Business Development Manager Upstream

3 ore fa

Montà, Italia Wavin Italia, An Orbia Business A tempo pieno

Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso progettisti, studi di ingegneria, architetti, consulenti energetici e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave- Mappatura e segmentazione degli influencer upstream- Esecuzione di incontri tecnici proattivi- Influenza di capitolati e specifiche- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management- Tracciamento completo dei progetti in CRM- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche- Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e Relazionali- Comunicazione tecnica efficace- Capacità di consulenza e di relazione con progettisti- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership- Gestione stakeholderKPI di Ruolo- Incontri upstream qualificati- Specifiche vinte- Progetti registrati e monitorati in CRM- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)- Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Professionale Ideale- Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile)- 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione- Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati- Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analiticaInterazioni Chiave- Team Sales Wavin Italia- Product Managers- Marketing Italia- Wavin Academy / Technical Support

  • Business Development Manager Upstream

    3 ore fa

    Montà, Italia Wavin Italia, An Orbia Business A tempo pieno

    Business Development Manager Upstream - Area Centro- Sud ItaliaRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Montà, Italia Gchconsulting Srl A tempo pieno

    Per il nostro cliente, realtà industriale internazionale leader nel proprio settore, con una forte presenza in Europa e un team commerciale distribuito tra più Paesi, siamo alla ricerca di un / una BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER che si occuperà di sviluppare il mercato e ampliare le opportunità dell'azienda in Francia.Responsabilità Costruire nuovi ed...

  • Energy Business Development Manager

    4 giorni fa

    Montà, Italia Airswift A tempo pieno

    Business Development Manager, Italy (Mediterranean)Italy (Remote)Language: Fluent English and ItalianAccount Manager: Key Words: Business Development, Sales,We are glad to be retained by the highest quality dry-ice blasting contractor in the world. They are a revolutionary company that provides the safest technology and most efficient and environmentally...

  • Business Development Manager

    44 minuti fa

    Montà, Italia Mca Italy A tempo pieno

    TorinoMcA Italia è alla ricerca di un/una Business Developer/Manager che opererà nel settore Automotive.Se hai spirito commerciale, ami le sfide e desideri lavorare in un ambiente giovane e dinamico, questa è l'opportunità che fa per te.Sei pronto a fare la differenza??? Cosa farai:Svilupperai il tuo portafoglio clienti, attraverso prospect, networking e...

  • Business Development Manager

    1 ora fa

    Montà, Italia Katoen Natie A tempo pieno

    PositionBusiness Development Manager (Italy)LocationTortona-Rivalta Scrivia (IT)Contract typePermanentGeneral DescriptionWorldwide, Katoen Natie combines engineering know-how and the latest automation technologies to offer customized and customer-centric logistic solutions.Katoen Natie has 180 sites in 40 countries in Europe, North America, South America,...

  • Senior Business Development Manager

    1 ora fa

    Montà, Italia Katoen Natie A tempo pieno

    A global logistics company is looking for a Business Development Manager in Rivalta Scrivia, Italy.This role focuses on identifying new business opportunities and acquiring customers to drive growth.Ideal candidates will have at least 5 years of B2B business development experience, especially in the logistics sector, and excellent communication skills in...

  • Business Development Manager

    2 ore fa

    Montà, Italia Th Daniels A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager con forte orientamento strategico e commerciale per supportare la crescita nel mercato italiano del fotovoltaico utility-scale.La posizione è full remote, riservata a professionisti/e basati/e in Italia, e prevede un ruolo chiave nello sviluppo del mercato, nell'acquisizione di grandi progetti solari...

  • Business Development Manager, Italy

    4 giorni fa

    Montà, Italia Combineering A S A tempo pieno

    About the jobGreen solutions sell themselves.Almost.With a little help from you?Agriculture and textiles.Food and building materials.Contaminated Soil.Biogas fuels.Fuels for district heating plants.They sound like very diverse industries, but they actually have a lot in common - and you will be in contact with all of them, when you join Combineering as a...

  • Business Development Junior Manager

    19 minuti fa

    Montà, Italia Mastelli Bio-Pharmaceutical Company Italy A tempo pieno

    Posizione: Junior Business Development Manager – Orthopedic (Mercato Internazionale)Descrizione del ruoloIl/la Junior Business Development Manager avrà la responsabilità di supportare lo sviluppo commerciale internazionale nel settore ortopedico e dei dispositivi medicali, con l'obiettivo di consolidare e rafforzare la presenza dell'azienda nei mercati...

  • Business Development Manager

    4 giorni fa

    Montà, Italia Mir - Medical International Research A tempo pieno

    WE ARE HIRINGBusiness Development Manager – SaaS & Digital Health ProductsMIR – Medical International Research S.p.A., leader internazionale nelle tecnologie per la spirometria, ossimetria e digital health, è alla ricerca di un Business Development Manager per lo sviluppo di soluzioni SaaS e nuovi prodotti Digital Health , con focus su Remote Patient...