Key Account Manager – Sicurezza
17 ore fa
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSede: Italia (attività sul territorio nazionale)Dipartimento: Sales – Commercial & SecurityRiporto a: General Manager / Sales ManagerContratto: Tempo indeterminato Chi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate.Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.Missione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale.L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).Responsabilità principaliSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.RequisitiMust haveEsperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.Padronanza di strumenti digitali e CRM.Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.Nice to haveConoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).Conoscenza della lingua inglese.Competenze personaliMentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership".Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.Teamwork e collaborazione trasversale.Cosa offriamoRAL *****K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.Auto aziendale, telefono e PC.Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.Modalità di lavoroAttività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
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Key Account Manager – Sicurezza
4 giorni fa
cinisello balsamo, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoUna società di soluzioni per la sicurezza è in cerca di un Sales Account/Key Account Manager a Cinisello Balsamo. La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità e gestire un portafoglio di grandi clienti. Si richiede esperienza di almeno 5 anni nel settore B2B, abilità relazionali e un approccio consulenziale. Offriamo RAL competitiva...
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Cinisello Balsamo, Italia Eurocontrolli A tempo pienoUn'azienda specializzata in soluzioni di sicurezza cerca un Sales Account / Key Account Manager per sviluppare opportunità e gestire clienti strategici in Italia.Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nel settore B2B e una forte capacità relazionale.Offriamo un contratto a tempo indeterminato con una RAL di *****K e interessanti variabili...
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cinisello balsamo, Italia EUROCONTROLLI A tempo pienoUn'azienda specializzata in soluzioni di sicurezza cerca un Sales Account / Key Account Manager per sviluppare opportunità e gestire clienti strategici in Italia. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nel settore B2B e una forte capacità relazionale. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con una RAL di 60-70K e interessanti variabili...
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Key Account Manager
1 giorno fa
Cinisello Balsamo, Italia Hanwha Power Systems A tempo pienoPosition: Key Account ManagerWe are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in our Key Account Manager position vacancy for our European Head Office.Focusing on the Engineering Companies markets (EPCs) , the position will oversee the sales strategy...
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Key Account Manager
2 settimane fa
Cinisello Balsamo, Italia Hanwha Power Systems A tempo pienoEmployer Hanwha Power Systems Europe Position Key Account Manager Role We are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in our Key Account Manager position vacancy for our European Head Office. Responsibilities Manage Direct Sales of engineered API...
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Key Account Manager
5 giorni fa
Cinisello Balsamo, Italia Hanwha Power Systems A tempo pienoEmployer : Hanwha Power Systems Europe Position: Key Account Manager Role: We are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in our Key Account Manager position vacancy for our European Head Office. Focusing on the Engineering Companies markets (EPCs)...
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Key Account Manager
3 ore fa
Cinisello Balsamo, Italia Hanwha Power Systems A tempo pienoEmployer: Hanwha Power Systems Europe Position: Key Account Manager Role: We are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in our Key Account Manager position vacancy for our European Head Office. Focusing on the Engineering Companies markets (EPCs)...
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Key Account Manager
2 settimane fa
cinisello balsamo, Italia Hanwha Power Systems A tempo pienoEmployerHanwha Power Systems EuropePositionKey Account ManagerRoleWe are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in our Key Account Manager position vacancy for our European Head Office.ResponsibilitiesManage Direct Sales of engineered API 672 &...
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Key Account Manager
4 minuti fa
Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Hanwha Power Systems CO., LTD. A tempo pienoEmployer:Hanwha Power Systems EuropePosition:Key Account ManagerRole:We are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in ourKey Account Managerposition vacancy for our European Head Office.Focusing on theEngineering Companies markets (EPCs), the...
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Key Account Manager...
1 giorno fa
Cinisello Balsamo, Italia Hanwha Power Systems A tempo pienoEmployer: Hanwha Power Systems Europe Position: Key Account ManagerRole:We are looking for a Turbocompressor Sales professional with background in standard and engineered integrally geared centrifugal compressor technology to fill in our Key Account Manager position vacancy for our European Head Office.Focusing on the Engineering Companies markets (EPCs),...
