Key Account

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti e aziende, ricerca per la funzione SALES della divisione Tax & Accounting, un profiloKEY ACCOUNT ENTERPRISE - MERCATO PMIIl/la candidato/a avrà la possibilità di inserirsi in un contesto multinazionale strutturato e dinamico e in forte evoluzione, collaborando all'interno della Direzione Sales per la gestione commerciale dei software applicativi dedicati agli studi professionali e al segmento PMI.ResponsabilitàAssicurare il raggiungimento del budget assegnato, garantendo gli standard attesi nell'attività di vendita, sia in termini di margine sia di customer satisfaction.Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell'area geografica assegnata;Sviluppare nuove vendite di software applicativi attraverso attività di hunting rispetto al segmento di riferimento e valorizzazione dei clienti del parco Clienti tramite le attività di upselling.Collaborare con la Direzione Aziendale nella definizione di piani di prospecting e finalizzarne l'implementazione;RequisitiLaurea in materie STEM o EconomicheEsperienza dai 2 ai 5 anni in ruolo analogo e nella vendita di software e servizi nel mercato PMI, in un'ottica di solution selling.Interesse e una forte passione per il mondo IT.Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.Buone capacità di comunicazione, negoziazioneSpiccata capacità a lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzateForte orientamento all'autoapprendimento, apertura al cambiamento continuo e al problem solvingRequisiti graditiProvenienza da settori affini, ed è indispensabile la competenza nella vendita di software applicativi in almeno nel mercato di riferimento (PMI)Inglese fluenteCosa OffriamoLavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:People First: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.Continuous learning:Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;Communities di knowledge sharingProgrammazione di percorsi personalizzatiProgetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti te, per garantire lo scambio di conoscenze e idee.Metodologia di lavoro: modalità operativa in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di ideeBenefitModalità Ibrida di lavoroOrario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita-lavoroBuoni pasto del valore di 8 euroProgrammi online di well-beingAssicurazione medicaPiattaforma welfare aperta a tutti i dipendentiAuto a uso promiscuoSede di lavoroMilano Sud/Torino/Bassano del Grappa e Smart workingOur Interview PracticesTo maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts.Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style.We value authenticity and want to ensure we're getting to know you—not a digital assistant.To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process.Please note that use of AI-generated responses or third-party support during interviews will be grounds for disqualification from the recruitment process.Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process.#J-*****-Ljbffr