Business Development Manager

Luogo di lavoro:MilanoContratto:Da definireArea:Amministrazione e SegreteriaDescrizione dell'offertaPer un nostro importante Cliente siamo alla ricerca di unBusiness Development Manager – Digital Ecosystem.Il ruolo è una posizione strategica di middle management finalizzata a guidare la crescita del business su due aree complementari: la gestione diretta del rapporto con gli operatori di settore e lo sviluppo di partnership e l'onboarding di soluzioni digitali.Il candidato ideale è una figura autonoma, fortemente orientata alle relazioni, in grado di gestire negoziazioni complesse che coinvolgono più stakeholder e dotato di una solida comprensione della creazione di valore tramite soluzioni digitali.Il/la candidato/a guiderà il programma strategico di partnership per arricchire il marketplace con fornitori di soluzioni digitali ad alto valore.Le responsabilità includono:Ricerca e scouting dei partner:Identificare e valutare proattivamente potenziali partner nei settori delle soluzioni digitali: applicazioni SaaS, fornitori di servizi e provider di analytics)Condurre ricerche di mercato per mappare il panorama competitivo e individuare soluzioni best-in-classCostruire e mantenere una pipeline prioritaria di opportunità di partnership coerenti con la roadmapValutare capacità, modelli di business e allineamento strategico dei potenziali partnerAnalisi delle opportunità e creazione di valoreValutare le partnership in ottica multi-stakeholderSviluppare business case di partnership con analisi di ROI, requisiti di integrazione, strategia go-to-market e modelli di revenue sharingIdentificare sinergie e opportunità di cross-selling tra i partner del marketplaceSviluppo e negoziazione delle partnershipGestire l'intero ciclo di vita della partnership, dal primo contatto alla finalizzazione contrattualeNegoziare termini commerciali, SLA, modelli di ricavo (abbonamento, licensing SaaS, revenue sharing, pay-per-use)Collaborare con i team prodotto e tecnici per definire requisiti di integrazionePreparare e presentare proposte di partnership e roadmap di integrazioneAgire come sponsor interno del partner, garantendo un onboarding fluido e allineato alle aspettativeOnboarding dei partner e gestione dell'integrazioneGestire i flussi di onboarding nel CRM, monitorando milestone e stato delle integrazioniOrganizzare meeting di kickoff, sessioni tecniche e attività di go-livePredisporre materiali per i partner, linee guida di integrazione e contenuti di co-marketingGarantire una comunicazione efficace e la risoluzione tempestiva delle criticitàMonitorare le performance dei partner nel marketplaceAbilitazione del marketplace e analyticsCollaborare con i sistemi CRM e analytics per tracciare lead, performance dei partner e adozione da parte dei clientiFornire insight operativi su efficacia dei partner e salute dell'ecosistemaSupportare le iniziative di crescita del marketplaceRequisiti5-10 anni di esperienza in Business Development, Partnership o ruoli affiniEsperienza in contesti B2B, ecosistemi digitali, marketplace o soluzioni SaaSCapacità di gestione di negoziazioni complesse multi-stakeholderConoscenza del settore marittimo/crocieristico (o forte esposizione a contesti industriali complessi)Laurea in Economia, Business Administration o discipline affini (MBA preferenziale)Inglese fluenteOttime capacità relazionali, negoziali e di comunicazioneSede: MilanoL'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. ********) e nel rispetto di quanto disposto dall'art.10 del D.Lgs n.********.I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art.13 e art. 14 del Regolamento UE ******** sulla protezione dei dati.Aut.Min.Prot.R.******* del 31/12/2021.#J-*****-Ljbffr