Marche

Descrizione dell'aziendaIncall S.P.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven/Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della Grande Distribuzione, con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un'azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro.Figura ricercata: EXPORT MANAGER GDOL'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell'area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.Principali mansioni da svolgere:Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l'ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE ( analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita , il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche .Studia il quadro macroeconomico , la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita , le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione ;Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;Sviluppo del data base dei "prospect" esteri;Ottime capacitàdi negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l'azienda che rappresenta;Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;Gestisce le attività di post vendita;Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all'Estero;Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.Competenze e requisiti:Conoscenza settore Stationery;Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti;Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS);Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore.Formazione: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.Lingue: Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E' gradita la conoscenza di altre lingue.Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.Residenza: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe;massima disponibilità aviaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.Ruolo nell'azienda: È una figura chiave per la competitività dell'azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.In Incall S.P.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.Lgs. ********), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica.La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. ****** e ******). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs********).