Key Account Manager | Romagna
2 settimane fa
Job description Titolo della Posizione: Key Account Manager | Romagna - Bologna - FirenzeLocalità: BolognaTipo di Contratto: Tempo pienoDescrizione Ruolo: RAJAPACK Italia è alla ricerca di un/a Key Account Manager per i territori della Romagna e asse Bologna - Firenze per il Team Sales.La figura selezionata si occuperà di gestire e sviluppare il portafoglio di clienti assegnato, identificando nuove opportunità commerciali all'interno della propria area di competenza.Sarà responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definendo strategie commerciali e coordinando le attività con l'Inside Sales.Principali responsabilitàAnalizzare il portafoglio clienti per identificare potenzialità e stabilire piani d'azione.Qualificare contatti prospect attraverso comunicazioni telefoniche e visite.Ricercare e sviluppare contatti in linea con la strategia di acquisizione aziendale, collaborando con il team Marketing e partecipando a fiere di settore.Promuovere soluzioni strategiche basate sulle esigenze del cliente relative all'offerta RAJA.Utilizzare Salesforce per monitorare lo sviluppo delle relazioni con i clienti.Collaborare con l'Inside Sales per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste dei clienti.Requisiti NecessariFormazione in linea con il ruolo.Conoscenza delle logiche e tecniche di vendita.Esperienza pluriennale nel ruolo di Account o Key Account.Competenze Tecniche RichiesteUtilizzo di Salesforce.Capacità di analisi del portafoglio clienti.Competenze in social selling e marketing.Cosa OffriamoTicket Restaurant.Laptop e cellulare aziendale.Auto aziendale ad uso promiscuo.Doppio sistema premiante variabile basato su obiettivi aziendali e individuali.Piattaforma Edenred per il welfare aziendale.Assistenza sanitaria integrativa.Sviluppo del potenziale professionale con formazione tecnica e gestionale.Come CandidarsiPer candidarsi, si prega di compilare il modulo dedicato sulla nostra pagina carriera.RequirementsÈ responsabile dell'intero portafoglio clienti del territorio assegnato, definisce strategie commerciali, e coordina le attività insieme a Inside Sales;Analizza il portafoglio clienti assegnato al fine di identificare la potenzialità e stabilire un piano di azioni e un obiettivo per ciascuna tipologia di cliente;Qualifica i contatti prospect attraverso contatti telefonici e visite per individuarne il potenziale e le esigenze;Ricerca e sviluppa contatti con realtà in linea con la strategia di acquisizione aziendale attraverso la collaborazione con il team Marketing, gli strumenti di social selling e la partecipazione a fiere di settore;Promuove e sviluppa soluzioni strategiche a partire delle esigenze del Cliente relative all'intera offerta RAJA: imballaggi personalizzati, macchine e sistemi, soluzioni per l'approvvigionamento e servizi su misura;Utilizza Salesforce per tener traccia dello sviluppo della relazione Cliente: inserimento contatti, registrazione visite, opportunità e offerte in corso;Lavora in stretta collaborazione con l'Inside Sales a lui assegnato, per la redazione delle offerte e la gestione delle richieste Cliente.#J-*****-Ljbffr
-
Strategic Key Account Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Rajapack A tempo pienoUn'azienda leader nel settore degli imballaggi è alla ricerca di un/a Key Account Manager per gestire clienti nella Romagna e nelle zone di Bologna e Firenze.Il candidato ideale dovrà avere un'ottima conoscenza delle tecniche di vendita, esperienza nel ruolo di Account e saper utilizzare Salesforce.È richiesta la capacità di sviluppare contatti aziendali...
-
Key Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Cyberoo A tempo pienoIn CYBEROO SPA, prima italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura dell'opportunità.La persona...
-
Key Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Cyberoo A tempo pienoIn CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Key Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l'intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura dell'opportunità.La...
-
Regional Key Account Manager – Settore Alimentare
2 settimane fa
Lazio, Italia Art Studio 3 A tempo pienoRegional Key Account Manager – Settore Alimentare (Prodotti Processati)Sii tra i primi a mandare la candidatura.Solo per membri registratiSii tra i primi a mandare la candidatura.Descrizione del lavoroA nome di uno dei nostri clienti, siamo alla ricerca di:Regional Key Account Manager – Settore Alimentare (Prodotti Processati) - Emilia-Romagna, Toscana,...
-
Strategic Key Account Manager
1 settimana fa
Lazio, Italia Lhh A tempo pienoUn'importante azienda edile in Emilia-Romagna è alla ricerca di un Key Account Manager nel settore costruzioni.Il candidato si occuperà di sviluppare nuove opportunità commerciali, gestire relazioni con i clienti esistenti e acquisire nuove commesse.È richiesto un diploma o laurea in ambito tecnico, civile, architettonico o geometri.L'azienda promuove un...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Octorate A tempo pienoOverviewKey Account Manager Octorate • Roma, Lazio, ItaliaDescrizione dell'offerta di lavoro.Applications will only be considered if you are fluent (C1 minimum) in Italian, English, and Spanish, both written and spoken.Position: Key Account ManagerContract: Full-time Employee ContractOctorate is a tech company operating in the hospitality industry and part...
-
Key Account Executive – Relazioni
2 settimane fa
Lazio, Italia Punto 100 A tempo pienoUn'azienda commerciale cerca un Key Account Executive in Emilia-Romagna per gestire le relazioni con i clienti.Il candidato dovrà organizzare appuntamenti, occuparsi della comunicazione durante il ciclo di vendita e sviluppare nuove opportunità.È richiesto un diploma e ottime capacità comunicative, con disponibilità a spostamenti.Il contratto è a tempo...
-
Key Account Manager Energia – Pmi
2 settimane fa
Lazio, Italia Sentra Energia S.P.A. A tempo pienoOverviewUn fornitore di energia e gas in Emilia-Romagna cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare un portafoglio clienti PMI e Condomini.Il candidato ideale ha esperienza nella vendita diretta a clienti Business e nel settore Luce e Gas.Offriamo un contratto a tempo determinato / indeterminato con fisso mensile, parte variabile basata sulla...
-
Regional Key Account Manager – Food Processing
2 settimane fa
Lazio, Italia Art Studio 3 A tempo pienoUn'importante azienda nel settore alimentare cerca un Regional Key Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei canali GDO e Horeca nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana, Umbria e Liguria.Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nel settore, ottime capacità relazionali e di negoziazione, nonché la disponibilità a...
-
Regional Key Account Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Art Studio 3 A tempo pienoSii tra i primi a mandare la candidatura.Descrizione del lavoroUn'azienda del settore alimentare cerca un Regional Key Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana, Umbria e Liguria.Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza commerciale e ottima conoscenza dei canali GDO e Horeca.Il ruolo...
