Bdr

OverviewHuG (Human Growth) è un'azienda specializzata in Revenue e Sales verticale per le aziende operanti nel mondo manifatturiero.Si, parliamo di B2B per il manifatturiero.In pratica?Aiutiamo aziende e startup a vendere soluzioni Tech a chi è abituato a parlare di processi produttivi, qualità e lavorazione delle materie.Non facile ma molto stimolanteL'obiettivo è ambizioso: portare a 1M€ di fatturato l'azienda in 3 anni, per farlo dovremo trovare ed aiutare startup e scaleup a vendere i loro prodotti/software.Il percorso sarà impervio perché parliamo di cicli di vendita mediamente lunghi e approfondimenti tecnici.Sarai il primo punto di contatto con il mercato lavorando su:20% - acquisire nuovi clienti per HuG80% - acquisire nuovi clienti per le startup clienti (no non è una matrioska ??)Offerta: 36k€ OTE (30k€ fisso + 6k€ a obiettivo) - P.IVa richiestaModalità: ibrida - remoto + incontri prefissati a cadenza settimanale (zona Brescia-Bergamo-Verona)Chi SiamoHuG nasce dalla voglia di sviluppare un servizio verticale sulla parte Sales e Revenue e su volontà di Simone Sottocasa (Consulente verticale su Sales B2B con oltre 12 anni di esperienza) e Matteo Gerosa (Titolare di TIF creativehub, agenzia di comunicazione e marketing con un team di 20 persone).HuG è agli inizi della sua vita, l'azienda è nuova e stiamo cercando un BDR che sia realmente interessato a crescere con e nell'azienda, che abbia fame si approfondire nuove modalità di sviluppo Sales, utilizzando e sperimentando anche con nuovi strumenti ed AI.Siamo una scuola sales forte, e lavoriamo con startup e aziende molto veloci.Cerchiamo persone che vogliano imparare e formarsi.La maggior parte delle figure commerciali di rilievo o founder di successo sono partiti da attività di BDR.L'inserimento è volto alla crescita interna, se oggi fai bene, in 12 mesi potresti trovare a gestire persone ed essere team leader.Sei il primo BDR che inseriamo, possibilità di crescita praticamente infinite.Ruoli e Responsabilità20% - acquisire nuovi clienti per HuGSarai il cuore della nostra pipeline, il tuo compito principale sarà quello di creare nuove opportunità qualificate per l'Account Executive di riferimento —> Simone SottocasaSarai il primo punto di contatto con i nostri clienti.Lavorerai molto al telefono per aprire porte con un metodo testato.Ti occuperai di ricerca e qualifica dei lead, farai cold call e invierai email efficaci per ingaggiare i potenziali clienti.Contribuirai attivamente a definire e migliorare i nostri processi di prospecting.Lavorerai a stretto contatto con Simone per definire le giuste strategie di outbound e con il nostro Go To Market Engineer80% - acquisire nuovi clienti per le startup clienti (non è una matrioska ??)Sarai il cuore dello sviluppo commerciale di startup innovative, diventando il loro BDR part-time.Gestendo al massimo 3/4 realtà oltre ad HuG.Il processo è lo stesso, ricerca dei clienti ideali (ICP), delle buyer personas e relativo contatto.Il framework di contatto verrà adattato di volta in volta, insieme al tuo responsabile.La prima azienda sulla quale lavorerai è una startup che propone una soluzione AI per la gestione della messa in produzione, con una pipeline già attiva e track record di vendita esistenti.Plus—> Lavorare su diverse realtà ti permetterà di variare nel tuo lavoro, crescere più velocemente e testare modalità di contatto, accrescendo la tua esperienza come Sales.Esperienza:Hai 1-3 anni di esperienza sales (se hai già lavorato in SaaS o prodotti Tech per la manifattura (robotics, production, IoT), è un plusSiamo aperti anche a talenti junior con una gran voglia di fare.Vuoi farti il mazzo:Abbiamo una direzione chiara e spalle solide, ma è tutto da costruire e testare.Voglia di imparare:Cerchi costantemente modi per migliorarti e aiuti gli altri a fare lo stesso.Mentalità orientata alla crescita e all'imprenditorialità: non ti limiti a identificare i problemi e eseguire quello che ti viene detto, cerchi attivamente soluzioni e non hai paura di proporle al team.Orientamento ai risultati: sei pronto a lavorare con obiettivi chiari e sfidanti.Il 20% del tuo compenso sarà variabile; non ti spaventa, ma motiva.Pacchetto 36k€ OTE(30k€ fisso + 6k€ variabile).Contratto 12 mesi a partita IVA.Se devi aprirla, ti aiutiamo noi con il nostro commercialista e ti spieghiamo i vantaggiLavoro ibrido:apriremo un ufficio a Brescia, ne abbiamo uno a Erba (CO).Per noi l'importante sono i risultati e l'affiatamento con il team e la cultura aziendale.Prevediamo lavoro ibrido da decidere insieme, con almeno 1 incontro settimanale in presenza.Vedrai crescere da 0 una delle prime aziende che propone servizi Sales e Revenue nel mondo manifatturiero:sarai protagonista, ma avrai la tranquillità di lavorare con gente esperta e con chi ha già fatto impresa.Opportunità di carriera:il team Sales è da costruire.Da qui a 1 anno contiamo di inserire altre 4 persone.Tu sei il primo, per noi una scommessa per te una sfida.Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate: l'obiettivo è lavorare bene e raggiungere i risultati, ma ci teniamo a creare un ambiente sano, dove i valori di umiltà, fiducia e la costruzione di relazioni umane reali sono al primo posto.Processo di selezioneRiceverai sicuramente un feedback per la tua candidatura, sia che sia positivo o negativo.Ci teniamo a condividere valore in questa fase.Devi farti notare.Non ti sappiamo dire come, ma diamo valore a chi dimostra voglia di fare.Chiamata conoscitiva (30 minuti)Test asincrono scritto (~1h)Cosa non ci interessaNon ci interessa il tuo CV, un fantastico documento, ma che ha poco a che vedere con il reale potenziale delle persone (sia in positivo che in negativo).Ci teniamo a conoscerti DAVVERO.Per questo chiediamo di compilare questo questionario, chiedendoti di provare a essere te stesso, cercando di far emergere i punti di forza per i quali pensi sarai il giusto fit.#J-*****-Ljbffr