Account Executive

Job Type: Full-TimeDurata: Tempo indeterminatoTeam: Sales & Partnership DevelopmentLocation: MilanoChi siamoOgyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all'intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l'Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di pescatori in Italia, Brasile, Indonesia e Senegal e con aziende che finanziano le operazioni di raccolta, generando un impatto ambientale e sociale misurabile e verificabile. Offriamo tracciabilità, dati e reportistica a supporto delle strategie ESG e dei bilanci di sostenibilità dei partner. Siamo una realtà in crescita, innovativa e orientata all'impatto, dove persone motivate possono contribuire concretamente alla tutela del mare e a un'economia più responsabile.Descrizione del ruoloStiamo cercando un/a Account Executive con esperienza da inserire nel team Sales & Partnership Development per sostenere la crescita commerciale di Ogyre. La figura avrà un ruolo strategico nel generare nuove opportunità di business, qualificare i lead provenienti da canali inbound e outbound e gestire le trattative fino alla chiusura. Lavorerà a stretto contatto con i Business Development Representatives (BDR) e con il team di Account Management, garantendo un passaggio fluido dal primo contatto alla gestione post-vendita. Il focus sarà sul mercato italiano, con opportunità di relazioni internazionali in vista della fase di internazionalizzazione di Ogyre.Responsabilità principaliGenerare nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di prospecting, seguite da contatto e sviluppo relazione con lead e prospect (dalle attività desk di outbound i.E., cold call, cold email alla partecipazione a fiere ed eventi).Qualificare i lead (sia generati in autonomia sia forniti dai BDR) e gestire le trattative fino alla chiusura.Gestire e aggiornare le informazioni su HubSpot CRM, garantendo una pipeline sempre chiara, ordinata e tracciabile.Supportare le attività di Account Management Tier 1, assicurando continuità nella relazione post-vendita.Monitorare le performance delle attività commerciali (tassi di risposta, conversioni, velocità di pipeline) e proporre azioni di miglioramento continuo per ottimizzare i risultati.RequisitiCompetenze tecniche5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (SDR, Sales Executive o simili).Ottima conoscenza di CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di lead management, es. LinkedIn Sales Navigator e sequenze di automazione.Esperienza comprovata nella gestione della pipeline, nelle negoziazioni e nella chiusura delle trattative.Inglese livello B2 o superiore.Conoscenza dei temi di sostenibilità, ESG e blue economy (plus).Soft skillsEccellenti capacità relazionali e comunicative, scritte e orali.Orientamento ai risultati e alla creazione di valore.Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.Capacità di analisi e pensiero strategico.Attitudine collaborativa e curiosità verso nuovi settori e interlocutori.Cosa offriamoRuolo chiave in una startup in forte espansione, con missione ambientale e sociale concreta.Ambiente di lavoro flessibile, giovane, dinamico e orientato all'impatto.Retribuzione competitiva con componente variabile legata ai risultati.Opportunità di crescita professionale all'interno del team commerciale, in un contesto di internazionalizzazione.Coinvolgimento diretto in progetti ad alto impatto e relazioni con decision maker chiave all'interno di grandi aziende.