Key Account Manager

OverviewLongwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software.Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di **** addetti, è presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti.Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati 24h/7per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziendeRuoloIl tuo gruppo di lavoro :Sarai inserito/a all'interno della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al mercato Enterprise, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio.Ecco quali saranno le tue attività :Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione CommercialeGestire trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione del Service ProviderRaccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminariPrevenire e rispondere alle esigenze del clienteFidelizzare i clientiGestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattativeCollaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT & DataCenter e CollaborationAcquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimentoGestire i clienti dell'Azienda e sviluppare il portfolio clienti nell'area assegnata proponendo progetti a valore al fine di raggiungere degli obiettivi assegnatiDiploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica o delle TelecomunicazioniEsperienza almeno quinquennale nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICTConoscenza e capacità di vendita di serviziPredisposizione all'offerta di serviziConoscenza tecnologie di Networking, Security, Collaboration e Data CenterBuona conoscenza della lingua ingleseResidenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorioCapacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key clientCompetenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-sellingCapacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiaveIntraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di businessCompletano il profilo :Competenze relazionali ed orientamento al clienteDeterminazione, affidabilità e trasparenza organizzativaCapacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partnerPredisposizione all'auto-apprendimento ed all'autonomia nell'attività lavorativaForte motivazione verso la crescita professionaleBuone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-driveCertificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICTI nostri punti di forzaOffriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.Crediamo nell'importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l'acquisizione di nuove certificazioni.Cosa offriamoStrumenti di lavoro e kit di benvenuto targato LongwaveInquadramento commisurato all'esperienzaSmart workingFlessibilità orariaTicket RestaurantAssistenza Sanitaria IntegrativaCorporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.L'inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di Bologna.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi ******** e ********, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi ******** e ********#J-*****-Ljbffr