Ai Account Executive

Posizione: Account Executive AI (Full-cycle)RAL: Pacchetto *****k (Fisso + variabile)Settore: HR, EdTech, Formazione aziendaleProfilo: almeno 3 anni di esperienza nel settore vendite (plus se nel settore formazione)Vantaggi: 1-2 giorni di Smartworking a settimana + 8 settimane di "Work from Anywhere"Perché entrare in Wibo: Entri in una scaleup in rapida crescita e fai parte di una community esclusiva di Top Executive e Manager delle migliori aziende al mondo.Chi siamo ??Wibo è una dellescaleup edtech a più rapida crescita in Europache si occupa della formazione e sviluppo di manager e talenti di grandi aziende.Il modello formativo unico di Wibo permette di migliorare le proprie abilità trasversali (dalla comunicazione, al people management, passando per l'AI)imparando in classi live da Top Executive di Fortune 500 companiesda un lato; dall'altro grazie ai suoi formatori e formatrici Wibo consente di applicare subito le best practice facendo esercizi e roleplay.Conpiù di 150 aziende corporate clienti, tra cui PwC, Amazon, Unicredit, Philip Morris, Petronas, ecc., Wibo è il punto di riferimento europeo nella formazione sulle competenze del Future of Work.Alcune cose da sapere prima di continuare, i nostri valori ??Insist on the Highest Standards:completiamo un alto livello di task in poco tempo senza compromettere il risultato finale (anche grazie alla tecnologia).Candor as superpower: crediamo che il feedback sia lo strumento più facile e veloce per crescere.condividiamo la verità senza peli sulla lingua, senza mai dimenticare il rispetto reciproco.Grow Through Pressure:accogliamo le sfide più difficili e siamo in grado di mantenere la calma e prendere decisioni complesse anche sotto pressione.Be a Positive Force:creiamo un ambiente in cui i successi vengono celebrati e non tratteniamo vittime che non si assumo la propria responsabilità.Root-Driven Mindset:Amiamo prendere decisioni basate sui fatti comprendendo la radice delle cose.Siamo orientati al cliente e alla qualità, e affrontiamo ogni problema con una visione a lungo termine.Stay Grounded and give back:Ci impegniamo a mantenere sempre la mentalità di una startup.Non tutti i rischi che corriamo daranno i risultati sperati, quindi è importante imparare dagli errori commessi e andare avanti il più rapidamente possibile.Il tuo ruolo (Cosa farai?) ??Come Account Executive AI avrai l'opportunità di supportare le principali aziende italiane ad implementare programmi di AI adoption.Contribuirai direttamente alla crescita di Wibo relazionandoti ogni giorno con i nostri potenziali clienti: HR manager, HR director, L&D manager delle principali aziende italiane nel segmento Mid-Market, Enterprise (+500 dipendenti).Farai conoscere Wibo a tutte le aziende italiane (e non) che stanno cercando la soluzione migliore performare la nuova generazione di talenti e manager.In particolare:Ciclo di vendita completo: seguirai il potenziale cliente dalla fase di Cold Call alla discovery fino alla chiusura della trattativa.Vendita consulenziale: ti occuperai di identificare le necessità del cliente con spirito consulenziale.(non vendiamo un software Plug&Play ma attività personalizzate a grande impatto)Da grandi poteri derivano grandi responsabilità: sarai responsabile della creazione delle proposte commerciali, negoziazione, e gestione di trattative con diversi stakeholders (si anche CEO di aziende multinazionali)Un team stellare:lavorerai quotidianamente con il team commerciale (composto da 8 persone) per condividere e apprendere best practices.?Obiettivo di fatturato: €*********** di fatturato annuo di new business.I tuoi requisiti come Account Executive AI dovrebbero includere:Esperienza: almeno 2-3 anni nel settore vendite, preferibilmente HR, Consulenza, EdTech o formazione.Gestione pipeline: esperienza nella gestione di pipeline di aziende tra i 500 e i ******+ collaboratori.Trattative complesse: capacità di coinvolgere diversi stakeholder in trattative complesse.Deal size: esperienza su trattative con un average deal size di €30K.Conoscenza (o passione) del settore formazione / HR: familiarità con le necessità dei team HR e i loro processi interni.Passione per l'AI e la tecnologia: Cerchiamo qualcun* che sia entusiasta di esplorare e innovare nel mondo dell'intelligenza artificiale, con una forte curiosità per le ultime novità nel settore.Lingue: Italiano madrelingua, fluente in inglese (livello C1).I tuoi vantaggi ??Lavoro ibrido: da 1 a 3 giorni a settimana di lavoro da remoto, con flessibilità per periodi lunghi + 8 settimane di Work from AnywherePacchetto retributivo: tra €****** e €******, con una RAL di €******-€****** più un variabile di €*********.Il variabile è uncapped: se superi il target, ricevi un acceleratore.Mentoring e formazione: avrai l'opportunità di imparare dai migliori, con sessioni di mentoring da Top Executive che hanno costruito team sales di successo in aziende come Airbnb, Adobe, TikTok e Spotify.Impatto diretto: entra in una scaleup finanziata da Techstars e altri investitori internazionali, dove puoi influenzare la crescita aziendale.Networking esclusivo: accresci il tuo network entrando in contatto con top executive e manager di Fortune 500 companies.Eventi aziendali: partecipa a retreat aziendali e eventi settimanali nelle OGR Tech di Torino, focalizzati su cultura e tecnologia.Processo di selezione ??Application: compila il form (10 minuti).Fatti notareCerchiamo persone con tanta voglia di mettersi in gioco e avere un impatto tangibile.Founder & culture-fit interview: 90 minuti, in presenza (rimborso viaggio).Cerchiamo sempre di tenere l'asticella alta e non faremo un'offerta finché non siamo convinti di aver trovato la persona giusta.Per questo motivo, una posizione potrebbe rimanere aperta per mesi o essere ripubblicata più volte.Studi suggeriscono che le donne tendano a non candidarsi per un lavoro se il loro CV non è un perfetto match.Qui, il talento viene prima dell'esperienza.Quindi, se ti piace il ruolo e pensi di poter essere fantastica/o con il tempo, candidati pure.Wibo è un datore di lavoro che garantisce pari opportunità e azioni affermative.Consideriamo per l'impiego ogni candidato e forniamo adeguamenti ragionevoli per le persone con disabilità#J-*****-Ljbffr