Pierre Fabre

Pharma Point, per conto di Pierre Fabre ricerca un/a:Area Manager NordIl Gruppo Pierre Fabre, della Fondazione Pierre Fabre, è un'azienda globale con una posizione unica: l'alleanza tra competenze farmaceutiche e dermocosmetiche.Un gruppo farmaceutico dal forte posizionamento: medico e naturaleIl secondo laboratorio dermocosmetico più grande al mondoIl secondo gruppo farmaceutico privato francese Per la filiale Dermocosmetica, siamo alla ricerca di un Area Manager Nord - Informazione Dermatologica Eau Thermale AvèneMISSIONEGuidare, motivare, coordinare un team di Informatori Tecnico Scientifici (Agenti) per sviluppare le attività nell'area di competenza, nel rispetto della strategia aziendale e gli obiettivi assegnatiPrincipali attività:Supporta lo sviluppo del proprio team:Analizza e sintetizza periodicamente i risultati di ogni agente-ITSValuta i risultati di ogni agente-ITSDefinisce piani di sviluppo personalizzati Garantisce l'efficienza dell'informazione scientifica:Stabilisce un ordine di priorità per incontri individuali con gli agenti-ITS, definendo obiettivi chiari e raggiungibiliPartecipa alla visita, assicurando un livello adeguato di preparazione scientifica, un corretto utilizzo dei mezzi promozionali e una comunicazione efficace / assertivaSi assicura che la pianificazione del piano visita sia appropriato (preparazione, omogeneità, documentazione aggiornata, etc)Definisce le aree di miglioramento Supervisiona le attività del team:Garantisce la regolare trasmissione dei report di attività.Analizza e condivide l'attività con gli agenti-ITS per ottimizzare il raggiungimento degli obiettivi condivisiAdotta tutti i provvedimenti necessari per assicurare il raggiungimento e il superamento degli obiettivi assegnati di ogni agente-ITS.Verifica le note spese e il totale rispetto delle policies aziendali.Partecipa alla selezione dei nuovi agenti-ITS, alla formazione ed integrazione nel team Sviluppa l'attività di Informazione scientifica nelle regioni di competenza:Garantisce un piano visite regolare dei KOL e OL,Promuove l'implementazione della strategia omnicanale nel territorio di competenzaAssicura un regolare piano visite ad una selezione di farmacie nell'area di competenza, per monitorare le performances territorialiOrganizza e partecipa a eventi istituzionali regionali e nazionali Informa l'Azienda delle attività della propria area:Condivide un piano mensile delle proprie attività.Analizza l'andamento dei risultati dell'area e propone piani di azione miratiPartecipa con le funzioni aziendali alla definizione dei piani strategici territorialiCoordina gli incontri e le attività di formazione durante le riunioni di canvass EDUCATIONLaurea in materie scientificheAlmeno cinque anni di esperienza nella gestione di un team di Informazione ScientificaEsperienza in ambito commerciale (farmacie / grossisti) preferredHARD SKILLSesperienza nella gestione di team di informatori scientifici/field force.conoscenza scientifica e attitudine allo sviluppo della propria preparazionecapacità di analisi del mercato e monitoraggio KPI di vendita.capacità di pianificazione e implementazione di strategie commerciali e di sviluppo territoriale.competenza nella gestione di budget e risorse.padronanza di strumenti digitali, CRMinnovazione e attività omnichannelSOFT SKILLSLeadership e capacità di motivare e sviluppare il team.Ottime doti comunicative e relazionali.Forte orientamento al risultato e al problem solving.Adattabilità e resilienza in contesti dinamiciCollaborazione e lavoro in teamResidenza Lombardia preferred.Disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio di competenza: Nord Italia