Account Executive
1 settimana fa
About Upshop :Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales, shrink, food safety and sustainability across the entire store. 450+ retail chain accounts trust our software in over 55k+ stores, 35 countries, and 3 continents.Overview of the Role:The Account Executive at Upshop will drive revenue growth and strategic expansion within key enterprise grocery and retail accounts. This role blends strategic account management, executive-level engagement, and solution-oriented selling to ensure clients derive measurable value from the Upshop platform. Success hinges on the ability to link Upshop's technology to business outcomes, foster deep partnerships, and navigate complex client organizations.Key Responsibilities:Strategic Growth: Build and execute account plans to expand solution adoption and increase share of wallet within existing clients.Value Delivery: Partner with clients to translate Upshop's data, technology, and insights into tangible business outcomes.Executive Relationship Management: Engage and influence C-suite and senior stakeholders with a consultative approach.Solution & ROI Selling: Align Upshop's SaaS solutions with client objectives; articulate business impact and ROI.Cross-Selling/Upselling: Identify and close opportunities to introduce complementary solutions across product lines.Forecasting & Reporting: Maintain visibility into account activity, pipeline health, and forecasts using Salesforce.Collaboration: Partner cross-functionally with product, marketing, implementation, and customer success teams.Contract Management: Lead renewals and expansion negotiations to ensure long-term partnership success.Qualifications10+ years in enterprise SaaS sales or account management, with a focus on strategic/enterprise clients.Demonstrated success in growing complex, multi-stakeholder accounts.Experience in grocery, retail, or fresh food technology preferred.Skilled in consultative selling, business case development, and executive engagement.Proficiency in Salesforce CRM, pipeline management, and forecasting best practices.Strong communicator, strategic thinker, and collaborative operator.Bachelor's degree in Business, Marketing, or related field.Preferred:Experience in retail or grocery tech environments, including warehousing or supply chain.Exposure to high-growth SaaS environments.Familiarity with CRM tools (Salesforce, ZenDesk).Benefits/Perks:Remote OpportunityCompetitive salaryPrivate benefit supplementAttractive paid time off policyCareer growth and development opportunities
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Key Account Manager
2 settimane fa
Ne, Italia Modulo Group A tempo pienoModulo Group è una società di consulenza che da 35 anni opera al fianco di aziende internazionali di medie e grandi dimensioni offrendo i propri servizi di EXECUTIVE SEARCH & HEAD HUNTING, FORMAZIONE MANAGERIALE & COACHING.Al fine di potenziare la crescita della nostra organizzazione, ricerchiamo: KEY ACCOUNT MANAGER – EXECUTIVE SEARCH & CONSULTING –...
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Key Account Manager
1 settimana fa
Ne, Italia Modulo Group A tempo pienoModulo Group è una società di consulenza che da 35 anni opera al fianco di aziende internazionali di medie e grandi dimensioni offrendo i propri servizi di EXECUTIVE SEARCH & HEAD HUNTING, FORMAZIONE MANAGERIALE & COACHING. Al fine di potenziare la crescita della nostra organizzazione, ricerchiamo:KEY ACCOUNT MANAGER – EXECUTIVE SEARCH & CONSULTING –...
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Key Account Manager – Executive Search
1 settimana fa
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Key Account Manager
2 settimane fa
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Key Account Manager
1 settimana fa
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B2B Security Solutions — Account Executive
1 settimana fa
Ne, Italia Axitea Spa A tempo pienoUn fornitore globale di sicurezza è alla ricerca di un Sales Account per gestire e sviluppare il proprio portafoglio clienti in Trentino, Verona e Brescia.Il candidato ideale avrà esperienza nella vendita di servizi B2B, capacità di lavorare per obiettivi e buone doti relazionali.Questa posizione offre l'opportunità di unirsi a un ambiente di lavoro...
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Key Account Manager – Corporate Learning
2 settimane fa
Ne, Italia H-Farm A tempo pienoKey Account Manager – Corporate LearningH-FARM Business School è uno dei principali player italiani nel mondo dell'education e dell'innovazione.All'interno di un ecosistema unico, accompagniamo la crescita di studenti, professionisti e manager attraverso percorsi formativi che uniscono contenuti accademici di alto livello e applicazione concreta.Lavoriamo...
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Account Executive
20 ore fa
Ne, Italia App Group A tempo pieno- Prodotti Made in Italy di copertura e protezione esterni.- Realtà italiana con prodotti innovativi di alta qualità.AziendaAzienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di coperture speciali e strutture per esterni.Con un forte orientamento all'innovazione, alla qualità e al design Made in Italy,Offerta- Gestire e sviluppare il...
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Export Area Manager
2 settimane fa
Ne, Italia Abmstudio [Executive Search-Hr Management] A tempo pienoL'azienda nostra cliente è un prestigioso brand internazionale nel mondo del design, complementi di arredo di alto livello.Ha sede HQ in Veneto orientale, oltre a flagship store in Milano e capitali estereExport Area ManagerExport Area ManagerGlobal package: RAL ******k€], MBO, company carv fluente conoscenza della lingua Spagnola e IngleseLa risorsa...
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Export Area Manager
2 settimane fa
Ne, Italia Abmstudio [Executive Search-Hr Management] A tempo pienoL'azienda nostra cliente è un prestigioso brand internazionale nel mondo del design, complementi di arredo di alto livello.Ha sede HQ in Veneto orientale, oltre a flagship store in Milano e capitali estereExport Area ManagerExport Area ManagerGlobal package: RAL ******k€), MBO, company carv fluente conoscenza della lingua Spagnola e IngleseLa risorsa...
