Sales Account Manager
7 ore fa
SALES ACCOUNT MANAGER JOHIX è una Fintech, nata nel ****, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.Con JOHIX avrai la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita ****.JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.Ruolo e ObiettiviIl Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo.Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.Responsabilità Principali1. Gestione e sviluppo del portafoglio clientiMantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati.Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente.Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.2. Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)Identificare nuovi bisogni all'interno degli account esistenti.Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade.Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.3. Acquisizione di nuove opportunità (New Business)Individuare potenziali nuovi contatti all'interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere).Ampliare l'influenza dell'azienda su più linee di prodotto o servizi.4. Monitoraggio KPI e analisi dei risultatiRaggiungere i target di fatturato assegnati.Elaborare report periodici su performance e opportunità.Monitorare KPI come:fatturatotasso di rinnovo/retentionvolumi di upselling e cross-sellingcrescita del portafogliomargine per clienteconversioni e pipelineaccuratezza forecastcustomer satisfactionRequisiti del RuoloResidenza nella provincia di Mantova o nelle province limitrofeHard Skills2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.Competenza nella gestione del ciclo di vendita.Ottima conoscenza della lingua inglese.Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali.Familiarità con tecniche di vendita consulenziale.Soft SkillsForti capacità comunicative e relazionali.Attitudine consulenziale e ascolto attivo.Orientamento al risultato e problem solving.Capacità di gestione del tempo e organizzazione.Spirito proattivo e autonomia nel ruolo.Titolo di studioLaurea in ambito economico, commerciale o similare.Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus.Cosa offriamoPercorso di crescita professionale.Formazione in Business Schools di alto livello.Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico.Contratto di lavoro a tempo indeterminato.Retribuzione base + premi di produttività.Assicurazione sanitaria.#J-*****-Ljbffr
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Remote Sales Account Manager
4 giorni fa
Lazio, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pienoUn'azienda internazionale nel settore delle vendite sta cercando un Sales Account Manager Italia per gestire relazioni con clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità.I candidati ideali hanno almeno 5 anni di esperienza in vendite B2B industriali e ottime capacità comunicative.Offriamo un contratto a tempo indeterminato con un sistema incentivante...
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Senior Sales Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Guidewire Software A tempo pienoJoin to apply for the Senior Sales Account Manager role at Guidewire SoftwareContinue with Google Continue with GoogleJoin to apply for the Senior Sales Account Manager role at Guidewire SoftwareGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Sign in to access AI-powered advicesContinue with Google Continue with GoogleContinue with Google...
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Sales Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Human Maple A tempo pienoSales Account ManagerCome Sales Account Manager, avrai un ruolo strategico e chiave nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione.Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di...
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Sales Account Manager
2 giorni fa
Lazio, Italia Mynameis A tempo pienoSales Account Manager - Servizi di formazionePer un'importante società di servizi che offre soluzioni Data Driven per diversi settori di riferimento siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager da inserire nella nuova Business Unit Learning.La figura avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti sul territorio...
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Telephone Sales Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Johix A tempo pienoSALES ACCOUNT MANAGER JOHIX è una Fintech, nata nel ****, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.Con JOHIX...
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Lazio, Italia Aptiv A tempo pienoA leading technology company is seeking a Distribution Sales Key Account Manager in Turin, Italy.This role focuses on managing and growing sales through assigned distributors, particularly in non-automotive markets.Key responsibilities include building relationships with stakeholders, developing strategic plans, and ensuring alignment with growth...
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Sales Account Manager Italy
1 settimana fa
Lazio, Italia Biocatch A tempo pienoBioCatch is the leader in Behavioral Biometrics, a technology that leverages machine learning to analyze an online user's physical and cognitive digital behavior to protect individuals online.BioCatch's mission is to unlock the power of behavior and deliver actionable insights to create a digital world where identity, trust and ease seamlessly...
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Sales Account Manager Per Mercato Cinese – Italy
2 settimane fa
Lazio, Italia Industria Automobilistica E Fornitori A tempo pienoSales Account Manager per mercato cinese Siamo alla ricerca di un Sales Account Manager per il mercato cinese per la nostra sede di Codogno (LO), che si occuperà di gestire un portafoglio clienti assegnato e sviluppare nuovi business, sia con clienti esistenti sia cercando nuove opportunità commerciali, in particolare per il mercato cinese.Inoltre, la...
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Account Manager
2 giorni fa
Lazio, Italia Verona | Sys-Dat Group A tempo pienoACCOUNT MANAGER – SALES & RESEARCH SYS-DAT is a leading player in Fashion & Luxury solutions.We are expanding our Sales & Research structure and looking for an Account Manager.ResponsibilitiesExpand client portfolio with a business-development focus.Scout new clients and engage in up- and cross-selling.Maintain continuous relationships with...
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Remote Sales Account Manager – Lab Consumables
2 settimane fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoA global leader in laboratory technologies is seeking a Sales Account Manager to drive sales across Italy, focusing on Chemistries & Supplies.The role requires a Chemistry degree, experience in sales to laboratory environments, and proficiency in Italian and English.Responsibilities include developing customer relationships, identifying business...
