Key Account Manager

Descrizione aziendaLongwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di **** addetti,È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti.Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziendePosizioneIltuogruppodilavoro:Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell'Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA':Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblicoAcquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attualiSviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valoreRaggiungere gli obiettivi di vendita assegnatiGestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service ProviderFidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essereRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminariGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattativeRequisitiLE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO:Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell'ambito Public SectorConoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PACConoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica AmministrazionePredisposizione all'offerta di serviziDiploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/TelecomunicazioniBuona conoscenza della lingua ingleseBackground di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP>Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorioCOMPLETANO IL PROFILO:Competenze relazionali ed orientamento al clienteDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativaCapacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partnerPredisposizione all'auto-apprendimento ed all'autonomia nell'attività lavorativaForte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultatiBuone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-driveCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICTInostripuntidiforza:Offriamounambientedilavorodinamicoconcolleghicompetentiemotivatielapossibilitàdientrareafarpartediungruppodisuccesso,infortecrescitaedestremamenteinnovativo.Crediamonell'importanzadidareunvalorealpercorsodicrescitadellenostrerisorseattraversopercorsidiFormazioneonthejobetecnicisuinostrivendorperl'acquisizionedinuovecertificazioni.Cosaoffriamo:StrumentidilavoroekitdibenvenutotargatoLongwaveInquadramentocommisuratoall'esperienzaSmartworkingFlessibilitàorariaTicketRestaurantAssistenzaSanitariaIntegrativaCorporateBenefitPeopleCare dovepuoitrovaretantissimiscontieoffertesuprodottieserviziinambitoViaggi,CorsidiFormazione,SporteTempolibero,Tecnologiaemoltoaltro.L'inserimento avverrà con orario full-time pressolasediRomaIlpresenteannuncioèrivoltoadentrambiisessi,aisensidelleleggi******e******,eapersoneditutteleetàetuttelenazionalità,aisensideidecretilegislativi******e******Descrizione azienda#J-*****-Ljbffr