionaliConoscenze tecnicheApplicazioni HVAC-RSonde di temperaturaControlli elettronici di temperaturaL'esperienza con SAP B1 è un plusLa conoscenza dell'Inglese e/o altre lingue europee (incluso russo o turco) è un notevole plusIl candidato ideale si unirà a un'azienda dinamica e in crescita, con lo spirito di una start-up.Stiamo cercando una persona desiderosa di sentirsi coinvolta, con una solida etica professionale e un approccio meritocratico al lavoro.Pensiamo che sia importante sentirsi parte dell'azienda e condividere i suoi valori e obiettivi.Altri dettagliLa remunerazione è in linea con il mercato e dipende dall'esperienza, dalle qualifiche e dalle abilità del candidato.#J-*****-Ljbffr