Key Account Manager Pubblica Amministrazione...

Panoramica Sicuritalia S.p.a è il leader del mercato italiano della Sicurezza e Soft Facility con oltre ****** dipendenti ed un fatturato di 720 milioni.Il Gruppo ha oltre 60 sedi in Italia e 2 Head Quarter a Milano e Como.La nostra Mission è quella di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi, le tecnologie e i prodotti in grado di soddisfare il naturale bisogno di sicurezza.Per il territorio del Nord Est stiamo ricercando un/a professionista come Key Account Manager nel contesto della Pubblica Amministrazione.Responsabilità & QualifichePrincipali responsabilità:- Ha come riferimento il mercato PA Corporate del Nord-Est – per le aree quindi del Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli-Venezia Giulia (secondo la definizione aziendale che comprende tutta la PAC e la PAL con potenzialità superiori a determinati valori in funzione dell'area di business di interesse ad es: ******/anno per i Presidi; ******* €/anno per il Cleaning).- Analizza e mappa tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti e dei prospect assegnati, verificando le esigenze attraverso: attività di relazione coordinata con l'apposita funzione aziendale, visite dedicate periodiche, scouting on/off line.- Analizza, insieme al Coordinatore PA e al Responsabile Gestione Offerta le opportunità e le gare uscite e di prossima uscita, per creare il suo piano commerciale e la sua pipe line di iniziative che saranno da lui gestite ed aggiornate attraverso la piattaforma di sales force automation aziendale.- Acquisisce tutte le informazioni necessarie per la corretta profilazione del potenziale del cliente e della relativa filiera decisionale, incontrando e creando relazione con i diversi referenti cliente.Condivide tali informazioni con i colleghi, al fine di proporre in modo mirato attività propedeutiche all' acquisizione di nuovo cliente o propedeutiche al cross o up selling e/o a progetti evolutivi e a valore.- Per ogni Cliente o prospect ed ogni Opportunità, dopo una attenta lettura della documentazione di gara, in cooperazione con il Coordinatore PA:- definisce lo scenario competitivo relativo alla specifica Opportunità;- effettua le analisi preliminari e di fattibilità;- definisce la strategia di partecipazione (soli o in RTI) cooperando alla definizione degli eventuali partner;- definisce la strategia di offerta tecnico/economica;- comunica le linee guida del progetto che sarà sviluppato da Ingegneria dell'Offerta- raccoglie le informazioni necessarie alla corretta stesura dell'offerta tecnico/economica, svolgendo direttamente o coordinando indirettamente i sopralluoghi;- collabora alla verifica degli stati di avanzamento del progetto;- analizza criticamente il P&L dell'opportunità predisposto dall'area preventivazione e propone l'ipotesi di offerta, discutendola poi con il Coordinatore PA;- verifica la corretta chiusura dell'offerta (buste A, B, C) da parte degli uffici preposti;- coordina l'azione degli uffici preposti (gestione offerta/legal), per tutte le fasi post gara, come giustifiche, contenzioso amministrativo etc.- Supervisiona lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations.- Organizza e gestisce incontri di follow up del servizio (Comitati di Gestione della Commessa) con il cliente e la funzione Operations garantendo il supporto necessario durante tutto il periodo di erogazione del servizio.About SicuritaliaI nostri servizi:Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc...Mission:Sicuritalia ha l'obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati.Valori:Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.Candidate Journey:In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza.Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro:Lo screening dei CV avviene solitamente entro due settimane dall'aperura del Job Post. Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV.Gli step di selezione sono:- un primo contatto telefonico;- colloquio con un recruiter;- colloquio con il responsabile della funzione.Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.La nostra employee experience:Fin dal primo giorno si verrà accolti in azienda con un processo di Onboarding e Induction da parte del team HR di Talent Acquisition.Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell'azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.#J-*****-Ljbffr