Sales Account

Desideriamo integrare nell'area sales un Sales Account.Sarai il primo volto di Spider che il Cliente, con cui vogliamo creare relazioni di valore e di fiducia, incontrerà.Entrerai nel suo business a tal punto da saperne anticipare le esigenze così da proporre idee e soluzioni più utili a raggiungere i suoi obiettivi.Il tuo compito sarà quello di sviluppare nuove opportunità di business win-win per Spider e – soprattutto – per i Clienti che saprai acquisire, lavorando fianco a fianco con il reparto digital e quello tech.Verrai infatti coinvolto in tutte le fasi dello sviluppo del tuo portafoglio: dalla lead generation, alla gestione della pipeline, dallo sviluppo di piani e proposte progettuali, sino alla gestione del loro avvio.Sarai responsabile di analizzare criticamente le aspettative del cliente e di informarlo di eventuali rischi legati al progetto.Sarà tua responsabilità verificare l'andamento in termini di efficienza, marginalità e customer satisfaction, oltre a gestirne gli aspetti economici e finanziari.Sarà tua responsabilità negoziare, stilare e concludere il contratto commerciale con il Cliente.Il Sales Account riporterà direttamente all'Head of Sales.ResponsabilitàGestione delle lead frutto delle attività marketing e digital di Spider 4 Web a te assegnateSviluppo new business in linea con i valori e le linee guida sales di Spider 4 WebSviluppo e mantenimento lead frutto degli eventi organizzati o cui partecipa Spider 4 WebSupervisione dei progetti dei Clienti acquisiti in collaborazione con i Project Manager ed i Marketers coinvoltiData analysis su prospect e lead (fatturati e andamenti)Confronto e coordinamento con l'Head of Sales per analizzare l'andamento delle attività commerciali e condividere nuove idee ed opportunitàQualifiche richiesteEsperienza di almeno 5 anni in un team sales o marketing di una digital agencyOttima conoscenza delle dinamiche legate alla produzione di siti web all'interno dell'ecosistema digital, in termini di generazione di lead e vendite, di qualità della user experience e di conversioni "business based"Conoscenza delle logiche sottostanti ai principali canali di digital marketing - SEO, SEA, Social Media - come anche delle principali metriche di Web Analytics (es. bounce rate, average time on site, CR, CPA, CPC, etc.)Ottima overview delle principali soluzioni di CRM, CMS e Mktg Suite presenti sul mercato e delle attività di marketing automationEsperienza di consultazione con tool come Google Analytics/SeoZoom/SemRush ed affiniPresidio e consapevolezza delle soluzioni tecnologiche più interessanti sul mercatoProfonda capacità di ascoltoOttime capacità di auto-organizzazione del lavoro e time management basato su obiettivi di fatturato, senza trascurare la qualità delle relazioni con i clientiEccellenti competenze comunicative (capacità di adattarsi all'ambiente di lavoro ed utilizzare il registro linguistico più adatto alla situazione) per poter comunicare in modo chiaro e comprensibile unitamente ad uno spiccato orientamento alla relazione interpersonaleQualità aggiuntiveProattivo, flessibile, abile nel gioco di squadraLettura critica dei dati (approccio data-driven)Problem solverInnato desiderio di migliorarsi costantementePreferenzePossibilità di dimostrare il lavoro svolto altrove, con relativi risultatiBuona gestione del tempo e dei compiti assegnati in autonomiaUn network di relazioni solido e consolidato nel tempoUna presenza attiva su Lnkd (LinkedIn) oltre a partecipazione a speech ed eventiVolontà di aggiornarsi continuamente sulle ultime tendenze, trend, variazioni del settoreDisponibilitàFull time dal lunedì al venerdìBeneficiContratto a tempo indeterminato e scale premi basate sul fatturato generatoPiano di inserimento strutturato in un team coinvolgente, preparato e con le stesse attitudini, con cui potrai misurarti per crescere e realizzartiFormazione interna ed esterna con partecipazione ad eventi in ItaliaIn Spider 4 Web crediamo nella diversità e nell'inclusione.Promuoviamo le pari opportunità senza discriminazioni sessiste, razziali, di età, religiose, di orientamento sessuale e qualsiasi altro aspetto che possa essere considerato di esclusione o discriminante.#J-*****-Ljbffr