Responsabile Vendite

Il nostro cliente è un'azienda di rilievo nazionale del settore Industry per la sede di Caserta selezioniamo la seguente figura:PosizioneIl Sales Manager ha la responsabilità diguidare, coordinare e sviluppare la forza vendita nazionaledelle diverse divisioni IBG S.p.A., assicurando il raggiungimento degli obiettivi disell-in e sell-out, la crescita del portafoglio prodotti e l'espansione dei canali distributivi, in coerenza con le strategie definite dal Direttore Commerciale.Nello specifico si occuperà di:Coordinamento della forza venditaCoordinare e supervisionare iNational Account Manager e i Key Accountdelle diverse linee di prodotto:Garantireallineamento strategicotra le varie linee di prodotto e le politiche commerciali aziendali.Supportare e guidare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi assegnati.Gestione commerciale e sviluppo del businessSviluppare e far crescere ilportafoglio clienti GDO, aumentando la penetrazione e la rotazione dei prodotti.Ampliare icanali distributivie individuare nuove opportunità di business.Collaborare alla definizione deipiani commercialiannuali e pluriennali, curandone l'esecuzione operativa.Presidiare le principali trattative commerciali con clienti strategici.Garantire l'efficacia delle attività disell-in, negoziando condizioni commerciali, assortimenti e piani promozionali.Monitorare e sviluppare ilsell-out, assicurando corretta esecuzione a scaffale, visibilità del brand e rotazione del prodotto.Collaborare con trade marketing e marketing per ottimizzare le attività promozionali.Pianificazione, target e incentivazioneDefiniretarget commercialichiari e misurabili per team e singole risorse.Implementare e monitoraresistemi di incentivazionecoerenti con gli obiettivi aziendali.Supportare la crescita professionale del team attraverso coaching e affiancamenti sul campo.KPI e reportingDefinire, monitorare e analizzare i principaliKPI commerciali(fatturato, volumi, marginalità, distribuzione, rotazione, promo effectiveness).Redigere report periodici per il Direttore Commerciale, evidenziando risultati, criticità e azioni correttive.Utilizzare i dati per guidare decisioni strategiche e operative.Esecuzione delle strategie del Direttore CommercialeTradurre le linee guida strategiche del Direttore Commerciale inazioni concrete sul mercato.Garantire disciplina esecutiva, tempistiche e qualità nell'implementazione dei piani.Essere punto di collegamento tra direzione e forza vendita.Desideriamo entrare in contatto con candidat? che siano in possesso di una solida esperienza di almeno 4-5 anni all'interno di aziende strutturate, preferibilmente in contesti industriali e preferibilmente dal mondo della distribuzione GDO.Richiesto il titolo di Laurea Laurea preferibile in area economico–manageriale o titolo equivalente.Si ricerca un profilo che disponga di un'esperienza consolidata in ruoli commerciali strutturati (Key Account, National Account, Area Manager).Il profilo deve avere una forte propensione commerciale, leadership e orientamento al risultato.Capacità analitiche e gestione per obiettivi.Si offre Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL e livello da commisurare in base alla seniority.Macchina ad uso promiscuo, pc e telefono aziendaleSede di lavoro: Caserta.Orario di lavoro: 9 – 18, lun – venL'offerta è rivolta a candidat? nel rispetto del Dlgs ******** e dei Dlgs ******** e ******** e della PdR ********.Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg.UE ********.Aut.Min.Prot.N. **** – SG del 16/12/2004#J-*****-Ljbffr