Key Account Manager

Posti di lavoro per Key account manager in Emi...Dinova è il luogo in cui la trasformazione digitale si fonde con la passione e l'innovazione.Creiamo ecosistemi unici in cui tecnologie all'avanguardia, talenti eccezionali, dati avanzati e processi dinamici si fondono in una simbiosi perfetta.Se sogni di contribuire a rendere le aziende posti migliori in cui lavorare e vivere, allora potresti essere la persona che stiamo cercandoIn numeri, Dinova è una società di +300 persone, **** clienti, **** progetti; 4 Business Unit.Descrizione della posizione:Siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno di un team ampio e strutturato.Professionista proattivo e orientato ai risultati, con una forte passione per le vendite e una spiccata capacità di relazionarsi con i clienti ed essere percepito come un consulente di fiducia.Deve possedere una solida esperienza nel settore IT.Ti occuperai di:comprendere in profondità le esigenze e gli obiettivi dei clienti;progettare e implementare piani di sviluppo personalizzati per ogni clienteidentificare nuove opportunità di business;gestire il ciclo di vendita completo, dalla generazione del lead alla chiusura della trattativa;monitorare le tendenze del mercato e l'attività dei competitor;identificare nuove opportunità di crescita e sviluppare strategie competitive.Pregressa esperienza di almeno 2/3 anni come Key Account nel settore di riferimento;Esperienza di relazione con C-level di aziende di tipo EnterpriseConoscenza delle principali tecnologie AI, IT, public e private cloud e cyber securityun ambiente di lavoro stimolante, collaborativo e in crescita;la possibilità di crescere professionalmente e costruire un futuro di successo in un mondo in fortissimo cambiamento;un pacchetto retributivo competitivo;smart working, flessibilità oraria e convenzioni aziendali.Inserito 5 giorni faDescrizione Del LavoroMedipass S.p.A.è il principale fornitore di soluzioni cliniche integrate per la radioterapia, la diagnostica per immagini e la medicina nucleare in Italia.Da oltre 30 anni collaboriamo con ospedali e strutture sanitarie, pubbliche e private, per definire ed implementare la strategia migliore riguardo dotazioni tecnologiche, organizzazione ed efficienza dei sistemi gestionali e fornendo tutte le risorse necessarie, compreso il personale.Abbiamo sede legale a Bologna, ma gestiamo la ricerca e l'inserimento di nuove risorse per tutte le sedi.Chi cerchiamoStiamo cercando un*Business Development Specialistcon almeno 3 anni di esperienza da inserire nel nostro team.Sede di lavoroRuolo e attivitàLa persona, a riporto del Direttore Business Development, si occuperà di:Analisi nuove opportunità di progetto(identificazione dei contenuti del progetto, stesura dello studio di fattibilità preliminare, stesura del Business Plan definitivo);Supporto alla definizione delle direttrici di sviluppo del Gruppo(es. analisi di posizionamento, valutazione nuovi modelli di business, analisi di mercato, strategia di crescita internazionale);Supporto alla negoziazione con clienti e fornitori(predisposizione offerte, definizione target-price, analisi di sensitività, analisi contrattuale)Supporto alle attività di Mergers & Acquisitions:identificazione e valutazione preliminare target di acquisizione, predisposizione e negoziazione offerte, coordinamento attività di due-diligence, negoziazione contratti di acquisizione);La risorsa, per l'espletamento delle attività di cui sopra, dovrà interfacciarsi con:Funzioni interne di Gruppo(es. Amministrazione, Finanza, Controllo di Gestione, Personale, Progettazione e Acquisti);Fornitori/consulenti esterni(es. Original Equipment Manufacturers, Studi Legali, Società di Revisione, Società di Ingegneria, ...).Requisiti per candidarsiOltre a un solido percorso accademico in ambito economico-scientifico, il/la candidato/a ideale deve possedere:Nella predisposizione di Business Plan(requisito necessario ): capacità di individuare le variabili economiche chiave di progetto e di sviluppare piani completi sotto il profilo economico, patrimoniale e finanziario.In ambito M&A(requisito preferenziale ): in particolare nella valutazione di target e nella conduzione di attività di due diligence.Almeno 3 anni di esperienza in contesti strutturati e internazionaliOttima padronanza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Microsoft Excel (per la strutturazione di modelli complessi) e PowerPointConoscenza fluente della lingua inglese (requisito essenziale); costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una terza lingua tra francese e tedescoSpiccate capacità analitiche, attitudine al project management e solide competenze relazionaliDisponibilità a trasferte, sia sul territorio nazionale che all'esteroProposta contrattuale:Contratto di assunzionesecondo ilCCNL Commercio,14 mensilitàOrario full-time: 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdìPossibilità di smart workingin modalità ibrida, in base alle esigenze del ruolo e dell'organizzazioneUnisciti al team Medipass, potrai lavorare in un ambiente inclusivo, avere possibilità di esprimere il tuo potenziale e contribuire a migliorare il settore sanitario in Italia e oltreMedipass promuove le pari opportunità:Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******.Inserito 2 giorni faDescrizione Del LavoroSiamo unGruppo leadernel settore automotive in forte espansione e stiamo cercando unBDC Specialist Juniormotivato da inserire nel nostro team BDC Vendite.Se hai passione per il digitale, ottime doti comunicative e vuoi costruire la tua carriera nell'automotive, questa è la tua occasioneCome BDC Specialist Junior sarai ilprimo punto di contattotra l'azienda e i potenziali clienti, utilizzando strumenti digitali all'avanguardia.Sarai affiancato da figure Senior in un percorso formativo strutturato per:Gestione Lead:Qualificare e gestire i contatti (lead) in arrivo dai canali digitali (sito web, social, campagne marketing);Primo Contatto:Effettuare il primo contatto telefonico con i potenziali clienti interessati a veicoli e/o servizi;Pianificazione Commerciale:Fissare appuntamenti e trasferire i lead pronti all'acquisto al Team Vendite;CRM & Strumenti Digitali:Utilizzare strumenti digitali per l'aggiornamento costante delle informazioni e delle interazioni con i clienti;Collaborazione:Lavorare a stretto contatto con il team Marketing per il monitoraggio e il follow-up delle campagne promozionali.Analisi:Monitorare i KPI di reparto e supportare la creazione della reportistica.Il Profilo che Cerchiamo:Se ti riconosci in queste caratteristiche, sei la persona giusta:Comunicazione:Ottime capacità comunicative e relazionali (scritte e orali).Orientamento al Cliente:Forte attitudine alla vendita, all'ascolto attivo e al problem solving.Digital Mindset:Familiarità con gli strumenti digitali, buona conoscenza del Pacchetto Office e interesse per le dinamiche commerciali innovative.Passione:Spiccato interesse per il mondo automotive.Soft Skills:Precisione, organizzazione e una forte predisposizione al lavoro in team.Crediamo nelle persone e nella loro crescita.Ti offriamo:Formazione & Onboarding:Un percorso di inserimento completo, affiancamento costante e formazione continua per crescere come professionista.Ambiente Stimolante:Un contesto di lavoro professionale, giovane e collaborativo, dove l'innovazione è la chiave del successo.Sviluppo Professionale:Concrete opportunità di sviluppo e carriera all'interno di un Gruppo solido e in continua espansione.Pronto ad Accogliere la Sfida?Se desideri entrare in una realtà dove le persone fanno la differenza e l'innovazione è al centro del processo commerciale,inviaci il tuo CV aggiornato***** Modena, Emilia Romagna Piano FinanziarioInserito 5 giorni faDescrizione Del LavoroPIANO FINANZIARIOè una società specializzata in educazione finanziaria, finanza personale e consulenza indipendente.La sua missione è aiutare le persone a diventare consapevoli e autonome nella gestione del denaro, contrastando l'analfabetismo finanziario e promuovendo un futuro più sicuro e sereno.Il titolare dell'azienda, Giorgio Pecorari, ha un canale YouTube di oltre ******* iscritti.Cerchiamo un/unaACCOUNT MANAGERN.B non cerchiamo consulenti finanziariStiamo cercando un/unaAccount Manager con forte propensione commerciale, motivato/a e determinato/a che guidi i clienti nello sviluppo di competenze di finanza personale.E' preferibile avere una pregressa esperienza in ambito vendita•Fissare appuntamenticon potenziali clienti (i contatti sono forniti dall'azienda).•Acquisire nuovi clienti: trattative commerciali convendita di percorsiformativi, sia online che in presenza,e di servizi di consulenzaindipendente (non sarai un consulente finanziario)• Consegna dicheck-up finanziari, incontri personalizzati per aiutare le persone a capire la loro situazione finanziaria attuale e impostare un piano finanziario.Inserito 5 giorni agoDescrizione Del LavoroLa nostra azienda è Leader nel settore della tecnologia per la Musica.Siamo in fase di espansione commerciale e per questo motivo cerchiamo persone che siano in grado di progettare e svolgere azioni allo scopo di raggiungere i target aziendali.Il candidato ideale sarà in grado di cercare nuove opportunità, impostare i contratti di vendita e cogliere le esigenze dei clienti sia nuovi che attuali al fine di aiutarli nel loro successo utilizzando i nostri servizi e prodotti.ResponsabilitàLavorare in modo trasversale all'interno dell'azienda per comunicare con tutte le parti interessate al successo dei clienti.Creare e mantenere relazioni con i clienti per comprendere e soddisfare meglio le loro esigenzeFare visite ai nostri clienti per identificare opportunità di crescita all'interno della nostra piattaforma.Riportare all'azienda le informazioni salienti ricevute sul campo e condividere con la direzione le scelte strategiche e operative.Titoli di studio e AttitudiniEsperienza nella gestione ClientiConoscere il Marketing strategico e operativoInformazioni sulle ultime novità Key account manager Posti di lavoro;/Posti Vacantinella Italia Imposta avviso e-mail:Inserisci il tuo indirizzo emailtitolo di lavoroPosizioneInserito 5 giorni agoDescrizione Del LavoroAbifin è una realtà di Carpi (MO) che si occupa di consulenza nell'ambito della finanza agevolata.Siamo alla ricerca di un account manager altamente motivato e dinamico per unirsi al nostro team dedicato alla vendita di servizi di finanza agevolata.Se sei appassionato del mondo finanziario, dotato di eccellenti capacità relazionali e orientato ai risultati, questa potrebbe essere un'opportunità ideale per te.Principali mansioni:Identificare e contattare prospect, inclusi imprenditori, aziende e organizzazioni interessate a beneficiare di finanziamenti agevolati.Condurre analisi dettagliate delle esigenze finanziarie delle aziende-cliente per proporre soluzioni personalizzate in linea con i programmi di finanza agevolata disponibili.Presentare in modo chiaro e persuasivo i vantaggi e le opportunità offerte dalla finanza agevolata, spiegando le diverse opzioni di finanziamento e le agevolazioni fiscali disponibili.Negoziazione delle condizioni di vendita e chiusura degli accordi in modo soddisfacente per entrambe le parti.Fornire assistenza post-vendita, rispondere alle domande dei clienti e fornire ulteriori informazioni sulle agevolazioni fiscali e dai programmi di finanziamento.Gestione e implementazione del proprio portafoglio clienti.Sei la persona giusta se:· Possiedi una laurea triennale o magistrale a indirizzo economico e/o possiedi una comprovata esperienza nel settore delle agevolazioni per le imprese;· Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione;· Orientamento ai risultati e capacità dimostrate di raggiungere obiettivi di vendita;· Attitudine al lavoro in team e capacità di gestire autonomamente le attività assegnate.· Ambisci a un percorso lavorativo ricco di stimoli.Completano il profilo soft skill come flessibilità, attitudine al problem solving, empatia ed elevate capacità di organizzazione del lavoro.Reali opportunità di crescita, rese possibili grazie a una formazione e un supporto continuo;Incentivi extra offerti al raggiungimento di obiettivi quadrimestrali e annuali prefissati;Inserimento in una realtà giovane che dedica tempo ed energie alla coesione del team;Retribuzione composta da compenso fisso e provvigioni maturate sui servizi venduti.L'inquadramento proposto sarà commisurato alle effettive competenze ed esperienze maturate.***** Borgo Trebbia, Emilia Romagna LABOR - Agenzia per il LavoroInserito 4 giorni agoDescrizione Del LavoroPer organico interno, Labor S.P.A filiale di Piacenza, offre la posizione di: HR Account ManagerLa risorsa selezionata si occuperà in un contesto caratterizzato da elevata autonomia delle seguenti attività:Preparazione delle offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.Pianificazione di contatti e visite giornaliere di gestione/conquista dei clienti sulla base dell'analisi fatta sul territorio di competenza e attraverso l'utilizzo del CRM aziendale.Pubblicazione di annunci di lavoro tramite i principali meccanismi di riferimento.Attività di scouting e recruiting per creare pipeline di candidati adatti alle esigenze aziendali.Screening dei curriculum e primi step di selezione.Selezione delle candidature più idonee per presentare una shortlistGestione completa del processo di reclutamento per soddisfare le esigenze del cliente e delle posizioni aperte.Identificazione delle fonti di reclutamento più efficaci per attrarre candidati qualificati.Conduzione di colloqui per valutare competenze e idoneità dei candidati.Collaborazione con i clienti per capire le loro esigenze di reclutamento e offrire soluzioni personalizzate.Definizione delle job description, redazione e pubblicazione degli annunciAttività amministrativaEsperienza pregressa maturata presso Agenzie per il lavoro o presso società di head huntingOttime doti relazionali e comunicativeOrientamento agli obiettiviCapacità di analisiPredisposizione al lavoro in teamLaurea magistrale o triennale in materie umanistiche o economicheIl possesso di un Master nelle risorse umane costituisce un plusLuogo di lavoro: PiacenzaOrario di lavoro: da lunedì a venerdì full-time dalle 9:00 alle 18:00.Ral da commisurare in base all'esperienzaL'offerta di lavoro è rivolta ad ambo i sessi.I candidati possono inviare un CV con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell'art.13 d. lgs.30 giugno **** n°196 "Codice in materia di protezione dei dati personali" e dell'art.6* e 13 GDPR ****** - "Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali"***** Modena, Emilia Romagna Piano FinanziarioInserito 3 giorni agoDescrizione Del LavoroPIANO FINANZIARIO è una società specializzata in educazione finanziaria, finanza personale e consulenza indipendente.La sua missione è aiutare le persone a diventare consapevoli e autonome nella gestione del denaro, contrastando l'analfabetismo finanziario e promuovendo un futuro più sicuro e sereno.Il titolare dell'azienda, Giorgio Pecorari, ha un canale YouTube di oltre ******* iscritti.Cerchiamo un/una ACCOUNT MANAGERN.B non cerchiamo consulenti finanziariStiamo cercando un/una Account Manager con forte propensione commerciale, motivato/a e determinato/a che guidi i clienti nello sviluppo di competenze di finanza personale.E' preferibile avere una pregressa esperienza in ambito vendita* Fissare appuntamenti con potenziali clienti (i contatti sono forniti dall'azienda).* Acquisire nuovi clienti: trattative commerciali con vendita di percorsi formativi, sia online che in presenza, e di servizi di consulenza indipendente (non sarai un consulente finanziario)* Consegna di "check-up finanziari", incontri personalizzati per aiutare le persone a capire la loro situazione finanziaria attuale e impostare un piano finanziario.* Assistenza e supporto continuo ai clienti, aiutandoli nel tempo a definire le loro strategie e a raggiungere i loro obiettivi finanziari personali e familiari, attraverso "coaching" e attenzioni.* Persona determinata, ambiziosa, con forte orientamento agli obiettivi.* Voglia di affermarsi professionalmente e crescere* Serietà, affidabilità e sincero desiderio di aiutare le persone a migliorare la loro vita finanziaria evitando grossi errori e conflitti di interessi.* Ottime capacità comunicative e relazionali.* Non è richiesta esperienza pregressa nel settore finanziario.Ci pensiamo noi a formarti.* Piano di inserimento strutturato, con affiancamenti costanti.* Tutor dedicato che ti seguirà passo dopo passo.* Formazione commerciale di altissimo livello, per diventare un professionista della vendita.* Formazione finanziaria completa, svilupperai competenze concrete su come costruire piani finanziari personalizzati per le famiglie.* Un importante contributo fisso di avviamento, supporto a un eventuale trasferimento e importanti provvigioni: se ne parla al primo colloquioGià dopo uno o due anni potrai diventare team leader e gestire un una squadra di account manager junior e partecipare ad altre attività legate alla vendita e formazione.Sede di lavoroModalità di lavoro flessibile: nel periodo iniziale è fortemente consigliata la presenza presso la sede di Modena (si cresce più velocemente), poi potrai scegliere tu come organizzare il tuo lavoro tra presenza e remoto.ATTENZIONE: Ai candidati con CV idoneo verrà inviata una mail con richiesta di compilazione di un questionario di profilazione da parte di Studio GR S.r.l. per valutare l'attitudine al ruolo, da effettuare obbligatoriamente come primo importante step del processo selettivo.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ****** e ******, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ****** e ******#J-*****-Ljbffr