Sales Manager

AzimutIBenetti Group è il più grande gruppo di yachting privato al mondo, leader nelle imbarcazioni da diporto di lusso. Nelle nostre creazioni, stile e qualità si intrecciano per creare emozioni uniche. L'eccellenza nasce dalla passione per il prodotto e per le nuove tecnologie e dal desiderio di superare sempre noi stessi. Riscopriamo ogni giorno la bellezza del "savoir faire" italiano, dove nessun dettaglio è lasciato al caso e la persona è al centro dell'intero processo produttivo. Far parte del Gruppo significa condividere la storia, i valori e la tradizione del Made In Italy. Siamo presenti in Italia con le nostre sedi di Avigliana, Livorno, Viareggio, Fano e Savona e all'estero con sedi a Fort Lauderdale (USA) e Itajaí (Brasile). Per la sede di Livorno siamo alla ricerca di un/una Sales Manager da inserire all'interno del team Commerciale della Divisione Lusben. Key Responsibilities: Il/La Sales Manager in ambito Refit & Repair Navale è responsabile dello sviluppo del business, della gestione del portafoglio clienti e del raggiungimento degli obiettivi di vendita per i servizi di manutenzione, riparazione e ammodernamento (refitting) di imbarcazioni. La figura agisce come punto di contatto chiave tra il cliente e i reparti operativi (tecnico, project management) per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze specifiche del settore navale e nautico. Key Activities: Sviluppo Commerciale & Vendita: Definire e implementare strategie di vendita efficaci per i servizi di Refit & Repair nei mercati target assegnati (es. superyacht, navi commerciali, passeggeri). Generare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting , networking, partecipazione a fiere ed eventi di settore. Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla chiusura del contratto. Raggiungere e superare i target di vendita e i KPI stabiliti. Gestione Clienti (CRM): Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti chiave (Armatori, Comandanti, Società di Gestione, Yacht Managers). Garantire la massima soddisfazione del cliente e gestire tempestivamente eventuali richieste o problematiche. Offerte e Proposte Tecnico-Commerciali: Comprendere le esigenze tecniche e operative del cliente relative a refit, riparazioni, e manutenzioni complesse (meccaniche, strutturali, di interior, ecc.). Collaborare con il team tecnico e di Project Management per l'elaborazione di offerte dettagliate, accurate e competitive, sia a livello commerciale che tecnico. Condurre le negoziazioni finali con i clienti e formalizzare i contratti. Monitoraggio di Mercato: Analizzare costantemente il mercato, le tendenze del settore navale (normative, tecnologie, domanda) e monitorare le attività della concorrenza. Fornire feedback e report regolari alla Direzione Commerciale sulle dinamiche di mercato e sulle previsioni di vendita. Coordinamento Interno: Interfacciarsi efficacemente con i Project Manager e i team operativi per assicurare che i progetti acquisiti siano allineati con le aspettative del cliente e le capacità aziendali. Gestire aspetti amministrativi legati alle vendite, inclusi il monitoraggio degli scaduti e dei crediti. Skills: Esperienza: Comprovata esperienza pregressa (minimo 5 anni) in ruoli di Sales Manager o similari, esclusivamente nel settore navale, nautico o cantieristico. Forte conoscenza dei processi di Refit & Repair navale/nautico e delle relative problematiche tecniche. Competenze Tecniche: Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in Ingegneria Navale, Architettura Navale o ambito tecnico equivalente. Ottima capacità di leggere e comprendere specifiche tecniche e capitolati di refitting. Linguistiche e Relazionali: Padronanza fluente dell'Inglese (scritto e parlato) è obbligatoria, data la natura internazionale del settore. Eccellenti doti comunicative, interpersonali e di negoziazione. Generali: Orientamento al risultato e forte capacità di lavorare per obiettivi. Disponibilità a frequenti trasferte a livello nazionale e internazionale, necessarie per incontrare i clienti e partecipare a eventi di settore. Capacità di lavorare in autonomia e di gestire più progetti contemporaneamente. Con l'invio del curriculum vitae s'intende prestato il consenso per il trattamento dei dati personali da Lei forniti ad Azimut Benetti Group, (Regolamento UE - art. 9: categorie particolari di dati personali), saranno trattati per la sola finalità di valutazione della Sua candidatura da parte dei nostri incaricati della selezione e reclutamento del personale