Sales Technical Engineer – Lubrificanti Industriali

Prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Technical Engineer per la zona della RomagnaLa persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell'area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo.Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione.Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa.Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove opportunità in un business a consumi ricorrenti e forte fidelizzazione tecnica.AttivitàGestione del business aziendale nelle aree assegnate, orientando l'azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente.Definizione dell'intero ciclo di vendita: mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica e finalizzazione commerciale.Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione.Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio / avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti.Supporto al Cliente nella definizione di test comparativi e validazioni sul campo, misurando l'impatto delle soluzioni proposte su durata utensili, stabilità dell'emulsione, riduzione dei fermi macchina e ottimizzazione del costo totale di esercizio.Interfaccia con l'area tecnica per studi di fattibilità applicativa, messa a punto prodotti e risoluzione di criticità di processo, incluse problematiche legate a schiuma, batteri, corrosione o compatibilità impiantistica.Monitoraggio costante dello stato delle vasche e della gestione del fluido presso i Clienti, con azioni mirate a mantenere stabilità dell'emulsione, contenere criticità HSE (odori, nebbie oleose, irritazioni, carica batterica) e ridurre interventi manutentivi straordinari.Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l'ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato.Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestione del forecast e redazione di report periodici sull'andamento delle attività e sui risultati ottenuti in termini di produttività, riduzione scarti e costi di esercizio nelle aree assegnate.RequisitiEsperienza nella vendita di prodotti tecnici per l'industria metalmeccanica (lubrorefrigeranti, oli industriali, utensileria, macchine utensili o componentistica per asportazione truciolo).Conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e delle aziende del territorio.Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM, capacità di gestire pipeline, forecast e monitoraggio obiettivi.Zona di lavoro : RomagnaSi prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, che garantisce un importante percorso di crescita personale e professionale.#J-*****-Ljbffr