Senior Account Manager

1 settimana fa

Torino, Italia Sg Company Società Benefit S.P.A. A tempo pieno

Senior Account Manager & Business Development2 weeks ago Be among the first 25 applicantsGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Stiamo cercando un/aSenior Account Manager & Business Developmentper la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.Obiettivi del RuoloGestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempoRequirementsResponsabilità principaliGestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up-selling)Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzateConsulenza strategica: comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo proattivoNegoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win-win nel rispetto della marginalità aziendaleCoordinamento cross-funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellenteMonitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodiciRequisiti del Candidato IdealeEsperienza & Titolo di StudioAlmeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o EconomiaCompetenze Tecniche e TrasversaliComprensione tecnica dei software e dei processi digitaliOttime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicativeEsperienza in settori legati a ICT, Software Solutions, Web 3.0, Blockchain è considerata un plusLingue richiesteItaliano fluenteInglese professionale (B2 o superiore)Soft Skills & Cultura AziendaleForte orientamento al risultato commercialeProattività, flessibilità e desiderio di apprendimento continuoCapacità di vivere e contribuire a un contesto giovane, dinamico e collaborativoAttitudine imprenditoriale e spirito di iniziativaPlus Valore AggiuntoPortafoglio clienti e network di relazioni esistenti in ambito ICT / software: fortemente apprezzatoBenefitsCosa offriamo:Contratto full-time e continuativo, con RAL e inquadramento commisurati all'esperienzaLavoro ibrido e possibilità di effettuare presenza nella sede di Milano 1-2 volte a settimana, in base alle esigenze del team.Accesso a percorsi di formazione continuaSede di lavoro: Milano.Se ti riconosci in questo profilo e sei pronto a entrare in un team che guarda al futuro con ambizione e concretezza, inviaci la tua candidatura.Costruiremo insieme nuove opportunità e successi.L'annuncio è rivolto a candidat* di entrambi i sessi (L.****** e L.******) e a persone di ogni età e nazionalità (D.Lgs. ****** e ******).Seniority levelMid-Senior levelEmployment typeFull-timeJob functionOtherIndustriesIT Services and IT Consulting#J-*****-Ljbffr

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Torino, Italia DIKTON A tempo pieno

    Senior Key Account Manager – DIKTON Per un nostro importante cliente, multinazionale operante nel settore dei servizi logistici legati all'automotive, stiamo ricercando una figura di Senior Key Account Manager . Responsabilità Essere il punto di riferimento commerciale ed organizzativo per i clienti attivi: OEM e dealer di grandi dimensioni; Redigere le...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Key Account Management (KAM) Sviluppare relazioni...

  • Key account manager

    3 settimane fa

    Torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4 Sales supporta un'azienda europea software editor Saa S / Iaa S in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Key Account Management (KAM) Sviluppare relazioni...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un'azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del / la suo / a futuro / a Key Account Manager / Senior Account Executive.Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT.Responsabilità principali :Key Account Management...

  • Senior Account Manager

    7 giorni fa

    Torino, Italia Altro A tempo pieno

    Join to apply for the Senior Account Manager role at DeltatreWe are looking for a Senior Account Manager to work within our global Account Management team.The ideal candidate will have at least 3 years' experience in Account Management from a leading digital agency specialising in sport.Ambitious and confident, with first-class client servicing skills;...

  • Senior Strategic Sports Account Manager

    2 settimane fa

    Torino, Italia Deltatre A tempo pieno

    A leading sports media company is looking for a Senior Account Manager in Turin, excited to manage client relationships and drive growth in a fast-paced environment. The ideal candidate should have at least 3 years of experience in account management, strong communication skills, and a passion for sports. Responsibilities include managing client projects,...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa

    Torino, Italia Deltatre A tempo pieno

    Join to apply for the Senior Account Manager role at Deltatre We are looking for a Senior Account Manager to work within our global Account Management team. The ideal candidate will have at least 3 years’ experience in Account Management from a leading digital agency specialising in sport. Ambitious and confident, with first-class client servicing skills;...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del / la suo / a futuro / a Key Account Manager / Senior Account Executive. Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT. Responsabilità principali : Key Account Management (KAM)...

  • Key account manager

    3 settimane fa

    Torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4 Sales supporta un'azienda europea software editor Saa S / Iaa S in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Responsabilità principali : Key Account Management (KAM)...

  • Key account manager

    3 settimane fa

    Torino, Italia Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4 Sales supporta un'azienda europea software editor Saa S / Iaa S in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Responsabilità principali : Key Account Management (KAM)...