Sales Engineer

Sede di lavoro:Milano / Bergamo Contratto:Tempo pieno / CCNL Commercio.Il GruppoLa nostra storia inizia a Bergamo nel **** con Easytech e nasce dal progetto di tre giovani consulenti informatici con precedenti esperienze in realtà dal taglio enterprise.Un percorso in continua crescita che vede nel **** la nascita di Nexapp, nel **** l'acquisizione di Skianet e nel **** l'acquisizione di EDP Answer, tre società che si occupano esclusivamente di sviluppo software, per un totale di circa 70 collaboratori.Siamo un system integrator a supporto di professionisti, organizzazioni, aziende di piccole, medie e grandi dimensioni nella progettazione dell'infrastruttura informatica più adeguata, per renderle competitive e vincenti sul mercato: offriamo servizi, prodotti e consulenza per la digitalizzazione dei processi aziendali e la gestione delle infrastrutture informatiche in ogni area di competenza del settore informatico e tecnologico.Il nostro mindset si basa sul concetto di innovazione tecnologica continua, proponiamo soluzioni adeguate alle esigenze di ogni azienda e al contempo scalabili verso nuove tecnologie seguendone la crescita.Ottimizziamo tempi e costi nel rispetto della sicurezza IT, che è il focus principale di tutti i servizi da noi offerti.Il nostro sguardo è sempre puntato al futuro: eseguiamo continui aggiornamenti e certificazioni, analizziamo la sostenibilità dei sistemi scelti.Servizi offerti:- Sicurezza informatica- Infrastrutture e Cloud- Consulenza sistemistica- Sviluppo web e Digital marketing- Gestionali ERP- Sviluppo software customDescrizione del ruoloStiamo ricercando un Sales Engineer esperto, con una solida base tecnica e forte orientamento all'origination, per guidare lo sviluppo del business nel settore del software custom e delle soluzioni digitali potenziate dall'intelligenza artificiale.Il professionista selezionato avrà un ruolo centrale nel ciclo di vendita, nella gestione dei clienti B2B e nel supporto alla delivery progettuale con attività da \"quasi PM\", interfacciandosi direttamente con il cliente e con i team di sviluppo.Stiamo cercando un originatore, che non riceverà un portafoglio clienti da gestire ma che dovrà dimostrare passione, business acumen e capacità di generare opportunità.Responsabilità principaliGestire in autonomia tutto il ciclo di vendita di soluzioni software custom complex.Tradurre le esigenze del cliente in analisi tecniche e funzionali, fungendo da primo interlocutore nel processo di raccolta requisiti.Supportare il coordinamento progettuale, seguendo deliverable, milestone e interazioni settimanali con il cliente.Attivare e mantenere relazioni commerciali con aziende di consulenza come Accenture, Engineering, ecc.Affiancare i team di sviluppo, in logica PM light, nel monitoraggio dell'avanzamento lavori, nella review dei prompt AI-based e nella validazione delle analisi funzionali e dei codici generati.Individuare opportunità di up-selling e cross-selling su portfolio clienti attivo, anche attraverso eventi e network B2B (es. BNI, gruppi di referenze).Costruire strategie commerciali in autonomia: dalla definizione del target alla strutturazione di azioni marketing a supporto.Essere proattivo nella proposizione di miglioramenti o estensioni evolutive ai progetti software in corso.RequisitiAlmeno 10 anni di esperienza nelle vendite di soluzioni software complesse B2B.Background tecnico solido: capacità di comprendere e spiegare flussi di sviluppo software (tradizionali e AI-native); familiarità con code review e software lifecycle.Esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella vendita consulenziale longeva e strategica.Attitudine all'ownership: capacità di costruire piani di vendita personalizzati, attivare connessioni autonome e operare per obiettivi.Approccio analitico, empatia commerciale e ottima capacità di comunicazione con figure sia tecniche che business.Esperienza nel relazionarsi direttamente con stakeholder c-level e dipartimenti IT/commerciali.Network attivo presso system integrator e grandi player consulenziali.Familiarità con prompt engineering e strumenti AI per lo sviluppo software (es. GPT-based code generation tools).Esperienze pregresse in ruoli pre-sales o da solution advisor in ambiti digital o sviluppo custom.