International Business Development Manager

Caffè Vergnano è alla ricerca di un Business Development Manager - che guidi la crescita del business nei mercati chiave di espansione del brand , sviluppando e consolidando le relazioni con i distributori, identificando nuove opportunità commerciali strategiche e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo internazionale. Responsabilità principali 1) Sviluppo commerciale & gestione canale Definire e implementare la strategia commerciale per i mercati assegnati (obiettivi, pipeline, priorità canali/clienti). Gestire e far crescere partner locali (distributori, key accounts, horeca chains), negoziando accordi, condizioni e piani di sviluppo. Identificare e sviluppare nuove opportunità (prospecting, deal structuring, onboarding nuovi partner). 2) Route-to-Market & business model (incluso modello diretto) Progettare e ottimizzare il route-to-market (distributivo, ibrido, diretto) in funzione di potenziale, controllo, ROI e scalabilità. Valutare e gestire investimenti locali. Costruire business case e piani di rientro investimento. 3) Coordinamento risorse locali (agenti / team sul campo) Coordinare le attività di agenti e/o risorse locali nei mercati assegnati, assicurando focus su priorità commerciali, copertura clienti e qualità di esecuzione. Supportare il responsabile diretto nella gestione operativa (allineamenti, obiettivi, routine, feedback), contribuendo a migliorare performance e disciplina commerciale sul territorio. Garantire allineamento tra attività sul campo e piani concordati con HQ (visit plan, iniziative, standard, reportistica), facendo da "ponte" tra mercato e organizzazione interna. 4) Pianificazione, analisi e KPI Definire e monitorare KPI chiave (volumi, fatturato, GP, mix, pricing, pipeline, execution). Preparare forecast, piani commerciali e report periodici. Guidare decisioni data-driven su prezzi, promo, priorità portfolio e investimenti. 5) Marketing, brand execution e attivazioni Supportare la definizione e l'esecuzione del piano marketing annuale sui mercati assegnati. Assicurare corretto uso del brand e qualità dei materiali/attivazioni. Raccogliere insight dal mercato per migliorare comunicazione, offerte e posizionamento. 6) Market intelligence & presenza sul territorio Pianificare visite periodiche nei mercati e presenza alle principali fiere/eventi di settore. Raccogliere informazioni su competitor, pricing, trend, dinamiche canale e opportunità emergenti. 7) Project management & collaborazione cross-funzionale Guidare progetti strategici nei mercati assegnati (lanci, nuovi canali, key accounts, nuove partnership). Collaborare con il team CV**** per sviluppo e gestione progetti speciali (es. flagship / retail experience), dove rilevante. Coordinarsi con supply/operations per garantire continuità di servizio e fluidità operativa (ordini, stock, flussi). 8) Training & qualità in tazza Co-gestire con Accademia Vergnano / Coffee Expert le attività di training (on-site e off-site) per clienti, staff e partner. Supportare standard di qualità e corretta preparazione per sostenere la premium experience. Competenze e requisiti Hard skills Solida esperienza in sales / business development internazionale (B2B), preferibilmente food & beverage / horeca. Capacità di costruire business case e gestire numeri (P&L logica, marginalità, ROI investimenti). Ottima padronanza Excel e analisi dati; mindset "numbers-driven". Soft skills Forte negoziazione e comunicazione; capacità di influenzare stakeholder interni/esterni. Autonomia, ownership e orientamento ai risultati. Capacità di adattamento e di lavorare in un ambiente dinamico e veloce , gestendo priorità e scadenze in modo efficace. Ottime capacità organizzative e di project management. Lingue & mobilità Inglese fluente (altre lingue un plus). Disponibilità a viaggiare fino al ~50% Caffè Vergnano è un datore di lavoro che promuove pari opportunità, accogliendo candidati qualificati indipendentemente da religione, colore, origine nazionale, età, genere, disabilità, orientamento sessuale, identità ed espressione di genere, stato civile e qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Crediamo che la diversità sia una forza, favorendo un ambiente inclusivo che valorizza competenze, esperienze e background unici.