Regional Manager Specialty&Hospital Centro-Sud Italia

Dal **** nel settore dei medicinali equivalenti, in cui vantiamo una posizione di leadership in Italia, oggi siamo presenti con impegno e dedizione anche nel campo dei farmaci biosimilari, dei farmaci specialistici e in quello dei prodotti per l'automedicazione.Facciamo parte del gruppo STADA, una multinazionale farmaceutica fondata a Dresda nel **** da un'Associazione di Farmacisti, con l'obiettivo di prenderci cura della salute delle persone come un partner di fiducia .Regional Manager Specialty&Hospital Centro-Sud ItaliaLazio / Campania|Italia (IT)|A tempo pieno F.T.|Tempo indeterminato|Sales & Marketing & Customer Service|ProfessionalsSi occuperà del portfolio e delle politiche commerciali nelle regioni assegnate, riportando all'Head of Business Unit Specialty & Hospital e in stretta collaborazione con i colleghi Market Access (RAM) e l'Hospital & Commercial Services Manager.Inoltre, dovrà gestire un team di Hospital Specialist al fine di massimizzare la presenza e le vendite del portfolio Specialty assegnato, condividendo best practices tra le regioni di competenza e identificando opportunità di formazione, sviluppo e coaching per il suo team.La risorsa sarà ambasciatore e role model dei valori e della purpose di STADA.RESPONSABILITÀ PRINCIPALIDefinire le priorità, l'allocazione delle risorse e la pianificazione dei Key Hospital Account locali e degli stakeholders principali al fine di garantire la massimizzazione delle prestazioni di vendita per il portfolio assegnato nelle regioni di competenza.Supervisionare e promuovere il miglioramento continuo per gli Hospital Specialist nell'analisi, nella pianificazione, nella comunicazione efficace e nel coinvolgimento degli stakeholder.Garantire che gli Hospital Specialist definiscano e implementino piani d'azione efficaci, nel rispetto delle linee guida nazionali e delle normative chiave, adempiendo alle richieste di reportistica e di analisi periodica attraverso il sistema CRM.Definire ed eseguire un piano di iniziative locali per garantire un'adeguata visibilità di EG STADA e del suo portfolio in eventi locali rilevanti che coinvolgano i principali stakeholder (clinici e non clinici) in stretta collaborazione con i ruoli di Marketing e Medica Specialty.Garantire l'elaborazione e l'aggiornamento periodico delle previsioni di vendita per le regioni assegnate e i principali ospedali, in modo da fornire informazioni utili ai processi interni di sales demand e forecasting, nonché all'allocazione degli obiettivi di vendita tra regioni e gli Hospital Specialist, in collaborazione con i colleghi di Market Access e i ruoli di supporto nella pianificazione delle Hospital Tender.Identificare e rendicontare i principali driver di business rilevanti per il portfolio assegnato e un'intelligence competitiva regolare, in modo da orientare lo sviluppo di efficaci contenuti di marketing e health-economics per far sì che gli stakeholder locali rilevanti scelgano STADA come partner di fiducia.REQUISITI CHIAVE E QUALIFICHEConsolidata esperienza nella guida di un team di vendita.Comprovata esperienza e competenza nella gestione di un portfolio complesso e diversificato, con particolare attenzione alla valutazione e alla definizione delle priorità dei principali stakeholder e dei driver decisionali.Forte conoscenza delle dinamiche di approvvigionamento, distribuzione e adozione di farmaci specialistici / ospedalieri.Ampia conoscenza dell'ambito della sanità locale, dell'ambiente farmaceutico e delle dinamiche di market access.Business acumen e solide capacità di business analytics.Mentalità innovativa e di problem solving.Capacità di lavorare in modo interfunzionale e di "networking", interno ed esterno.Influenza interpersonale dimostrabile ed eccellenti capacità di comunicazione anche in ambito di preparazione ed esecuzione di presentazioni orali.Preferibile la conoscenza dell'inglese tecnico orale e scrittoDisponibilità a viaggiare regolarmente tra le regioni assegnate (minimo 70% di attività sul campo).Sede preferibile Lazio o CampaniaCome ci prendiamo cura delle nostre personeLa nostra Purpose, "Prendersi cura della salute delle persone come partner di fiducia", guida il nostro agire quotidiano anche nei confronti dei nostri dipendenti.Offriamo :Attività di wellbeing e supporto alla salute mentale per tutti i dipendenti e le loro famiglie anche tramite l'applicazione Kyan Health.Un ambiente di apprendimento continuo con la nostra piattaforma di e-learning gratuita e una piattaforma di apprendimento delle lingue per tutti i dipendenti.Una Growth Culture e obiettivi orientati alla nostra Purpose.Sei alla ricerca di nuove sfide in cui puoi fare la differenza per la salute delle persone? Cerchiamo candidati con conoscenze specialistiche e spirito imprenditoriale che amino lavorare in modo collaborativo in un team globale.Utilizza il nostro portale online per inviare la tua candidatura :#J-*****-Ljbffr