Business Development Manager Fire Suppression

OverviewIlBusiness Development Managerè un ruolo strategico che riporta direttamente alTerritory Sales Director Iberia e Italia, con un solido riferimento funzionale alNational Sales Manager in Italia.Basato in Italia, collaborerai strettamente con il team locale Fire Suppression per raggiungere gli obiettivi aziendali, generando domanda fin dalla fase di specifica tecnica dei progetti rilevanti.L'obiettivo principale sarà quello dicreare domanda di mercatoecostruire relazioni strategiche con i clienti, identificando nuove opportunità, definendo mercati verticali e sviluppando soluzioni personalizzate per clienti prestigiosi qualiend user, consulenti, contractor e studi di progettazione (A&E).Ti concentrerai sulla promozione e diffusione dei prodotti Fire Suppression nel mercato italiano, coinvolgendo gli stakeholder a tutti i livelli e favorendo partnership a lungo termine.Parte della tua attività sarà dedicata all'espansione della presenza del marchio all'interno del territorio, tramite la conduzione dipresentazioni tecniche di alta qualità, seminari e dimostrazioniper consulenti, sviluppatori ed end user.Proporrai soluzioni valide e mirate alle esigenze specifiche dei progetti, sfruttando la tua solida competenza tecnica per risolvere efficacemente le sfide dei clienti.Questo ruolo offre un ambiente dinamico e collaborativo, dove potraistimolare la creazione di domanda,sviluppare nuove opportunità di businesse contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici di Johnson Controls.Obiettivo generaleGli obiettivi principali di questo ruolo sono la generazione di domanda e lo sviluppo delle attività di business per i prodotti Fire Suppression in Italia.Ti concentrerai sullo sviluppo e l'implementazione di strategie per generare domanda di mercato durante la fase di specifica tecnica dei progetti e nei mercati verticali.Grazie all'identificazione e alla gestione di nuove opportunità, espanderai la quota di mercato di Johnson Controls, costruendo solide relazioni a lungo termine con clienti prestigiosi quali end user, consulenti, contractor e studi di progettazione (A&E).Inoltre, rafforzerai la consapevolezza del marchio attraverso seminari tecnici, dimostrazioni di prodotto e iniziative di marketing strategico, proponendo soluzioni innovative e tecnicamente valide che rispondano alle esigenze dei clienti e siano in linea con le strategie di prodotto di Johnson Controls.Responsabilità principaliCome Business Development Manager, ti occuperai di:Utilizzare la tuacompetenza tecnica nei sistemi di Fire Suppressionper supportare consulenti, sviluppatori ed end user nella progettazione e specifica delle soluzioni.Collaborare con team interfunzionali, tra cuiR&D, Formazione, Product Management e Supporto Tecnico, per garantire che le proposte siano allineate alle esigenze dei clienti e alle strategie aziendali.Sviluppare e implementarestrumenti di progettazione, tecnici e di marketingper educare i clienti sui prodotti esistenti e nuovi.Identificare nuove opportunità di business e gestire il processo di prospecting, individuando i decisori e gli stakeholder chiave nelle organizzazioni target.Condividerepresentazioni e dimostrazioni tecnicheper comunicare efficacemente il valore dei prodotti e ottenere specifiche tecniche.Lavorare in autonomia per favorire la crescita del territorio, collaborando con team interni per raggiungere obiettivi comuni.Il profilo che cerchiamoAlmeno10 anni di esperienzanelle vendite o nello sviluppo commerciale di prodotti Fire Suppression.Esperienza comprovata nellaprogettazione di sistemi di Fire Suppressione solida conoscenza tecnica dei principali marchi di Fire Suppression.Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, con la capacità di influenzare stakeholder a tutti i livelli.Successo dimostrato nell'ottenerespecifiche tecniche di prodottoda end user, consulenti e installatori.Esperienza nellapianificazione strategica, marketing e ricerca di mercatoper identificare nuove opportunità e mercati verticali.Avanzate capacità di prospecting e identificazione di stakeholder e decisori chiave.Autonomia e proattività, con capacità di lavorare indipendentemente e collaborare in modo interfunzionale.Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo, con abilità nel gestire più priorità contemporaneamente.Flessibilità e disponibilità a viaggiare in tutto il territorio italiano.Mentalità orientata al lavoro di squadra, con integrità ed etica indiscutibili.Atteggiamento orientato ai risultati, capacità di problem-solving innovativo e approccio positivo.Conoscenza lingua italiana ed ingleseI nostri beneficiQuesto ruolo ti offre l'opportunità di dimostrare la tua expertise, favorire la crescita aziendale e contribuire al successo dei prodotti Fire Suppression di Johnson Controls in Italia.Farai parte di un team dinamico e vivace, dedicato al raggiungimento di ambiziosi obiettivi aziendali, promuovendo collaborazione e innovazione.In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.Offriamo:Orari flessibiliPossibilità di Agile WorkingWelfare aziendaleChi siamoJohnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi.I nostri ******* dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti.Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel ****, con l'invenzione del primo termostato elettrico.Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato.L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio.Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.****** e L.*****).#J-*****-Ljbffr