Commercieel General Manager

Siamo unManaged Security Service Provider (MSSP) specializzato nella progettazione, gestione e protezione di infrastrutture IT e servizi avanzati dicybersecurity industriale, con competenze verticali sulla convergenza IT/OT.In un momento di forte sviluppo, stiamo potenziando la funzione Sales per rafforzare il presidio dei mercati strategici e migliorare la qualità e la velocità del nostro processo commerciale.Cerchiamo un/aInside Sales Executiveche diventi il primo punto di contatto verso le imprese con cui vogliamo costruire relazioni di valore.Il tuo contributo sarà determinante per alimentare il funnel commerciale, qualificare opportunità ad alto potenziale e supportare le iniziative diAccount Based Marketing (ABM) insieme ai team Marketing e Sales.Opererai comeponte naturale tra Marketing e Sales,garantendo continuità, coerenza e un flusso informativo preciso e strutturato lungo tutto il percorso cliente.Sarai la forza propulsiva delle attività di sviluppo commerciale.Lavorando a stretto contatto con il team Marketing, Sales, il tuo compito sarà attivare, qualificare e accompagnare i Prospect nei primi step del percorso decisionale.Gestire attività diProspecting Outboundverso account strategici, in linea con le iniziative diAccount Based Marketing.Qualificare i leadgenerati dalle attività Marketing, valutandone priorità, contesto e livello di maturità.Comprenderebisogni, sfide e prioritàdei Prospect, con un focus su sicurezza IT/OT, compliance e modernizzazione dei sistemi.Condurremeeting di introduzione(online o in presenza) sui servizi e il valore aziendale.Pianificaremeeting qualificaticon gli Account Manager e con gli specialisti tecnici, assicurando un passaggio di consegne chiaro e ben documentato.Collaborare con il tema Marketing e Comunicazioneper ottimizzare messaggi, segmentazioni e workflow delle campagne, contribuendo alla costruzione di percorsi integrati Marketing–Sales.Aggiornare il CRMin tutte le sue componenti, monitorando attività, pipeline e KPI.Supportare la creazione e l'esecuzione disequenze multicanale(email, LinkedIn, cold call, nurturing) personalizzate sugli account di interesse.Favorire ilcoordinamento costante tra Marketing e Salesper garantire coerenza, allineamento e efficacia delle iniziative commerciali.Una persona dinamica, curiosa, orientata all'obiettivo e capace di muoversi con autorevolezza tra Marketing e Sales all'interno di contesti B2B tecnologici.Esperienza B2B: 2–5 anni di esperienzain ruoli di Sales Development (SDR/BDR) o Inside Sales B2B, preferibilmente in ambito IT, Cybersecurity, servizi tecnologici o SaaS.Esperienza e forte interesse per approcciAccount Based Marketingemodelli commerciali data-driven.Abilità avanzate diricerca,analisiesegmentazioneper identificare Prospect e aziende target.Dimestichezza conCRM,pipeline managementeworkflowstrutturati.Buona conoscenza dellalingua inglese.Curiosità verso la cybersecuritye le logiche dei sistemi industriali.Visibilità diretta sull'impatto del tuo lavoro e possibilità di contribuire alla costruzione di processi commerciali scalabili.Contratto:Tempo indeterminatoModalità di selezione:Colloquio conoscitivo– un primo confronto con il CEO e la CMO per conoscerci meglio, condividere esperienze, aspettative e visione professionale.# Prova tecnica– una breve simulazione di attivitàABMo diProspecting, utile per valutare chiarezza, metodo e capacità relazionale.# Colloquio finale– un incontro con il management team per valutare l'allineamento ai nostri valori:proattività, autenticità e responsabilità, le fondamenta della nostra cultura.Il nostro obiettivo è semplice: creare un percorso di selezione che sia una conversazione aperta, basata sulla fiducia e sulla possibilità di riconoscere, da entrambe le parti, un buon incontro professionale e umano.